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第21章 超市开业（第2页）

它永远不会堵车

骑上我心爱的电动车

我马上就到家了

他让我远离烦恼和忧伤

他带我重新回到自由天堂

来吧来吧和我一起上路

嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟......

骑上我心爱的电动车

它永远不会堵车

骑上我心爱的电动车

我马上就到家了

我马上就到家了

我马上就到家了。

云飞回来的路上，一直在想着超市的事情，自己马上要上学，超市的事情顾不上，虽然各种制度都已经拟定好了，但是，也需要人去执行，经常有人说制度是死的，人是活的。但是，如果大家抱着这种心态，制度的意义就失去了。之所以要定制度，也是因为人性本来就有缺点，通过制度来弥补缺点。所以，云飞要相办法让父亲学好管理，不然，这么大的摊子，一旦垮下来，对父亲是一种打击，以后再想做其他生意，想重新拾起信心很难。

云飞上一世从事着销售经理的工作，团队十来人，从一开始空降到公司的离心离德，到后来的马首是瞻，云飞也用了不少手段，懂得笼络人心，才能获取民心。许多新官，上来就烧三把火，想通过强有力的手腕，来赢取威信。其实，真正的威信来自于内心的尊重，并不仅仅考职位，考的是脑子，玩的是心理战。

云飞自信，如果这家超市让他管理，肯定没问题，所有的人都恪尽职守，玩命的工作。不过，云飞，现在没有那么多的经历，只能侧面帮助父亲，云飞的父亲也爱面子，同时心也软，在这方面，云飞就比较遵守原则，不会因为心软而失去管理的主动权。

趁着还有两天开学，云飞和父亲去了一趟南方，进一批春天的童装。云飞上一世就在这里工作，所以非常熟悉。而这里的童装是当地的支柱产业，几乎每家每户都做着和童装有关的事情，这也是国人的一个缺陷。以前有个人讲了一个故事，说一个犹太人，在一个乡镇上开了一家加油站，生意不错，吸引了不少人过来，有的开超市，有的开洗车行，有的做汽车保养，干的都是相关配套的事情。大家都有钱赚。而国人，一个人开加油站赚钱了，就会有另外一个人过来，也开加油站，就这样，一个原本不大的镇子上开了七八家加油站，最后大家为了抢生意，开始价格战。最后，都没钱赚。

云飞来到了熟悉的地方，打听到了自己想要去的服装厂的地址，和父亲两个人拿着10万块的现金就去了。

这边的童装厂家春天的生意很短，基本上年前就已经发完春装了，过完年，除非生意好，会有点补单，剩下的货只能处理掉，而北方因为天气的原因还没开始销售。厂家为了回笼资金，处理的价格非常的便宜，都是正价货，可卖的比零售店次品的衣服还便宜，一件小衫3块钱，一条小童的裤子也就4-5块。外套9-12不等。云飞的10万块可以进差不多一万件衣服，这还包括了云飞。一万件衣服，每件衣服回去就赚个两倍的利润，也比批发市场批发的要便宜，这也是云飞为什么要在超市里卖童装的原因。一开始赚3倍，等季中的时候降价，赚2倍就卖，再到后面赚50%的毛利，最后，按照进货价格清仓，到时候就是再丑的衣服也会有人买，这就是竞争力，价格低到你想象不到。不买就感觉自己亏了。

所以，这十万块，除去人工工资，均摊的房租和装修费，至少可以赚到20万左右，这仅仅是一个春季，一年下来，至少可以赚小一百万。现在的直播卖货还没出现，手机也没有普及，信息相对来说比较封闭，就是靠着信息的差异化，让云飞心里有了底。等到直播兴起了，大家都知道了，就不存在这样的优势，而那个时候，服装生意也走了下坡路，云飞要做的就是下架服装，随着后期的发展，可以加入电器销售等。强大的销售渠道，是供应商争抢的香饽饽。

