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第127章 初战告捷（第1页）

我和周杰民起初只是找我做工程，一次次见面，一次次交往，他就认定我可以做朋友。我几个月为他的事奔忙，没在他那里吃过一餐饭，没要他一分钱。

却为他办好，他做梦都不敢想的惊天大事。他却给了我一个惊天大礼，几个月时间，又给我一年的惊人的工资，所以做人斤斤计较，是不可取的行为。

光阴如箭日月如梭，不知不觉中半年过去，两边的工程进展突飞猛进，这边的市政排污工程已经顺利完工一期工程，得到市建局的高度评价。并收到二期工程款，陈明超给了我意想不到收益。

红云花园第一期已经下架，两栋四部电梯也已经投入使用。建委已说好明天验收后，即发销售许可证。我们售楼处已经做好万全策划，整个售楼处装修华丽，宣传画册印得精致夺目。

已装修好两种户型样板房。并己租好两部十四座，接送看房顾客的车辆。这边新房接待处也装修得华丽堂煌，各样设施齐全。

建委经各方面检测，完全符合高层建筑的标准。通知我公司前去领取销售许可证，我和周老板到建委拿到证后，又来到银行找到行长。

他立即找到业务员办理好一切手续，并告诉我们开始销楼那天，银行派四个工作人员指导购房者，该如何办理付款，以及办理按揭等手续。如果有了她们的指导，一切都会顺利进行。

十一月十八号这一天，八点一到我们请来的醒狮队，闹起喧天锣鼓，喧天的锣鼓声，引来群贤毕至，云集在售楼处广场。按我们的设置，一至二十号办理好购房手续者，均可领取一千元大礼包。凡今天办理好购房手续者，均有一个五百元的利息。

不一会一至二十号号被取完，红云乡占了十一席，徐树华他定购四套房和两个铺面，我公司徐会计定购两套房两个铺面。红云乡这些乡亲，早已自己写好几栋几楼几单元。由张工开好面积，再由徐会计核算好总额，开出发票再转给银行工作人员核算，该付多少现金按揭比例是多少？

办理这些流程是需要投入精力，况且必须细心应对。每个环节都不可出现纰漏，一步错全盘错。经过两个小时才办完八个，我看到徐会计最忙，我跟银行工作人员说，能否抽一个人帮徐会计。他说可以，我告诉他如有疑问就问徐会计。这样又经过一个小时，工作进度加快了一倍。

我看到这一场景，后面还有三十多人在排队，马上叫出纳去订好五十份快餐，最少订二十元一份的，在场的人人一份。还有矿泉水不可缺。今天是丰收的日子，我们必须拿出最高的姿态，迎接每一位购房者。热情招待银行工作人员，这是我们应该做的。

我们这个楼盘定价为，五千六百八十元一平方，铺面为一万三千八一平方。是当年这一带最高档的楼盘，比市内还便宜很多了。第一天的销售是相当火爆，工作人员个个累得腰酸难耐，银行工作人员我们还每人发个小利息。

他们离开时叫她们明天还是要来帮忙，他说回去向行长汇报后再做定夺，来以后都会通知你。他们离开时给了我今天的销售总额。叫我们明天先去银行对好今天的账。

周老板看到了今天的销售状况，笑得合不拢嘴，我给他看了今天的销售总额，他更加兴奋。他说要不是我的策划，根本不敢想下去。我说我就胸有成竹，那天晚饭周老板高兴，叫大家去茶楼吃餐饭。包括里面的引导看楼的一共十个人，大家欢聚一堂好不热闹。饭后我说明天大家仍到售楼处集中，还是今天的工作。

回到公司我和周老板说，那两栋楼的广场立即要清理好，先倒好水泥地由，然后再行设计好，做好三边围栏，让它成为宜居小区。才不会对以后的销售带来阻力，我那边工地已经可以抽调一百人。

可以明天马上调人马进场。他说一切由你去安排，那我马上去一下市政工地，叫他们明天一早，就安排人马以及设备进场。

我立即想起地面全景设计平面图，他打开文件柜我找到平面图，就到了市政工地，陈明超找来黄工看了图纸。我叫他马上预算好倒水泥平面的总额，我有个说法就行。但要基本合情合理，也叫君子爱财取之有道。

先做好平面，但要预留大理石的厚度，做好地面再考虑围栏和大理石的精装。我说你最好今晚预算好，明天一早电话告诉我，耍跟老板通报一声才好交待。

第二天一早早餐后又是八点钟，我们售楼处喧天锣鼓过后，又是热闹非凡。银行工作人员还是来了，买楼的客人还是排成长龙，售楼小姐给他们排号派矿泉水。

叫大家找凳子坐好，会为他们叫号办理。这种情况下，我还是叫昨天的银行工作人员，和徐会计两个人核算才能加快进程。

这些买楼人中都说是昨天看过楼的，都反映户型设计很好，空气又好采光又好今天才来买。那就好了，今天我们还是安排两辆中巴给他们看搂，我们多么希望现楼今明两天销售一空，收回一批前期投资。不论周老板的钱哪里来的，都应该一起珍惜才行。

我叫周老板去银行对账去，要落实好最根本的才对。我不能离开此地，是最重要的时刻，再紧要的事也没有这里紧。陈明超来电话说昨晚预算出来，就这水泥地面要一千三百多万，但两栋的排污管道工程包括在内。这些排污直接排入这新管内，以后就一百年就会畅通无阻。

此时周老板回来了，他说是这个数己经进账了，我说我工地来电的预算情况跟他说了，他说你抓主意就行了，这点事我都不信你吗？我说也得和你通报一声，以免被人口舌。

我说去一下工地，安排好他们施工。我开车来到工地，两部挖土机六台搅拌机已经进场，黄工已按图打好高度。也己开始扫平地面，材料一到就可以倒水泥。

我说工人为了方便工作，可以搬来这里住，我和陈明超说，这几天卖楼那里很忙，这里的工作你自己安排好。我很快又回到售楼处，听到他们已叫到二十八号，看起来这个上午应该超过六十号。工作人员一刻也没停，但现在十点刚过，从现看来，这两栋楼总共也只有三百二十四套，我估计这几天就卖完了。

下来还要不停地加大宣传力度，我们刚刚迈开第一步。那正是以后的路更长，工作更艰巨，事业更加伟大。我们紧接着要加大超市招标宣传，引进商业进驻，才能使自己的楼更好销售。

今天的销售结束后，银行工作人员说今天更火爆，总共办了一百零六单，销售总额比昨天超出一千六百多万。我还是邀请大家一起用餐，餐后我说明天还是要来帮一天，回去跟行长汇报一下吧，还是期待你们再来助阵。她们说凭你们的热情我们都会来，那就谢谢你们了。

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