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不忽悠你都对不起我的不正经面板!
苏淮马上调整了原定计划,开始瞎忽悠。
“我看您熬粥的锅白天都空着,太浪费了,要不然您一天给我500块钱,我把酸梅汤生意放您这儿,回头再让管院学生会给您挂一面锦旗……”
“什么玩意?!”
李成国下巴差点砸到桌面上,茫然的看着苏淮,眼神都失焦了。
“你是想用每天500块钱租我的锅,对吧?”
他小心翼翼的确认着:“你给我500,每天给,是这意思么?”
苏淮摇摇头,表情愈发变态。
“不是,您得给我钱,我才会把我的酸梅汤生意放在您这儿。”
“凭什么?!”
李成国终于搞清楚了,但也气炸了,红着脸,横眉怒目。
苏淮慢条斯理的给他算账:“因为我可以不把酸梅汤带走,让学生们到您的窗口取。中午和晚餐时间,您这边多出几百上千人排队,这是多大的带动效应?
只要您能把十分之一的同学转化成客户,就赚大了……”
“停停停!”
李成国急忙打断:“我怎么赚的?多50個人的营业额都卖不到800块,我利润最多有150,净亏300多呢!”
苏淮没跟他犟犟利润率的问题,真实成本全凭对方一张嘴,没必要纠缠在这种细枝末节上。
扯就得了!
“您得再算算品牌效应啊!
军训只有14天,习惯之后,客户却能支持您4年。
而且我们写宣传稿的时候肯定要感谢您的大力支持,李记包子成为首师大包中霸主,指日可待!
否则午餐晚餐您就这么闲着,租铺成本全都压在早上,多浪费资源?
瞧瞧对面的灌汤包,一天到晚生意不停,不用起大早遭大罪,细水长流,却比您多赚好几倍,公平吗?!”
好像是这么回事?
李成国是一个有点小关系的本本分分手艺人,商业头脑不算多强,但也能转过这个弯儿来。
铺面在单位时间内能够接待的最大客流量是有限的,早上忙得再热闹,也赚不到什么大钱,因为中午和下午闲置得太厉害。
如果酸梅汤真的能够有效引流,算长期账,那肯定是稳赚不赔的。
但他对此十分怀疑。
“等等,伱是不是忽悠我,给我画大饼呢?咱食堂有奶茶有冷饮,超市有信远斋九龙斋,你那东西卖给谁去?”
苏淮轻轻松松一摆手,傲然扬起下巴。
“信远斋确实好喝,可是300ml的一罐,校内超市零售价8块钱,贵飞了都。
而且他们既没有专门的营销活动,也没有制造校园爆点的手段和意识,凭什么卖得过我?
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