云飞和父亲选中了货品，看着货物装上了物流车，拿了物流单，才放心下来。有些无良的厂家，给你看的是一比货，如果你不注意，有可能给你换了一些有质量问题的，后期找他，不会承认，说自己是处理的，你们不看清楚，别把责任推到我们头上啊。

两个人又到了附近的义务小商品市场采购了儿童玩具和百货商品，并谈好了固定的供应商，就这样，两天的时间很快就过去了。父子两马不停蹄的赶回家，云飞要开学了。

小叔已经开始了前期的准备，云飞家的地，加上小叔家的地，还有奶奶家的地，加起来有十来亩，之前都是分开的，云飞的小叔以每亩50块钱的价格，和别人换了地，这样，所以的土地都集中在了一起，方便种植和管理。这些菜除了供应云飞超市，多出去的，就卖给隔壁县城的批发市场。一年下来也能赚个一二十万。比打工好多了。

云飞回到家中，服装已经到了。云飞的二叔在仓库做仓管，现在指挥着工人下货，看着慢慢一车的衣服，心里也没有底，这么多，卖的完吗？

云飞交代着大姑，衣服的进价按照他的进货单上的翻倍，就这也比批发市场便宜很多。云飞的大姑心领神会，不能让财务知道，现在还不知根知底，如果让她知道了，后期的童装生意别想做好。

云飞回家准备了上学的物品，云飞的爸爸在镇上租了房子，一家人搬到镇上住，等赚了钱就买套房子，现在资金都在超市里面，腾不出钱，云飞有钱也取不出来，定期在那存着了。

今年云飞从住校改成了走读，方便自己随时到超市，住校的生活也不舒服，夏天就一个风扇，一个宿舍住10个人，上下铺，夏天热的不行，冬天又冷的不行。晚上吵得不行，白天闹得不行。

在家里，云飞可以专心的学习，就是担心李慧，她还住校，怕她到时候受影响，其实，云飞的担心是多余的。有一位伟人，喜欢在闹市区看书，学习成绩依然优异。

开学大家互相说着有趣的事情，过年拿了多少压岁钱，谁谁谁买了新手机，谁谁谁又买了MP3。

李慧和云飞上课的时候，紧紧的拉着手，那感情真好。

一个月后，云飞超市开业，开业当天，掀起了抢购潮水。云飞超市还没开业，全体员工出去发传单，凭着传单，可以到店内免费领两个鸡蛋，大家一听免费的，全部都过去了，两千份传单，都是员工亲手发的，多要都不行。

开业当天，全镇的老头老太太都来了，有些年级大的还要人搀扶着，有鸡蛋领，不要白不要。

进到超市，里面装修大气，商品也琳琅满目。特惠的限时商品吸引着所有人，顷刻间，售罄。只能继续添加。二楼的童装生意也是异常的火爆，以前随便买个外套都要好几十，开业当天，外套利率39元，裤子，25元，小衫9块9一件，一天下来卖了一千多件衣服。赚了一万多。

今天云飞的爸妈心情那叫一个激动，这么大的超市，以前只有逛的份，现在自己成了超市的老板，想到这里，云飞的妈妈激动的流泪了，辛苦了四十年，终于不用再背井离乡外出打工了。

所以的亲戚邻居都来捧场，叔伯姑姑，舅舅大姨送来的花篮，摆满了街道，地上铺着地毯，竟然让这么多人走的磨出了洞。古水镇的人们第一次见到这么大气的超市，价格比外面还便宜，疯了一般抢购，就怕买不到，买不到就吃亏了。

当天的营业额超过了30万，除去送出的鸡蛋，和员工工资和电费等，算下来毛利竟然还有15万多，得亏有童装支撑着毛利。

开业当天，云飞超市直接把一年的房租赚出来了，这是云飞想不到的。这么好的行情，这么给力的销售，云飞心里已经在酝酿着下一步的扩展计划…………

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