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投资1000元三月标,费用200元。
投资1万元月标,费用300元。
投资1万元三月标,费用500元。
这种合作模式,基本上已经由CPA人头数变成了CPS销售量付费。
对于益民财富来说,这种合作模式将进一步降低用户获客成本,也可以快速把平台交易额和规模做大。
而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。
目前很多广告主对于CPA已经怨声载道了,钱花了很多,平台交易额和规模不见提升,光获得一个用户数量还需要P2P平台继续追踪客户完成进一步转化。
另外很多用户已经培育了一段时间了,对于P2P也不再陌生,不少人都在首次投资到期后,选择了二次加大投资。
所以锐向科技在保留原有的CPA推广基础上,又推出了CPS大额推广业务。
顺利发展起来后,也将会给锐向科技带来更大的营收。
益民财富在锐向科技加大广告投放的同时,也在进一步完善运营部门。
对于目前现有的10万用户,还可以进一步挖掘潜力。
两个方向:
第一,让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。
第二,在益民财富APP上,推出各类邀请好友活动,让这10万用户去拿奖励,邀请好友来注册投资。
所以,在完善运营部门后,张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。
樊红阳也不愧是大厂出来的中层,带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动,客户转化率大幅提升。
益民财富这边,平台交易额也节节攀升,增速喜人。
A轮融资前的成绩是,上线10日8998万交易额。
现在上线一个月,交易额达到了5亿。
尽管大部分也都还是1月标和3月标,但是公司资金流已经是正向递增了。
所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后,其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。
下个月到期的用户资金测算出是3.5亿,估测转化率是一半,有一半的用户也就是1.75亿不会取出,会选择继续复投,那这部分资金益民财富不需要操心。
但是另外一半1.75亿假如选择取出提现,就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。
这种行为其实也像走钢丝,稍有不慎资金链断裂了就可怕了。
不过一般还好,有专业的财务做了精确的资金流入流出测算,会根据实际情况随时留有足够的备用金。
备用金不能留太多了,留太多了就会造成放贷资金太少,收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。
留少了,用户提现不够兑付,那就是暴雷,后果要命。
前期平台没有足够的数据支撑,也是摸着石头过河,宁肯多留备用金,也不敢多放贷。
当平台发展一段时期后,对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握,再建立数学模型,基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。
因为现在还手握1.5亿左右的风投资金,所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿,只留1个亿的备用金。
2.5个亿怎么也够了,除非下个月到期的3.5亿全部提现。
就算全部提现,下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。
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