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听到陈佳一的问话,何光远看了看陈佳一。
沉默了一会,大概他也是想到了,这大概是陈佳一对于自己的考验吧。
身为唐朝饮料有限公司ceo的他,自然要承担起整个小鸟可乐的包装工作。
不过,对于此,何光远早就做好了准备。
事实上,当时张子贤找到何光远的时候,他就一直在考虑唐朝集团做可乐的可行性。直到,当张子贤直接说出他们的可乐名称是小鸟可乐之后。何光远一下子想到了,唐朝集团为什么有信心进入可乐市场了。
特别是那句广告词,爱上网,喝小鸟可乐,他简直喜欢的要命。虽然看起来,这一句广告词有“抄怕上火,喝王老吉”之嫌。但是,这样的一句广告词,却比怕上火之类的,要强上十倍,百倍。
究其原因,那便是这一句广告词所面像的群体有着天大的差别。
王老吉是干嘛的,是凉茶。
甚至,他还主要是为了在吃饭的时候喝的。
因此,也就有了怕上火,喝王老吉之类。
应该来说,单独购买王老吉来喝的销量并不大。不过,中国是一个吃饭大国。每当聚会,吃饭的时候,大都会购买王老吉。于是,王老吉这种有特色的凉茶饮料,也就开始风靡中国。
而爱上网,就喝小鸟可乐。
光是一个爱上网,他就比“怕上火”所面对的销售群体强上了百倍。
试问一下,以现在这个社会,全球几百个国家,有谁不喜欢上网?
只要喜欢上网,那么。他就是自己销售的对像。
而且。这个销售的对像,却是如此的巨大。
这样的一个广告词,也让何光远对于唐朝集团的信心。加深了一层。
他知道,能够做出该广告词的,他的眼光。简直无人能比。
这倒不是吹牛,更不是何光远有意吹捧陈佳一。
究其原因,那便是,明确销售对像是一件非常不容易的事情。
很多时候,一款产品的成功与失败,不在产品本身,而在明确目标人群。如果你没有明确目标人群,那么,你的产品做得再好。也有可能失败。就像可口与百事,他就是最经典的两个例子。
以前的可口可乐,不管是规模还是在用户量。他们都比百事强。但是。自从百事可乐确定目标人群为年轻人之后,百事后来居上。超过可口。现在的可口可乐,还一直不知道该当抓住哪一个销售人群呢。
或许,他全部都想抓。
但是,他已越来越拼不过百事。
而如今,爱上网,喝小鸟可乐简直是神来之笔。
他比之百事可乐征对的年轻人市场,还要来得厉害。在爱上网的人群里人,不管是老人,还是年轻人,还是其他人。只要他爱上网,那么,他就是一类人。一类属于小鸟可乐销售的对像,一类无比强大的潜在市场。
当然了,有人会说,广告词牛叉有什么用,没有人鸟你这一句,估计你也要死。
但是,何光远却无比的相信唐朝集团的力量。
不说唐朝集团,光是王老吉。
以前你听过王老吉吗,以前你喝过王老吉吗?
no。
没有。
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