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兴华科技的众人闻言,顿时心生困惑毕竟之前摩托罗拉制裁他们公司的事件,这才过去了多久,现如今却要主动和对方达成合作。
不过尽管他们满心不解,却没一个人说出来,因为和摩托罗拉合作是林兴华决定了的事情。
林兴华作为兴华科技的灵魂人物,他做出的决定众人自然是无条件遵循。
“那就好,那就好,既然这样那我也开门见山了,我们希望兴华科技能够授权摩托罗拉寻呼机汉显技术的相关专利,至于专利的费用方面我们可以接下来详谈。”凯恩一番真心实意的说明意图。
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听到凯恩的要求,林兴华也逐渐认真起来,专利版权是涉及到命根子的问题,必须慎重抉择。
所以很快林兴华就点头答应的:“凯恩先生,你提的合作很好,授权专利的事情我同意了。”
“哦买嘎,亲爱的林你真是我遇到过最爽快的朋友了。”凯恩嘴角一勾,摊了摊手,脸上带着极其愉悦的神情。
他终于能够回去睡大觉了。
当领导的只需要把大方向确定下来。剩下的细枝末节完全就可以交给下面的下属去商谈。
至于是扯皮,压价,拉扯这些事情就不是他们这些领导头疼。
“那么,预祝我们合作愉快。”凯恩起身主动伸出手。
这时,林兴华却摇了摇头,说道:“凯恩先生,合作可以,授权专利也可以,不过我不需要费用。”
“不需要费用?”凯恩愣了愣,他当然不会天真到,林兴华会好心的免费把专利授权给他们。
“林先生,你的意思是?”
“我想用专利换专利。”
钱林兴华同样不缺,不夸张的说兴华科技现在堪比印钞机,赚钱的速度嘎嘎快。
钱太多与他而言也不过是锦上添花罢了,还不如用钱换一些更实际的东西,比如技术专利。
听到林兴华的要求,凯恩的脸色肉眼可见的从满心雀跃,变成了一脸便秘的神情。
花钱他们不怕,摩托罗拉最多的就是钱了,但是用专利换专利的话......
凯恩重新坐回位置,低头沉思了几分钟,随后在众人的神色复杂的眼神中缓缓抬头。
“呼。”凯恩长吐了一口气,本是苍白的脸色,又白了几分。
“林先生,该说不说你给我出了一个难题,真的不能用钱买吗?”
“不能。”林兴华掷地有声的否决了。
见林兴华脸上不可改变的态度,凯恩恍然的点了点头。
其实这一次摩托罗拉总公司那边是做好了让利的打算,如果林兴华同意他们用钱买专利,底线是市场价的百分之二十,总之一定要促成这一次合作。
至于用专利换专利的路子,他们自然也预测过这个情况,但这对于摩托罗拉而言,他们付出的隐性代价,远比用高出市场价百分之二十的价格购买专利更大。
对摩托罗拉而言,是最不划算的结果。
所以当林兴华提出互换专利的方案时,凯恩的脸色才表现得如此难堪,因为林兴华牢牢抓住他的七寸。
董事长罗伯特的意思,是很想和兴华科技合作的。
兴华科技的汉显专利,是寻呼机汉显解决方案的最优。
如果摩托罗拉不想放弃中文寻呼机市场,那么兴华科技的技术专利,是他们永远绕不开的阻碍。
因为你不可能推出一款性能更差,价格更高的产品,消费者也不是傻子,况且摩托罗拉好不容易才在华夏市场积累下不错的口碑,这样做无异于自掘坟墓。
同时和兴华科技达成合作,也间接给华夏官方表现出摩托罗拉的诚意。
种种原因下来,摩托罗拉是比兴华科技更想达成这一次的合作。
好在凯恩在来华夏前,已经和叔叔罗伯特预测过,林兴华会提出互换专利的要求。
凯恩脸色略微难受一下,随即说道:“林先生你提出的专利互换,我可以答应,不过如果是互换专利的话,必须要遵循等价的原则,这是底线。”
等价交换是罗伯特交代的原则,绝对不能违背。
如果林兴华要钱他们可以溢价百分之十,二十,甚至百分之三十,这些钱他们动动手指就能赚个好几倍回来。
但是专利可不能动动手指头就能研发出来的。
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