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一……一万?
张栩浩瞠目结舌的看着安栎,他知道自己的偶像是一个很有想法的人,也知道他是一个很自信的人,但他万万没想到,安栎定的小目标,竟然就是一万个入驻的商家,这是有多自信?
倒也不是不做不到,只不过……
这特么算什么小目标?
“怎么,你不信?”安栎笑眯眯的问道。
“这个……”
张栩浩一窒,他当然不信,商家入驻可不是那么好拉的,毕竟他们开通这个服务,对消费者来说自然提供了很多便利,但商家可是要付出的,他们的利润将会被压缩下去。
商家拓展,才是饿了么最难的地方。
不过,这话张栩浩又不能直接说出来,思忖片刻之后委婉的道:“对于商家,我们基本上都进行了客情关系的处理,甚至我们很多人有事没事都会去目标客户门店拿着水果去拉客情,商户数量肯定是能继续提升,但速度其实不会太快。”
“特别是一些优质门店,他们本身就有自己的固定客户,生意本身也很好,所以很多优质门店对我们的模式完全没有兴趣。”
“所以……”
话说到这份上了,意思已经很明显了。
优质门店,看不上饿了么。
任何一个新鲜事物的出现,刚刚开展的时候遇到的永远不会是肯定和追捧,而是质疑,铺天盖地的质疑。
外卖,这东西在这个年代本身就属于新鲜事物,对于一些生意不景气的商户来说,他们自然情愿降低一些利润来提高成交量,但对于一些本身生意就很火爆的店面来说,在他们看来,他们犯不着也没有必要去尝试这些。
说是安于现状也好,或是不敢接受新鲜事物变化也罢,这本身就是人类的通病。
越是唯一金字塔顶尖的存在,就越是希望保持固有规则和现状,因为他们现在已经占据了绝对的优势,他们最不喜欢的就是去改变,因为谁也不知道,他们会不会因为一场改变而跌落神坛。
相对应的,越是底层的,他们就越是喜欢变化。
改变,才有未来。
而现在对于饿了么这种完全新鲜的事物,此时在面对市场的时候,所遭遇的就是彻彻底底的两极分化。底层的自然推崇和喜欢这款产品,因为这或许将会成为他们发起逆袭的重要变化。
但对于那些本身就拥有口碑和人气的店面来说,他们却不愿意接受饿了么这种变化之源。
“你告诉我,你是怎么去和客户谈的?”安栎问道。
怎么去拉客户的?
张栩浩有些不明所以,但还是老老实实的把自己的方法说了起来。其实方法很简单,张栩浩虽然是一个有想法的人,但很多手段都是自己琢磨,他主打的一张牌就是人情。
每天准时去到目标店面,今天提点橘子,明天提一袋苹果,后天可能还会帮忙洗洗碗,时间一长,关系搞好了,商家入驻便将会变的顺理成章,算是给他一个面子。事实上能够达到如今360家门店入驻,其中很多都是依靠这个战术。
这种方式说不上对,也说不上错,但有一点可以确定的是。
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