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我和周杰民起初只是找我做工程,一次次见面,一次次交往,他就认定我可以做朋友。我几个月为他的事奔忙,没在他那里吃过一餐饭,没要他一分钱。
却为他办好,他做梦都不敢想的惊天大事。他却给了我一个惊天大礼,几个月时间,又给我一年的惊人的工资,所以做人斤斤计较,是不可取的行为。
光阴如箭日月如梭,不知不觉中半年过去,两边的工程进展突飞猛进,这边的市政排污工程已经顺利完工一期工程,得到市建局的高度评价。并收到二期工程款,陈明超给了我意想不到收益。
红云花园第一期已经下架,两栋四部电梯也已经投入使用。建委已说好明天验收后,即发销售许可证。我们售楼处已经做好万全策划,整个售楼处装修华丽,宣传画册印得精致夺目。
已装修好两种户型样板房。并己租好两部十四座,接送看房顾客的车辆。这边新房接待处也装修得华丽堂煌,各样设施齐全。
建委经各方面检测,完全符合高层建筑的标准。通知我公司前去领取销售许可证,我和周老板到建委拿到证后,又来到银行找到行长。
他立即找到业务员办理好一切手续,并告诉我们开始销楼那天,银行派四个工作人员指导购房者,该如何办理付款,以及办理按揭等手续。如果有了她们的指导,一切都会顺利进行。
十一月十八号这一天,八点一到我们请来的醒狮队,闹起喧天锣鼓,喧天的锣鼓声,引来群贤毕至,云集在售楼处广场。按我们的设置,一至二十号办理好购房手续者,均可领取一千元大礼包。凡今天办理好购房手续者,均有一个五百元的利息。
不一会一至二十号号被取完,红云乡占了十一席,徐树华他定购四套房和两个铺面,我公司徐会计定购两套房两个铺面。红云乡这些乡亲,早已自己写好几栋几楼几单元。由张工开好面积,再由徐会计核算好总额,开出发票再转给银行工作人员核算,该付多少现金按揭比例是多少?
办理这些流程是需要投入精力,况且必须细心应对。每个环节都不可出现纰漏,一步错全盘错。经过两个小时才办完八个,我看到徐会计最忙,我跟银行工作人员说,能否抽一个人帮徐会计。他说可以,我告诉他如有疑问就问徐会计。这样又经过一个小时,工作进度加快了一倍。
我看到这一场景,后面还有三十多人在排队,马上叫出纳去订好五十份快餐,最少订二十元一份的,在场的人人一份。还有矿泉水不可缺。今天是丰收的日子,我们必须拿出最高的姿态,迎接每一位购房者。热情招待银行工作人员,这是我们应该做的。
我们这个楼盘定价为,五千六百八十元一平方,铺面为一万三千八一平方。是当年这一带最高档的楼盘,比市内还便宜很多了。第一天的销售是相当火爆,工作人员个个累得腰酸难耐,银行工作人员我们还每人发个小利息。
他们离开时叫她们明天还是要来帮忙,他说回去向行长汇报后再做定夺,来以后都会通知你。他们离开时给了我今天的销售总额。叫我们明天先去银行对好今天的账。
周老板看到了今天的销售状况,笑得合不拢嘴,我给他看了今天的销售总额,他更加兴奋。他说要不是我的策划,根本不敢想下去。我说我就胸有成竹,那天晚饭周老板高兴,叫大家去茶楼吃餐饭。包括里面的引导看楼的一共十个人,大家欢聚一堂好不热闹。饭后我说明天大家仍到售楼处集中,还是今天的工作。
回到公司我和周老板说,那两栋楼的广场立即要清理好,先倒好水泥地由,然后再行设计好,做好三边围栏,让它成为宜居小区。才不会对以后的销售带来阻力,我那边工地已经可以抽调一百人。
可以明天马上调人马进场。他说一切由你去安排,那我马上去一下市政工地,叫他们明天一早,就安排人马以及设备进场。
我立即想起地面全景设计平面图,他打开文件柜我找到平面图,就到了市政工地,陈明超找来黄工看了图纸。我叫他马上预算好倒水泥平面的总额,我有个说法就行。但要基本合情合理,也叫君子爱财取之有道。
先做好平面,但要预留大理石的厚度,做好地面再考虑围栏和大理石的精装。我说你最好今晚预算好,明天一早电话告诉我,耍跟老板通报一声才好交待。
第二天一早早餐后又是八点钟,我们售楼处喧天锣鼓过后,又是热闹非凡。银行工作人员还是来了,买楼的客人还是排成长龙,售楼小姐给他们排号派矿泉水。
叫大家找凳子坐好,会为他们叫号办理。这种情况下,我还是叫昨天的银行工作人员,和徐会计两个人核算才能加快进程。
这些买楼人中都说是昨天看过楼的,都反映户型设计很好,空气又好采光又好今天才来买。那就好了,今天我们还是安排两辆中巴给他们看搂,我们多么希望现楼今明两天销售一空,收回一批前期投资。不论周老板的钱哪里来的,都应该一起珍惜才行。
我叫周老板去银行对账去,要落实好最根本的才对。我不能离开此地,是最重要的时刻,再紧要的事也没有这里紧。陈明超来电话说昨晚预算出来,就这水泥地面要一千三百多万,但两栋的排污管道工程包括在内。这些排污直接排入这新管内,以后就一百年就会畅通无阻。
此时周老板回来了,他说是这个数己经进账了,我说我工地来电的预算情况跟他说了,他说你抓主意就行了,这点事我都不信你吗?我说也得和你通报一声,以免被人口舌。
我说去一下工地,安排好他们施工。我开车来到工地,两部挖土机六台搅拌机已经进场,黄工已按图打好高度。也己开始扫平地面,材料一到就可以倒水泥。
我说工人为了方便工作,可以搬来这里住,我和陈明超说,这几天卖楼那里很忙,这里的工作你自己安排好。我很快又回到售楼处,听到他们已叫到二十八号,看起来这个上午应该超过六十号。工作人员一刻也没停,但现在十点刚过,从现看来,这两栋楼总共也只有三百二十四套,我估计这几天就卖完了。
下来还要不停地加大宣传力度,我们刚刚迈开第一步。那正是以后的路更长,工作更艰巨,事业更加伟大。我们紧接着要加大超市招标宣传,引进商业进驻,才能使自己的楼更好销售。
今天的销售结束后,银行工作人员说今天更火爆,总共办了一百零六单,销售总额比昨天超出一千六百多万。我还是邀请大家一起用餐,餐后我说明天还是要来帮一天,回去跟行长汇报一下吧,还是期待你们再来助阵。她们说凭你们的热情我们都会来,那就谢谢你们了。
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