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第464章 最好说话的客户（第1页）

侯爱国笑道：“这申请的企业，单位那么多，很多企业已经将需要购买的设备都列出来了，这大佬考虑问题和我们不一样，看得比我们要深远得多，干脆借这次机会在美国搞一个博览会，一方面推销我们国内的产品，另外一个方面将这些大家的目光吸引过来，为这些企业的采购提供便利，也不需要再一家一家的去谈，增加出国考察的开支，而且集中采购的价格也会比平常要低很多。”

李世玉感叹，这些大佬或许不懂得做生意，但是眼光的确很高，一件小事，被他们运作成了这样，实在是高明，想想，其实蜘蛛银行也可以在这一次活动中获取好处。

第一，蜘蛛银行才刚刚成立没有多久，不管是在那个国家都没有什么知名度，银行其实也是一个平台，和cc软件一样，要用的人多，收入就越多，这就需要一个知名度，别人都不知道你这个银行，不可能去将钱存到你银行里来。

第二，让蜘蛛银行参与到这一次的博览会中来，要想获得蜘蛛银行的贷款，自然不会多此一举的另外再开设银行账户，只要以后的服务到位，等于说国内的这些企业对外账户都会是蜘蛛银行的，也算是开发了一批国内的客源，这参与的企业当然是越多越好。

想清楚之后，李世玉将这些想法用邮件发给了蜘蛛银行的格雷经理，让他完善自己的想法，配合商务考察团的宣传，不放过这一次机会，让蜘蛛银行强势出现在世界人民的面前。

美国那边和华夏相差差不多十二个小时，在晚上九点多钟的样子，格雷给李世玉回了消息，赞同了李世玉的计划。

很快就到了星期一，商务考察团出发之后，李世玉开始关注，白天通过霍英杰了解情况，晚上有格雷汇报谈判情况。

从商务考察团到美国开始，华夏政府就发动了一些关系，在美国进行了大规模的宣传，蜘蛛银行顺势跟进。

商务部作为国家的代表，做事情明显比企业贷款要大气很多，一开口就是贷款三百亿美元，而且对于利率，完全没有要求，只要借款就行了，这让见惯了斤斤计较的美国商人的格雷经理有点吃惊，还从来没有见过这么好说话的客户。

“boss，在我看来，这次的谈判应该会很轻松。”格雷在谈判的第一天就给李世玉打了电话过来，愉快的说道。

李世玉对格雷有点无语，也不算一下时差，现在美国是上网十一点多，在华夏却是晚上十一点多钟，李世玉刚刚睡着，就被格雷的电话吵醒了，还好李世玉没有什么起床气，只是有点迷糊的问道：“为什么会这么说？”

格雷笑着说道：“我做了十多年的经理，从来没有见过这样不要求贷款时限，还款方式，甚至利率高低的客户。”

“是吗？”李世玉也觉得不可思议，问道：“难道他们就没有提什么条件？”

“条件那还是有的，那就是多贷款，现在他们就有提出贷款三百亿美金，并表示多多益善。”

格雷感到不可思议，李世玉到觉得正常，华夏对于外汇的渴望不是一朝一夕了，应该说才改革开放以来就一直有这个强烈的需求，到现在都在进行外汇管制，动用超过一定数量的外汇，甚至会需要中央批准，特别是亚洲金融危机的时候，香港就是因为有华夏政府充足的美元支持才逃过一劫，这让高层更加觉得美元的重要性。

“三百亿？”李世玉重复了一句，然后说道：“这并不算多，华夏正处于高速发展的阶段，还款压力并不大，这是属于优质的客户，可以贷给他。”

“竟然答应了？”格雷有点吃惊，在心里盘算了一下，说道：“boss，我佩服你爱国的情操，但是不得不提醒你，我们蜘蛛银行现在只有五百亿美金的储备金，如果一下子贷款出去三百亿美元的话，会对银行的运行产生一定的影响。”

在美国蜘蛛银行现在虽然已经开满了五十个州，但是真正开展的存款业务并不是很多，一直靠一开始注入的五百亿美元支撑，属于无源之水，用一份少一分。

李世玉想了想，现在已经是99年的下半年，网络泡沫将在2001年爆发，但是在2000的时候就开始走下坡路，离现在还有差不多半年到一年的时间，也是时候将雅虎的股票卖掉了，虽然还没有达到最高峰，但是这样大宗的交易，每一个点都是几个亿，几十个亿美元，谈判时间必然不会很短，稍微拖一拖的话，也差不多能够卖到最高价格了，而且这个大牛市的时候卖的话，抢的人才多，获得的好处也才最大。

“格雷，我们蜘蛛网络公司持有雅虎35%的股份，你放出风声，我将会把这些股票卖掉，将卖掉的钱注入蜘蛛银行，弥补这一次贷款的亏空。”

格雷对蜘蛛网络公司拥有雅虎35%股份的事情早就知道，这是蜘蛛网络在网络界的神话，当年一亿三千万美金的投资，才几年时间，已经变成了三百多亿美元，而且这个价值还在不停的往上升，鬼知道会涨到什么程度，现在卖的话明显的是亏了。

实在不忍心看到这样的亏本买卖在自己眼前发生，格雷劝道：“boss，再考虑考虑，我觉得对华夏的贷款可以适当的减少一点，比如说两百亿美金，这样的话蜘蛛银行还有三百亿美金，基本上够用了，雅虎的股票潜力实在是太大了，建议长期持有。”

李世玉总不能实话实话，告诉格雷这网络泡沫马上要来了，现在正是撤退的好时机，只得叹了口气，说道：“华夏正是发展的关键时期，作为华夏人，支持华夏的发展是义不容辞的事情，现在国家有需要，就算是砸锅卖铁也要帮忙，你不要再说了，按照我说的去做就好了。”

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