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第60章（第1页）

回到西京，俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术，高建峰忙着安排，办住院带她做各项检查，好在王宁之前做改装车小赚了一笔，手术费足够，不需要高建峰再出一分钱，也算是对得起他这些年的悉心照料了。

夏天则去彭浩光那儿报到，和销售人员跑医院、忙进货，折腾几天下来，彭浩光大概觉得差不多了，把他调回办公室，就跟第二秘书似的，开会让他旁听做会议纪要。

崭露头角的时机，也就是从那时开始的。

这日例会，讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来，这算是彭浩光特别任性的一面，他是个女儿控，小丫头今年七岁，从小体质有点弱，为增强抵抗力，他特意买了维c泡腾给她喝。开始都用进口的，无奈外国人的口味和中国人不大一样，泡腾习惯做成苦杏仁味，小丫头受不了那味道，几次之后就拒绝吃了，老彭询问之下，得知女儿想要糙莓味儿，于是脑袋一热，决定自主生产糙莓味泡腾片，一支包装一共20片。

可惜那玩意既不是治疗药，普罗大众也没觉得能算常规营养品，地位尴尬不上不下，生产出来了，却几乎没有销路。

这可愁坏了公司的一众高层，大家伙虽不太敢抱怨，但也明显觉得这玩意合该赶紧停产，老彭还是现实点，劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

两个小时会议下来，十个有九个全这么表态，还有一个销售总监更是长篇大论分析，不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁，听取一轮说辞之后，还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学，对此怎么看。

夏天想了想问：&ldo;大家有没有考虑过，做电视广告？&rdo;

这话一出，众人都愣了，那玩意还有花广告费的价值？而且国家虽然允许非处方药打广告，可当下肯做广告的国内药企少之又少，大家已经习惯只做医生工作，老百姓则是医生开什么他们就吃什么，这么一来，明显没有投放广告的必要嘛。

销售总监第一个摇头：&ldo;就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。&rdo;

夏天说：&ldo;维c泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维c的价值宣传出去，还要宣传得深入人心‐‐老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。&rdo;

话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：&ldo;道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个otc产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。&rdo;

&ldo;处方药不是还不允许打广告嘛。&rdo;夏天笑笑，&ldo;看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续‐‐患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。&rdo;

众人沉默了片刻，随即有人点头说是：&ldo;可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。&rdo;

销售总监倒没附和，沉吟片刻问：&ldo;那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。&rdo;

夏天笑了笑：&ldo;不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。&rdo;

众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：&ldo;黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？&rdo;

有人当即说：&ldo;要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。&rdo;

夏天摇了摇头：&ldo;药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维c能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。&rdo;

想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。

&ldo;那专业协会的人能愿意吗？&rdo;有人问道。

夏天回答：&ldo;得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育义务，这样更能提升他们的公信力，在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的，日后一定能够看得到效果。&rdo;

这番话几乎都说在了点子上，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市场的越来越清楚，不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海，老外早有经验，率先抢占了先机，而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名，这就是潜移默化的效果，也是时候该做点突破了。

彭浩光冷眼旁观，见大多数人已被说动，他假民主习气不改，依旧让大家伙举手表决，结果是三分之二人都同意，销售总监眉头紧锁着，最后也举起了手：&ldo;好歹拼一回吧，这个领域如果教育成功，那咱们也就不愁销量了。&rdo;

彭浩光于是拍板定下，冗长的会议结束了，大家伙还没散，销售总监对夏天印象不错，走过来赞了句他年轻、思路开阔，夏天例行谦虚着，耳听彭浩光跟自己笑说：&ldo;我现在觉得，你好像更适合做市场了。&rdo;

夏天：&ldo;研发之后是市场，到终端是销售，三者缺一不可，有机会的话，我觉得都应该实践一下。&rdo;

&ldo;看来实验室根本就满足不了你啊。&rdo;彭浩光笑笑，&ldo;怎么样，想没想过将来再读个商科？&rdo;

夏天点了下头：&ldo;想过修双学位，不过我不太看好纯粹的纸上谈兵，商业上的事，必须亲自做过才知道怎么应对。&rdo;

&ldo;那就来吧，回头跟我去趟医学会，你负责主游说，我负责帮腔，之后再去广告公司，你好好忽悠，我再看看你压价的好本事。&rdo;顿了下，彭浩光接着说，&ldo;我要在a市建办事处，之前和xx公司签了分销协议，刚好借机会在a市做个实验，我打算把渠道铺到县级层面，建库房、招商业销售人员。你去了a大，把这事也挑起来吧，反正大学是修学分，对你来说不在话下，哎对了，话说你们成绩该出来了吧？&rdo;

夏天差点忘了这茬，看看日历才想起今天该出成绩，他得赶回学校去，查一查自己和高建峰的高考分数了。

第39章

八中门口人头攒动，有人笑着，也有人面带愁容，但绝大多数还都属于情绪平静。

夏天一口气跑上楼，在办公室门前，撞见围成一堆的熟人们。

&ldo;年级第二姗姗来迟啊。&rdo;刘京笑眯眯地对他一仰头，&ldo;给你看了，690，很可以了，牢牢保持住了第二的名次。&rdo;

夏天内心毫无波动：&ldo;第一呢？&rdo;

刘京一指办公室：&ldo;里头呢，建峰同学上700了。不过嘛，距离全省第一还差了十几分，没招，丫那语文实在是太烂了。&rdo;

仿佛听见了心中大石落地的声音，夏天不由扯了下嘴角，有什么可紧张的？他可是连今天出成绩这茬都忘了，当然也就不会紧张自己，只是来时路上，一些乱七八糟的想法总是不断往他脑子里涌，好像总在暗示高建峰发挥失常似的，弄得他激动的同时还怀了一阵阵的忐忑。

随即，周妈笑骂的声音就传出来了：&ldo;不是语文拖后腿，你这回绝对全省第一，白瞎你那字还不错了，得，现在说这些也没用，横是a大肯定没问题了。&rdo;

夏天暗暗点头，自己那分也完全没问题，他顺着周妈的话，想起了高同学的语文，估计阅读又瞎理解来着，作文九成是思维发散太远没拉回来，嗯，妥妥的，一定是这么回事。

知道了分数，夏天没再进办公室。周妈愉快地挤兑完高建峰，在其人推门出来的瞬间，又追出了几步叮嘱：&ldo;定好了，28号你给我压轴啊，那天你穿正经点，白衬衫黑裤子，记住喽，别给我弄得稀里马哈就来了，不是逛澡堂子呢，听见没？&rdo;

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