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第十九计 釜底抽薪（第1页）

[提要]

“釜底抽薪”，顾名思义是说水在釜中沸腾就是靠柴火在釜底烧。从釜底把“薪”抽去，就自然止住了水的沸腾。

不能够直接迎击敌人强大的正面力量时，就要消灭敌人强大力量借以生存或产生的根源。就是说以侧面下手，根本削弱它的战斗力，用以柔克刚的办法来解决问题。

[原文]

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

[译文]

力量上不能对敌，可以削弱它的气势，使用以柔克刚的办法来制服他。

[解析]

“釜底抽薪”是指预防事件爆发后寻求彻底解决的一种手段，是一个治本的办法。用来比喻对事情应该从根本上加以解决。

此计用在军事上，是一种“兜底战术”。在互相对垒、双方剑拔弩张的时候，避免作正面的主力攻击。而从对方的幕后去下功夫。侧面暗算。扯其后腿，拆其后台，使他于在不知不觉间变成一个泄气的皮球。

“兜底战术”的妙用，在于听之无声，视之无形，无穷如天地，难知如阴阳，施用暗往明来、阴差阳遣的手段，使对方堕入术中而不觉。

[兵家使用范例]

薛长儒用计退叛军

北宋时，薛长儒担任放州（今四川广汉县）的通判，当时有守卫的兵士叛乱，把营门打破，放起火来，企图谋杀州知事和总兵，吓得他们俩人不敢出门一步。

这时，长儒挺身而出，来到营门之外，劝告叛乱的兵士说：“你们都是有父母妻室的人，为什么要做这样的事呢？现在除了首谋者之外，其他的人均可离开！”

结果，那些随声附和的人都低头不语。只剩下首谋的八个人走出营门逃走，可是早有潜伏在乡野中的官兵等待他们来到，一齐抓了起来。当时人人都传说：“如果没有长儒的话，那就会糟糕了呀！”这就是把敌人的斗志、士气先行弄垮的效果。

与敌对立的时候，要乘机出其不意，如能打击强敌的致命处，胜利的机会就可掌握。这种方式就是运用“釜底抽薪”的计谋。

要想制服有野心而且有势力的人，必须预先把他勾结权势的管道加以折断，或是把他的武器的来源根绝。

对敌方的战斗力根源加以重视的话，对我方本身的战斗力根源也必须严加戒备。假如，并非强大的我国，联合友邦国家以对抗强大的敌国。不论敌国用什么样的甜言蜜语来游说，仍然和友邦国家把手紧密地握在一起，因而可产生强大的力量。如果我方忘记了爱护伙伴，就会很容易地成为敌国的饵食。

直捣痛处，王钦若诽谤寇准

宋真宗景德元年（1阗4年）闰九月，辽承天后和辽圣宗再度领兵大举入侵宋境，经保、定二州，直趋澶州（今河南濮阳），大有进逼北宋国都东京（今河南开封）之势。北宋举朝震恐，参知政事（副宰相）王钦若等人畏敌如虎，张皇失措，极力主张迁都南逃。新任宰相寇准力阻其议，主张真宗北上澶州，指挥御敌。真宗迫于内外压力，接受了寇准的建议，于当年十一月以御驾亲征的名义，率军离京，向河北进发。而王钦若则被派到大名守城。宋、辽在澶州大战，未有胜负。十二月，两国在澶州城下的黄河岸边签定了和约：两国罢兵讲和，辽帝以兄礼事宋主，而宋则向契丹交纳十万两白银、二十万匹绢。史称此次盟约为“澶渊之盟”。

“澶渊之盟”虽非寇准所愿，但毕竟结束了宋、辽之间连续数十年的战争，所以，他为此“颇自矜”。而真宗对这个结果甚为满意，对劳苦功高的寇准也特别厚爱。王钦若见此，嫉恨难平，不甘心寇准主张的成功及其声望、地位的提高，于是想方设法对寇准横加诽谤，以离间真宗和寇准的关系。

一天，群臣会朝，当寇准先行退下时，真宗久久地对他以目相送，流露出敬重的感情。站在一旁的王钦若忽然阴阳怪气地向真宗发问：“陛下敬寇准，为其有社稷功邪?”真宗答曰：“正是。”王钦若做出大惑不解的样子又问，澶渊一战，陛下不以为耻，反而把它当成寇准的不世之功，这是为什么呢?真宗不觉愕然，反问王钦若此言怎讲。王钦若回答说：“城下之盟，《春秋》耻之，澶渊之举，是城下之盟也。以万乘之贵而为城下之盟，其何耻如之!”真宗听了这话，颇受震动，“愀然为之不悦”。王钦若见此，又进一步火上浇油地挑拨说，陛下听说过赌博吧?赌棍在他的钱快要输光时，往往要把剩下的钱全部押上，这就叫做“孤注”，“寇准之孤注也，斯亦危矣”。

王钦若的这些话，正好戳到了真宗北上澶渊时畏敌如虎、屡欲退缩的痛处。他回想起寇准督迫自己北渡黄河的情景，越想越觉后怕，对寇准的感情一下由敬重而转为怨恨，此后便逐渐开始疏远他。景德三年（1006年），真宗干脆罢去寇准的宰相职务，把他打发到陕州（今河南三门峡）当知州去了。

隔靴搔痒治不顽疾，远不如剐骨疗伤来得彻底。

[商战使用范例]

哈默抽薪赢得合作

在商战场上，当谈判无法进行下去时，就应先停下来，冷静地分析寻找，直接去攻击与对方的态势，使事情发生转机。

美国亿万富翁哈默到晚年才闯入石油行业，没想到，石油生意后来竟成为经营核心。

1961年，哈默的石油公司在小小的奥克西钻通了加利福尼亚州第二个最大的天然气田，这个天然气田价值2亿美元。几个月后，哈默在附近布伦特伍德又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。

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