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“有事?”
“嗯,去见个人,正好在北京。”他倒也没遮掩,把那张名片递给她,说是一个潜在的投资方,之前在一场外部培训会上认识的,浅聊过一次,对方想给他的工厂投点钱。
之前因为太忙,一直没顾上仔细考虑。今天被段誉铭冷嘲热讽“敲打”一番,他也意识到要再加快一些脚步。
名片抬头是一家饮料公司的事业发展部经理。
陆娆听说过这家公司,早期做高端矿泉水的,市面上很少见,专门给一些五星酒店供货,后来还出了气泡水和无糖饮料,主要销售渠道也是酒店和餐饮。
苏和介绍:“他们下一步有做酸奶的计划,我这边工厂扩建之后,也可以加一条生产线,现在奶源比较充足了,再加一条线问题不大。”
而且今年八月,和“壹号滋味”的一年合同就到期,未来能不能续约还非定数,他得提前替自己做好打算,两手准备。
陆娆粗略听过,觉得也有道理,让他先去聊一聊看。
苏和走后,她又仔细查了下这家公司资料,起初觉得背景不错,如果真能谈成也是好事,后来却愈发觉得蹊跷——
一家北京公司,规模不小,如果想做酸奶,大可以去找代工,为什么要选择投资?又怎么会选中几百公里外一家才刚成立不足一年的小厂?
如果是看中工厂发展潜质,也说不通。毕竟工厂过往的成功经验仅限于同“壹号滋味”合作,产品还是固态奶食,而不是酸奶。商业场景切换,这一经验对于生产酸奶来说就没有太大借鉴意义。
还有一种可能,是这家公司看见“壹号滋味”近来小有成绩,想搞破坏,意图瓦解它与供货商的合作,但从两家公司产品和业务模式来看,又没有明显竞对关系。
一系列的说不通让陆娆难免生疑,开始揣测这家公司投资意愿背后的隐秘动机。
傍晚,苏和聊完回来,心情不错。对方计划投六十万,拟占百分之十的股份。这样一来,工厂的总估值就是六百万,远远超过他的预期。
段誉铭的话虽然刺耳,但也并非全无道理。苏和比谁都要急切,近乎揠苗助长地希望自己能够成事,在这样优越的投资条件面前,更加没有拒绝的理由。
回程路上,他还特意搜集了一些资料,盘算工厂需要如何扩建、添购哪些设备,怎么用这笔投资款。
可等他把谈判进展和未来规划告诉陆娆,她却一改先前积极态度,不建议他接受这笔钱。
“你如果要用钱,我这也有,可以先不急着融资,等时机成熟一些……”
“不是一回事。”一腔热情突然被泼冷水,苏和也不好过,更不想要她的钱。何况她还只是怀疑,没有确切证据,很难就说对方有什么恶意。
“我知道你希望工厂快点发展起来,但也不是有人投钱就是好事。”陆娆看出他有情绪,只能尝试从另外角度说服,“工厂现在才刚起步,你之前一直都做固态奶食,未来又想去做酸奶,经验没有积累下来,很难形成核心竞争力,长远来看,也不利于发展。”
“奶食也会继续做的,不是你说的那样。”他向来不擅辩解,话讲出来也苍白,意愿却比谁都强烈,只想要快一点,再努力一点。hr
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