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问了月产量有多少,问了出厂价多少?他建议我们去各供销社批部联系,基层供销社可以达到八五,但我这里只能七五。我们也要有利润才行,你既然来了也表示一下对你的支持,一样给你订一万包,货期两个月付完好不好,我说可以。
他说货款贷到付清,我提出运费由谁付?他迟疑一下说那就我来付吧。不一会他拿出两种产品给我看,问我看能不能生产,目前东莞没人生产,如能生产前景会很好的。
我叫他给我带回去研究他说可以,和他办完手续后,也准备离开日杂,他叫我们订纸箱就去何屋塘。我俩去到那里说好价格,小的订了四千,大的订了两千,并交押金一千拿齐手续就回来了。
接下来就遇到生产压力,常平那间饼铺因管理不善面临关门,我也没有三头六臂。我跟谢兄也去看过,他小舅子本身就不是做生意的料。此地是我伤心之地,只不过来看看自已人,既然如此我说,你干脆自已一家人做。做多少赚多少,又不用跟人算账不知多好。
又不用发工资给人,我赞他小舅子你那么聪明,早就是师傅级了。他有点找不着北,我说平时慢慢做,一个中秋节赚到就够了。他乐滋滋的,给她三个结了工资,我带她们就来到了蜡烛厂。她们过来地方不够住,我叫谢兄找房子,给我外甥夫妻找个住处,否则对不起她。
这个时侯有五个投入生产,第一天三个不是很熟手两个串线,一个包装,一个煮蜡包灌蜡,另一个灌冷却水脱模放铅头。他们的工作各司其职井井有条,我作为全面总指挥更多事务要去做,刚起步一切理顺走向正轨才行。
我叫谢兄晚上去见何定堂,弄清楚办营业执照的事宜,没有这个刻不了公章,银行开不了帐户。因以后的经济往来全是集体居多,都要由银行转账支付。所以没有银行账号是行不通,有了公章出差住宿,和单位联络才方便。
另外一个厂要尽快建立账户,将所有支出投资,伙食费开支都要有明细记录。不能糊涂,要做到亲兄弟明算账,才能永远合作下去。
通过精细计算工人包括晚上加班,每月能达到八十元左右的工资。比本村羊毛厂的工人就高多了,我们还包吃包住,这些也是自己人。自己做生意目的也就是赚点钱,也让自己人过上好日子,也是自己内心的根本宗旨。我家老小有兄弟俩外出所赚到的钱,足够过上好日子。
老父亲说没花老底的一分钱,所以我一心去干事业。开业两个月之后一切理顺,领到营业执照开了银行账号,我有了自己的公章,一切方便多了。厂里还新买了一辆目产川骑麽托,还多添置六个蜡烛箱。又进了五吨蜡,与九个公社的供销社批发部,签订了长期供货合同,自己只管生产即可。
每月要达到五万包才能达到需求,此时这个厂的所有业务,都交给谢兄的弟弟谢志明一个人。他很灵活一点即通,工作上还现得井井有条,我就把守住财务账本以及收支登记,出纳由谢兄老婆周嫂掌控。从此我又投入第二种行业,塑料包装袋。
我和谢兄来到广东省二轻工业厅,找到我姐夫的叔叔,他很热情接待我俩,说明来意之后他说这个业务他不懂,他说叫个人跟我谈,他跟秘书说叫周明科长过来一下。他到来之后跟我说,一切要求和周科长说。
他说我们坐在办公室,就是为基层服务的。更加要支持乡镇企业的发展,让一些人先富裕起来。他还说一切周科长会绐你办妥当放心吧。他说有事要处理他就回他办公室去了。
他太给我面子了,我一到他办公室就见到厅长办公室的牌子,知道他又升官了。此时周科问我具体有什么要求,我提出之后,他满口答应立即就办,叫我写好厂名,和我俩姓名等四人。他就写好介绍信,和具体找谁联系写得清清楚楚,那真是太好了。
我告别周科去到亲戚办公室门口,他在商议事,但他还是起身来到门口,说了一声不好意思,下次有空再聊,还叫秘书送我下去。他太给面子了,谢兄见识了我的人际关系,更加加深了对我的认识。
我和谢兄当天又返回东莞厚街,找到农机厂的钳工陈师傅,说明了我的意思,他满口答应我一同去佛山。我叫陈师傅找多一个你认为技术过硬,又一看就懂的最精明能干的搭档一起去。
他找来一个,他们收拾好行李,我们在厚街吃完午饭,一行四人那天下午五点到达佛山。开好旅店住下,饭后我们按地址找到我们明天要去的厂,打好了基础就返回旅店了。
第二天一早我们早餐后,他们上班我们就进到厂里,他们看到介绍信就安排一个人带我们参观。走到绕带处他俩认真观察了机械运作全过程,他就说行了。并叫我买二十公斤大捆的,未绕的半成品回去试机用。
他既然有把握了我们就撤了,我们买了二十公斤半成品,每公斤二块八毛。他告诉我三厂他们自己吹膜厂只要二块五,又从中获得了一条商业信息。
我们离厂后,吃完午饭和俩师傅说好了一切方案,并约是十天后去厚街找他试机,那二十公斤原材料也由他带回去。我们回到莞城就分开了,那天下午回到大朗之后,就去商店买了四个包装带圆球,经称重刚好六两。
每吨一两半,但零售一块钱一个,就算从佛山拉回来每吨两千七。算起来二两一个批出六毛一个,利润还超过成本一倍有多。是值得去投资的,比蜡烛利润还高出好多。
十天之后我和谢兄就去到厚街,见到陈师傅他满面笑容,便知道他试制成功。这种情况我比他更高兴,他开机试给我俩看,果然和佛山做出来的一个模样。他的成功更是我成功的开始,最后就商议价钱问题。
我问他你认为多少钱一台,他说经过业务核算要九百,我说大家都很明白适当少一点,我们刚创业照顾一下就八百吧。最后就确定做十台,先预付订金两千,一个月之内交货,并包安装试机,两年以内包维修。
现在问题来了,厂设在哪里,要那么大的地方。我跟谢兄说塘边那个仓库,是那个生产队的。回去马上去找队长商议好,订好合同。地方定下来之后就用电问题。
又要拉专线,估计总投资加上流动资金,要超过五万,我叫谢兄申请贷款五万,我为他写好申请,以光明蜡烛厂的名誉申请。申请提交后七天就批下来了,就在大队信用社又设立了一个账户。
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