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啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。
施特劳斯被贝壳总部派到中国,其中最重要的一个原因就是,他善于开拓新兴市场。
自从一九九三年与金钥匙合资以来,合资虽然不尽顺利,可是他对中国市场也有了自己的见解。
今天下午,他要亲自会见北京市场的经销商,在这片腥风血雨的市场上,亲自给他们打气,并发动他的夏季战役。
凭心而论,贝壳也是全球啤酒巨头之一,并且,是一个财大气粗的角色。
施特劳斯不惜投入重兵和金钱,高举高打,走中高端路线,并适时启用促销风暴,实现他“打败一个企业,占领一个行业”的目标。
见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后,经销商们都很兴奋,见到贝壳培训出来的贝壳小姐,经销商又一次集体心动。
当见到会议室里摆放的全新的冰箱,经销商们彻底傻眼了。
在北京市场上,大家除了降价,当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西,大家都送,这些东西就没了意义。
现在,贝壳不送酒启子,酒杯子了,改送冰箱了。
“还是德国人,财大气粗!”一个经销商就忍不住夸奖了,“施特劳斯先生,冰箱有多少台?”
多少台?
施特劳斯就笑了,“没有数量,对,没有数量,我的意思,只要是任何一家中高档饭店和酒店,经销我们的贝壳啤酒,我们都会送一台冰箱。”
啊!
会议室里立马响成了一片,大手笔,绝对的大手笔!
“施特劳斯先生,这得多少钱?”一个经销商的声音都颤抖了,这个样子,不要他们这些经销商做什么,那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。
要知道,多少酒启子和酒杯子,才能抵得上一台冰箱的价值!
“我说过了,没有数量,”施特劳斯笑着强调道,“没有数量!只要卖我们贝壳啤酒,我们一律送一台冰箱!”
有的经销商笑着站起来,冰箱还是秦湾的那家名牌冰箱,也不知道将来嵘啤知道后,会有什么样的想法。
“走吧,大家到印刷厂,”施特劳斯很满意这样的气氛,他带头站了起来,“我还要给大家看一样东西,你们没有见过的……”
没有见过的?
当一众经销商和销售到了印刷厂,看着还飘散着油墨味的宣传材料,大家都笑了。
宣传材料嘛,宣传贝壳啤酒的,他们怎么会没见过?
“你们知道,我为北京市场上准备了多少宣传品吗?”施特劳斯笑道,见众人洗耳恭听的样子,他很是满意,这才说出一个数字:“十吨!”
十吨?
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