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&ldo;两位请在这里坐吧。&rdo;掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐,又亲手给两人沏茶,之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了,不清楚时,田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯,那掌柜的才开口道:&ldo;忘记跟大兄弟说了,免贵姓赵,人都称我赵掌柜,你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物,只这价格是怎么打算?&rdo;
见对方有兴趣,田老三打起精神,道:&ldo;赵掌柜您也试用了这东西,如您所见,它比香胰子更好,不仅没有腥膻味,外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块,我们这个也是这个价。&rdo;
赵掌柜道:&ldo;看大兄弟也是实在人,实话说,你这跟香胰子比,份量还是差了很多。若是半两银子收来,我这儿真不好出手。&rdo;
燕脂坊是泰和镇的老铺子,十几年前泰康楼没开前,也是县里数一数二的香料铺,赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情,只是见着生意愈发差劲,愁得多少个日夜不能成眠,不过他价格拼不过泰康楼,人家的货品质量也不差,所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
这段时间,铺子萧条得一天卖出十份东西,他就可以偷笑了。
资金流转本就困难,若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子,赵掌柜难免有些为难。
田老三道:&ldo;赵掌柜,我也不为难您,我这是真心实意想跟您做这笔生意,要不这样吧,您开个价,我能承受咱就应下来。&rdo;
爹这心理素质不行,轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹,不过也不能怪爹爹,毕竟是个庄稼汉,一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿,她就坐着静待事态发展。
赵掌柜撸了一把自己的胡须,干脆道:&ldo;一块我一百文钱全收了如何?&rdo;
&ldo;爹,咱们的肥皂很难做的,一百文一块太少了呀。&rdo;田筝脆生生的开口,满眼童真无邪的盯着赵掌柜。
赵掌柜有些尴尬,只好道:&ldo;实在是我这铺子生意萧索,多余的钱,我是出不起,大兄弟你可以见到的,半天了店里蚊子也没一只。&rdo;
赵掌柜砍价太过厉害!
一百文一块不符合田筝的预想,这卖东西不能一开始就贱卖,而且她自认为人工成本加起来,一块肥皂耗费的心血蛮多的,这时见了田老三表情松动,就要答应了。
田筝顾不得许多,连忙道:&ldo;我们不收您的钱,这些东西就放在您这儿寄卖,五五分账,若是能把半两的香胰子卖出一两来,你五百文,我五百文。您也不需承受成本,东西卖完我们在收钱如何?&rdo;
赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行,反正东西若卖不出去,他也不用承受一点成本负担。
田老三把闺女拉过来,训斥道:&ldo;筝筝,别多话。&rdo;
照田老三的想法,有一百文钱也是很好了,现在一共三十九块,就能马上收三两九百文钱的入账。
赵掌柜想了下,才道:&ldo;大兄弟我也不欺你,就按着小姑娘说的,白纸黑字我们签订了文书,我可以预付你二两银子,如何?&rdo;
能拿点定金回来,再好不过。田筝心里点头,这赵掌柜的人品看起来还不错。
田老三也没法子了,实际上今儿这结果已经是最好不过了,他早就在心里设想了各种被回绝的场面,这会儿还有二两银子,就是东西收不回,也没吃亏,于是他也干脆道:&ldo;就按赵掌柜的说安排吧。&rdo;
文书是赵掌柜自己写的,田老三不识字,田筝有修过繁体,她认识,可是她这具身体原来没学过,这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。
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