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贝琳达根本没有想到不仅养牛厉害,养的羊同样不差,这么好的羊毛跟羊皮着实让人心动。她沉吟片刻之后说道:“王先生,如果不介意的话,我们现在可以签订一个合作的意向书。”
“什么?”王皓脱口而出,“不行,现在什么都还没有谈好,合约不能乱签的。”
以前跟quay餐厅就犯了同样的毛病,以为几万澳元卖一头牛自己赚了,结果后来发现自己的牛可以卖几十万,这中间就算是打碎牙齿也得吞下去,直到合作结束。
现在吃过亏,王皓可不想再试一次,这也不是他无情无义,谁不想自己卖个好价钱呢?现在最普通的美利奴绵羊羊毛价格可不高,一公斤羊毛才21.5澳元。
如果自己按照普通的羊毛价格卖,平均一头绵羊产出5.2公斤的羊毛,也就是说一头羊剪下来的羊毛才111.8澳元。
现在牧场有五千多头绵羊,总共才能够卖56万澳元左右。大费周章,卖56万澳元的羊毛,王皓还不如多卖一头肉牛赚得多。
因此,他绝不会贱卖羊毛,真正这些羊毛能够得到什么价位的水平,他打算拿去澳洲羊毛交易所,那些精明的商人会帮他做出决定。
澳大利亚羊毛交易所是一个非盈利机构,它承担着拍卖与销售管理、羊毛质量控制体系及销售规则制定等工作。在澳大利亚有各种公开拍卖羊毛的拍卖中心,主要有悉尼、墨尔本和佛里曼特。
整个澳洲的拍卖系统由澳大利亚羊毛交易所全权管理。羊毛交易所实行会员制,其会员由澳大利亚羊毛加工厂、出口商、经纪人、牧业主组成,控制着全澳超过90%的羊毛销售量。由于王皓购买了约瑟夫的牧场,虽然名字改成了,可依然享受着会员权利。
这些牧场主销售羊毛最普遍的方法是公开拍卖,其次为私人协议和电子销售、期货方式出售。目前约90%的澳大利亚羊毛通过经纪人的代理以拍卖方式出售,经纪人在羊毛出售中担当羊毛生产者的代理人作用。
羊毛的价格由市场的供需关系所决定,政府并不控制羊毛买卖的价格。质量好的羊毛,价格自然要比普通的羊毛高一些,而且更受到海外商人的追捧。
贝琳达想了想,说道:“其实你可以听听我们给出来的条件再说。我们并不是那种会刻意损伤你利益的企业,我们追求的是一种双赢。现在总共有多少头绵羊呢?”
“五千多头,具体多少忘记了。经常会有小羊羔诞生,等会儿我查一下系统,每天都有记录的。”王皓回应着,他也很想知道这种知名品牌能够给出什么价位来。
贝琳达想了想,说道:“五千头羊太多了,我们采用的是手工制作方式,这么多羊皮肯定用不了。800头羊怎么样,每一头羊的肉归你们,羊毛跟羊皮连在一起归我们,300澳元一头。”
真当自己没有见过钱吗?300澳元就想把羊毛跟羊皮一起买走,王皓甚至想站起来送客了,这没法谈。光是美利奴绵羊身上的那些羊毛都不止这个价。
“不好意思,我需要看到你们的诚意,而不是这样来羞辱我。300澳元很多吗?你这可是要求羊皮,而不是单单的羊毛。”
王皓非常的气愤,前面还在说什么双赢,结果现在就来个这么低的价格。
“不好意思,我给的这个价格是普通的绵羊,既然是这么优秀的羊毛,那价格肯定不能相同对待。”贝琳达察言观色的能力非常强,她说出这个价格也是为了试探一下。
正在王皓跟贝琳达沉默的时候,去吃饭的莱纳德走了回来,他看了看这么一圈人在自己牧场的展位上,于是就凑到王皓耳边问道:“老板,怎么回事?”
“没事,遇到一个潜在买家而已。”
贝琳达见气氛缓和了一些,她再开口说道:“王先生,这样吧。我们签署一个远期交易,半个月之后我们进行交易,交易价格就以你在羊毛交易所的价格为准怎么样?半个月的时间足够让你去交易所找经纪人卖羊毛了。”
这样一来,王皓才算是同意了,远期交易比较灵活,虽然有一定的信用风险,但总算是有一定的活动空间,而且自己签订的也只是一个初步的意向书,并没有涉及具体的金额。
王皓有些头痛的是现在自己马上就要回国了,难不成半个月之后又飞回来重新签合约?这样忙碌的人生什么时候是个头,他恨不得把这些全部都扔给别人,可是考虑到没有什么人能够帮助自己,他也只好先负担起来。
“看来必须给自己找一个全面的负责人了。”王皓暗自嘀咕着,他现在产业变多之后,需要他过目的问题也多了。如果想潇洒的过自己的小日子,找个帮手是最好不过。
打定主意的王皓决定赶紧给猎头公司打电话催促,只要锄头挖得深,没有墙角躲得过。
“非常开心能够跟展开合作,如果这一次的合作愉快的话,我们会持续跟你签订合约,以后说不定全部由你们进行供货。”贝琳达扔下一个甜头,她知道自己应该做什么,适当把企业的远景描述出来。
“那将会是我们的荣幸。”王皓得体的回应着,他看了看刚刚出炉的远期合约,说道:“希望那一天能够到来。”
半个月的时间看起来很远,可想到羊毛检测环节所需要的时间,王皓就有种迫在眉睫的感觉,那么多程序要走,要不赶快点还真可能办不下来。
送走了贝琳达之后,王皓才对心急的莱纳德说道:“你知道羊毛交易所吗?”
“当然,我去过好几次。当时是在悉尼那边,前一个牧场的时候。”
去过就好,有经验的人最适合,而且莱纳德又非常细心,把这件事情交给他应该没问题,于是王皓拍了拍他的肩膀,语重心长的说道:“我这边马上回国了,皮特也要跟我一起走。所以把几头羊毛拿去检测、拍卖、交易的事情就交给你了,我能相信你,对吧?”
“当然!”莱纳德虽然这么说着,可语气有些不自信。
王皓看着他这个样子,忍不住笑了起来:“也就是让你去那边找经纪人而已,反正有经纪人帮忙,你就负责监督他就够了,有什么事情在微信上跟我联系。”
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