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第41章（第2页）

不要怀疑自己，否则会引起其他的怀疑；不要一直回头去看。

一位奥克拉荷州最成功的石油商人怀特&iddot;菲利浦，再说到把决心付诸行动时指出：&ldo;我发现，如果超过某种限度之后，还一直不停地去思考问题的话，一定会造成混乱和忧虑。当调查和多次思考对我们有害的时候，也就是我们该下决心、付诸行动、不再回头的时候了。&rdo;

我们为何不马上利用格兰&iddot;李区菲的方法来解决你的忧虑呢？

下面就是第一个问题‐‐我担忧的是什么？

第二个问题‐‐我能怎么办？

第三个问题‐‐我决定怎么做？

第四个问题‐‐我什么时候开始做？

沉浸在工作里。这在工作繁忙时是不成问题的，可是下班以后却是危险的时刻。就在我们自由自在享受我们的悠闲时，忧虑往往便乘虚而入：我的生活有什么美中不足；老板今天说的那句话是不是什么弦外之音；或者我的头发是不是开始秃了……因为你的脑筋空出来了，这些东西便补充进来。

于是，忧虑、恐惧、怀疑、嫉妒、憎恨、不平……把我们头脑中平静、快乐的情绪一一排挤出去。正象哥伦比亚师范学院的教授詹姆士&iddot;穆歇尔说的：&ldo;在这种时候，你的思想就象一部没有载货的车子，横冲直闯，撞毁一切，甚至使它成为碎片。&rdo;

你不必等做了大学教授才来理解这一点。要是你和我不能一直忙着，要是我们坐在那里闲得无聊，那么，被达尔文称之为&ldo;胡思乱想&rdo;的东西，就会光顾到我们的头脑中来。这些&ldo;胡思乱想&rdo;，就象传说中的妖精，它会掏空我们的思想，摧毁我们的行动力和意志力。

萧伯纳不愧是伟大的天才，他把这些总结得完美无缺。他是这么说的：&ldo;让人愁苦的秘诀，就是有空闲的时间来想自己到底是不是快乐。&rdo;所以，不必去想它，在手掌心里吐口唾沫，让自己忙起来，你的血液就会开始循环，你的思想就会变得敏锐。让自己一直忙着，这是世界上最便宜的一种良方，也是把忧虑从你头脑中挤出去的最有效的良方。

不要等忧虑把你压倒，先去征服忧虑。这是你要记住的要点：

让自己沉浸在工作里；让自己不停地忙着。

在谈判中，还有一种心理，就是头衔高的往往藐视头衔低的人，认为其能力不如自己，因而做出错误的判断。其实，头衔低的人并非不如头衔高的人，需有条有理的办事，他们的处事能力、说话能力、谈判技巧的掌握程度如果没有过人的地方，公司是不会派他来的，既然派他来了，那就不可以小觑。

举一个例子，日本的一个财团与美国一公司因为产品销售问题发生意见分歧，不得不走到谈判桌前来。日本派出的是一位年轻小伙子，总裁助理，而美国公司参加谈判的是总经理及他挑选的一批精兵强将。当双方互报头衔时，美国公司总经理明显地表露了他的轻视与不屑，而日本的总裁助理则不动声色。法判中，总裁助理在关键地方果断出击，令美国公司总经理大惊失色，他没有料到一个总裁助理会这样能言善辩，机每果断，会有这样大的权利作决定。

这就是头衔的负作用。

三　克服自卑心理

在生活中，我们常常会碰到自卑的情形。自卑对自己的成长和发展是不利的，也有碍于与别人的正常交往。卡耐基的处世艺术中，对自卑心理作了较为精辟的说明。

卡耐基曾到芝加哥大学请教罗勃&iddot;海南&iddot;罗吉斯校长如何获得快乐的问题。他回答说：&ldo;我一直试着遵照一个小的忠告去做，这是已故的西尔斯公司董事长裘利亚斯&iddot;罗山渥告诉我的。他说：&lso;如果有个柠檬，就做柠檬水&rso;。&rdo;

这是一名伟大教育家的做法，而傻子的做法正好相反。要是他发现生命给他的只是一个柠檬，他就会自暴自弃地说：

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