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第八十章 我的老伙计们咱一起开办工厂吧（第1页）

“这餐我们说好了哈，我请客，李总你这次不能再跟我抢着买单了。”刚进餐馆坐下，彭景贤就开口道。

“服务员，先上一箱啤酒。”李唤飞跟旁边的服务员说着，拍了拍成佳逊的肩膀“景贤同志叫我李总？我觉得应该罚他三瓶，你同不同意？”

“这个……不同意。”成佳逊扶了扶眼镜，笑着说，“你就是李总，哪能只罚他三瓶，要罚也得罚他六瓶才对。”

“唉哟我的哥啊，如果真的要罚，我宁可你罚我一打，我全给打包走。”彭景贤说完，三兄弟大笑。

“行啊老伙计，两年不见口才也见长了不少，还一唱一和的，耙酒的功夫也是越来越精了，还想打包一打……”

“哥好不容易过来一次，能不耙嘛。”彭景贤笑着掏出烟，分发着。

“唤飞你要经常过来，这样你就习惯了被耙酒的感觉了。”成佳逊边说着，边吃着“黄金豆”。

“得嘞，耙就耙吧，早晚我把你俩儿也给耙走，最后你们耙去的酒不还是我的嘛。”李唤飞说着，给大伙儿倒上茶。

“你现在那边做得怎么样了唤飞？兄弟们可都盼着你出来牵头，一起干他一场。”一番叙旧后，成佳逊直奔主题。

“对啊哥，我们可都盼着你呢。”彭景贤也坐直了起来，一幅很认真很想听的表情。

“我今天过来呢，就是想跟你们具体谈这事儿的，你看我们三个人，各有所长，业务的，我，设计的，景贤，技术和管理的，佳逊，多好的组合。”李唤飞话音刚落，彭景贤就拍着桌子大叫，“好！先一起走一个！”

看着兄弟们洋溢着的热情，李唤飞也开始畅谈他构思的未来。首先，他先分析目前整个大市场环境对展示行业的影响，再描绘了十年后该行业的潜力和发展的趋势，由此，大家都树立起一致的信心和信念；其次，从2016年出现的小规模工厂倒闭潮进行分析，列出若干点自己的想法，再把现在开办工厂的优势罗列出来，由此，大家都认清时势，认清自己的优势；再次，把业内一些典型的工厂做为例证，分析他们发展起来的原因或失败的原因，再提出将来开办工厂要引以为鉴地方，由此，告诉大家随时要保持团结一致，戒骄戒躁；第四，把自己做好的市场调查报告拿出来跟大家分享，明确了开办工厂以后的走向和发展思路，由此，大家都明确目标，明确将来要走的路；最后，把建立工厂后的基本框架，职能分工，主要责任都明确了一番，由此，大家都明确各自的责任和任务。

就这样，李唤飞“噼噼啪啪”讲了近一个小时，大伙儿心里，也都有了底。

“对了哥，我们开厂打算开多大，预算大概是多少？工厂选址定在哪里？人员配置怎么安排？”听着李唤飞讲着，彭景贤渴得一连喝了好几杯酒，他还是跟以前一样，爱动脑想问题。

“对，还有我们怎么合作，怎样入股，怎么分配入股份额？”成佳逊看着倒很淡定，他边吃边问。

“嗯？怎么没人问我现在的业务量啊？你们就不担心到时业务搞不起来？”李唤飞大笑着问。

“业务以你为主，如果实在困难我们三兄弟再一起想办法呗，我就不信有了工厂还接不到订单。”彭景贤自信的说，他有不少朋友都出来自己干工厂了，所以，他也知道从无到有所要经历的艰辛，但他坚信，有了工厂，订单就不是大问题。

“我们在这边有时也帮跟单，客户这块我们倒不是很担心，再加上你现在的客户，搞个七八百平米的工厂先做着，完全不是问题的。”成佳逊也道出了他的自信，他手里，还是有些客户的。

“这三年多来，我一直没有一个稳定的供应商，在生意场上的大多数所谓的朋友，其实都是以利益为主的，所以，交往起来，很复杂，有时候，第一次给他一个订单，他给了相对好一点的价格，到第二第三第四次给他同样一个订单的时候，价格就会慢慢的高得离谱；还有些供应商，平时关系看着很好，小订单出了问题他也很积极的配合解决，但是，遇到大订单出大麻烦的时候，他就会跟你玩心眼、钻牛角尖，极力推卸责任，这样的供应商，肯定不敢再用；还有些供应商，当我把客户带去他们工厂的时候，他们会亲自陪同，言语间，总会流露出他才是工厂而我是中间的贸易商的语气，他们的目的，就是想直接跟客人合作，等等等等，很多这样的经历，所以，说实话，我现在手上的老客户真的没有多少。但即使这样，这三年来，我每年的业绩都在一百万左右，所以，我也更加迫切的希望能拥有自己的工厂，一旦有了自己稳定的生产基地，接单绝不是难事儿。”李唤飞敲着桌子，自信的说。

这几年，他经历过太多的明争暗斗和太多的勾心斗角了，有时候跟某个供应商，前一天晚上还称兄道弟的一起喝酒，今天早上就拍着桌子翻了脸。品质的纠缠不清，价格的得寸进尺，客户的明拉暗抢……那时的无奈，此时也尽显在李唤飞的脸上。

“让人帮忙是这样的哥。很多小型的工厂是这样的，他们担不起责任，肯定要想办法把你捆在他们的船上一起应付客户和面对损失。求人不如求己，求人不如求己，求人不如求己！”彭景贤拍了拍李唤飞的肩膀，给他夹了个鸡头，“重要的事说三遍，顺便给你夹块肉加深印象。”

“吃鸡头补脑是吧。”李唤飞笑了笑，接着说，“至于你们问的入股和入股份额的问题，我觉得要我们三兄弟商量着来决定，出资的份额一要量力二要根据个人的意愿，我现在只有一个要求，一个合作前提的要求！”李唤飞说着，看了看彭景贤和成佳逊，说：“我希望我们在一起共事，要有一个明确的目标！”

“一起努力赚钱！”成佳逊爽快的笑着说。

“一起努力把工厂做好。”彭景贤重重的说。

“对！首要目标是把工厂做好，工厂做好了，自然会赚到钱。”李唤飞点了点头，转过脸，看着成佳逊，“我们还年轻，不要这么早就掉进钱眼里面去，如果纯粹是为了赚钱走到一起的话，那是比较危险的。我见过太多合作着合作着就分开的合伙人了。几个合伙人刚在一起打拼的时候，往往越困难越抱得紧，但是，当公司做得好了开始赚钱了却分道扬镳了，我觉得，很大的原因是，在他们合作之初，就是只想着如何利用这个合伙人的长处来赚钱，而不是想着利用这个合伙人的技能把公司做好做强做大！”

“嗯，这一点我同意，每个人的技能和特点都是不可替代的，如果一心为了公司的发展，把做好做强做大工厂作为最主要的目标，坚持围绕着这点，我们就能抵制很多利益的诱惑。”成佳逊连连点头着。

“对，我也了解了一些。刚开工厂前面一段时间都是很难熬的，如果只为了钱，就很容易产生分歧的。”彭景贤也点了点头，说：“我们还不是‘商业大咖’，一开口就是什么大格局，大战略，大思维，我们要做的，是最具体的东西，我们要经历的，也是最细节的东西，这些，都需要有一个基本的目标让我们去坚持和践行的。”

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