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但我提出不能让他去采买,换伙房另一个去采买,由你姑父每天验收核算控制漏洞。他说是个好办法,就按你说的办。
此时工地运作正常,工人干得热火朝天。我跟老板说我有事去一下东莞,我会电话和你联系,他说好。他说工地上那么大摊子,你不在我不踏实不能太久,我说知道了。
第二天一早,我一个人开车不到一个小时,就来到大朗茶楼。谢兄夫妻在那里等我,半年多未见见面就特别的亲切。我跟他说了在深圳的现状,他说知道我是闲不住的人。
周嫂向我投诉说他,以前做那么大生意没有像现在这样。整天三更半夜才回家,我问他忙什么?他说玩,周嫂说整天赌博。不知道他输了多少钱?我说钱不是你抓住吗?她说有用吗?他三天两天跟你要几千几千地要。你不绐他还打人,我笑了。周嫂叫我带他去深圳,在你身边我就放心。
我问亚明怎样?他说在塑料厂干了三个月就给辞了。他们说没有生意,人人都说叫你回来就能救生。现在剩下十个八个人做,我说深圳卖得好好的,每个月十几车货,怎么说停就停了。他说不知道,我问他你知道那个多少钱成本吗?他也说不知道。
我说自己不做了现在告诉你,一个不足两毛钱。这是商业秘密,当时连你我都不说,怕你说漏嘴那就不好了。你也知道从七毛一个,后来一块一个,后来又一块五,最后两块,现在这还是秘密。
我问谢兄还想不想再做,你想做我帮你打通销路,你只负责卖,把他所产六毛五一个给他吃过来,连运费都由他付。款收入自己账上再转给他,每个月和他结一次账。你想做我就出面,你不做就不理他了。我说一个月能销十万,你就赚三万,销越多就赚越多。
我不要这些钱,赚到都是你的,你好好考虑一下。他说做反正在家没事,假如你决定做就叫亚明出来,了解一下情况再定。不一会亚明来了,坐下他说我们退出后,三月份深圳说两块钱太贵了,要降到一块五,他们说一个要降五毛会亏死了。
我问亚明你知道一个多少成本吗?他说不知道,他们知道吗?应该也不知道?我问他们现在状况如何?他说马上要关门了。我说你马上回去问他,七毛一个一个月报销十五万还做不做?
他们都不会再用另一个办法应对。我问亚明还想不想做,他说在家没事做,再做起来肯定好,我说就心中有数了。
亚明回去找到他们说了这样的情况,他们提出要见我,见到我再谈。那在那里谈,我说去塑料厂谈吧,他们见到我很热情。我说三位老师我问你们,知不知道这一个球有多重?一个多少成本吗?
他们都说不知道,那你们凭什么就拿几十万接这个厂?全村人都说你发到不清不楚,那你们现在发得还清楚吗?大家都笑了,我说这只是传说。
老实说我也确实赚到钱,但我是我,我的经营套路跟人不同,深圳我说多少就多少,我做了七八年提了四次价。他从没说过一句,什么原因我也说不明白。
爷务从没抽我一支烟,也没吃过我一顿饭。现在没业务往来还更没情感,我现在开的车就是他给买的。所以做生意最重要的是人情。
现在你们有没考虑好,七毛一个你们包运到指定地点,每月十五万给你包销,我刚开业时东莞日杂给我包销才六毛钱。现在你有什么就问清楚说明白,我很忙马上就要出发了,你们投了那么多钱,这样做生意有点不合情理。
我说你们对我可能有怀疑吧,我的为人你们多了解就知道了。你们想好了跟他说,我只是给你们牵线而已。好吧下次再见了,尽快做出决策。我去谢兄家里坐一下,叫他跟我去深圳一趟,带两套换洗衣服,其实也很近,个把钟车程,知道我在那里方便联系。
他跟我来到工地,才知道我原来摇身一变,又变成建筑工地总管。我说当初来我只说好干三个月,但老板对我太好了。还专门买部车给我,每个月给你六万工资,现在走不了,给人的良心锁住了。这个工程总共一点九五亿,完工后赚的钱给我一半。
其实我不是看钱而是张明的人情,我叫你过来我盯着装修工程,我估计超过一个亿,一旦接束到甲方就有办法跟他谈。谈成了你就过来,但现在任何人面前都别说。至于塑料厂的生意,如果他同意这样做。每个月自己可纯赚十二万,也还是可以的。我一个电话就可以搞定。这些不吹牛,我是真有这能力,他说知道。
我看穿了他们,自己没本事,又怕给别人赚多了。我知道你和肥婆家人都信任我,所以你两家都得到好处。你自己有多少钱你清楚,但不要浪费了辛苦钱,不要去赌拉。最好能再做塑料,你就不会赌了。
我跟你说我七九年以前就有很多钱,我是做笛子卖给马来西亚人,和新加坡人赚的,以后我又改行做特种行业也赚到钱。以后和你搭档也赚到钱,但至今也不花冤枉钱,还是不抽烟不喝酒,所以你要学学我。
陈老板见到我就回来了很高兴,立即叫厨房安排好饭菜,我跟他说是我十年的老搭档好兄弟。那辆九座丰田就是以前我开的,我建议你到第三期工程换一部丰田四驱。他说到时就买两台,那更好了。他说你那么高大,开二点零大小势了,我说没关系赚到大钱再说。
晚饭时我说谢兄不好意思,这里没有茶楼,春节下来后今早第一次喝茶,我说老板他要吃辣的另外吃。晚饭时我跟谢兄说你明天回去,看看他们怎样反应。
另外看有没装修大工程的施工队,要会做预算绘图施工的,我一旦沟通好,这栋大楼马上就要装修了,自己要做好预案。
我刚吃完饭老板跟我说,现在工期很紧,目前工人紧缺,那你计划招多少人?他说至少一百人那就正好了,叫谢兄帮几天,这里有毛笔墨汁红纸吗?他说什么都没有,那叫出纳马上去买。我开单给她,中楷毛笔两支,大瓶墨汁一瓶,浆糊四矸,大红纸五张,果皮力一把,她很快买回来。
那天晚上我大小写好十几份招工广告,也计划设两个点招工,谢兄和出纳一起,靠近县城方向。我和会计在一起,在松岗这边。
第二天上午各自到达预定地点,在车门上贴上建筑工地招工的广告,那天上午我在松岗这边,到十一点才有一个人来问。
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