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第159章 商业谈判中的人情味(第1页)

林溪拍了拍张要发的肩膀,动容道:“好兄弟,你们的这份恩情我记在心里了,你们的这批货我们一定会保质保量完成的,保证绝对不会影响你们的施工进度。”

“价格上好说,哪怕是成本价我们也愿意做的。”

林溪原先跟张要发不太熟,现在多次打交道后,张要发屡次帮他,他打心里感激这个兄弟。

既然张要发拿他当自家兄弟看,那他也不好扭捏,也该拿出自家兄弟该有的亲热劲儿。

“有阿溪哥你这句话我们就放心了,价格嘛,也不好让你们成本价吃这么大的亏,你和嫂子都不容易,白天黑夜地在窑厂这边起早摸黑,只要比市场价打个折就行。”

张要发也是精明的,并没有直接说想要林溪给打几折,这就要看林溪的诚意了。

林溪也不好做决定,求助的眼神看向自家媳妇儿。

李婉心领神会:既不能给的折扣优惠太低显得没有诚意,又不能优惠到自个儿亏本,于是取了个折中的价格。

目前的市场价是一片瓦卖两分钱,那就按市场价的五折算吧,想着米厂所需要的量应该比较大,薄利多销,自家应该也不会亏本的。

李婉笑呵呵道:“阿发兄弟,目前的市场价是一片瓦卖两分钱,要不就按市场价的五折算吧。”

饶是张要发有心理准备,估摸着林溪夫妇俩应该会给一个很是优惠的价格,怎么也没想到直接是按市场价的五折来算。

如果是这个价的话,林溪他们二人也赚不了什么钱了,而且这个活计尤其辛苦,张要发做不出来如此压榨人的事。

他想了一下,摇了摇头:“哥,这个价格你们赚不了什么钱,基本上是你们的成本价了。”

“这也不是我们的初衷,所谓互惠互利嘛,你们给我们的价格只要比市场价低,那我们就是赚了。”

“要不这样,就按市场价的七折来算吧?”

李婉知道张要发向来厚道,不愿意让他们吃亏,他们也不好太过承了情。

毕竟友好的关系是要靠长期维持的,他们往后还要长期打交道的。

何况等米厂盖好了,用的是林记窑厂的瓦,只要在米厂旁边来来往往的人一问,林记窑厂的口碑就打出去了。

就当是拿出一成利润做广告宣传的吧。

而且这样还能帮张要发他们几个省下一笔不小的开支。

再说张要发他们几人人脉广,只要他们稍微介绍下,相信林计窑厂在青宁镇的口碑就打出去了,何愁不开销售渠道呢。

农村这个熟人社会最好的广告宣传就是口口相传,所以给市场价的六折,李婉觉得他们不亏,而且是赚了呢。

“要发兄弟,那就按市场价的六折吧,我们也不好太过占你们的便宜,六折我们不亏的,也算隐隐有小赚。”

“即便一片瓦我们赚不了多少,可耐不住你们需要的量多啊,所谓薄利多销嘛。”

“而且我们的原材料泥巴都是自家田里的,最主要的成本其实就是劳动力上,虽然这个活计耗的时间要久一些,不过我们最不缺的就是力气和时间了。”

“真的,你别心疼我们,我们不亏的。”

好好的一场商业订单谈判,愣是谈出了一股子你来我往的人情味来。

张要发想想也是,米厂现在正处于筹备期,哪儿哪儿都需要花钱,能够省钱那是好事。

薄利多销,婉嫂子说得对,他们应该能够小赚一点。

这样张要发也就不再坚持了,想着等他自己家盖新房的时候找阿溪哥订瓦,届时定不会让他们吃这么大的亏的。

这样想着张要发心里也就释怀了。

“哥,我们米厂打算建一个收购粮食的仓库和一个存米间,仓库和存米间的面积分别大概有寻常人家屋子那么大面积的两倍。”

“再建一个碾穗子去壳的生产间,面积大概有寻常人家屋子那么大面积的三倍。”

“你帮我们看看大概需要多少瓦?”

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