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“有数据显示,全球游戏玩家近22亿,我国每月有8亿多用户使用手游app,当然这8亿多包括了安装渗透的方式。虽然我们这款手游的用户基数还未挤入国内的前三甲,但已经有人来试探过,希望植入产品广告,但都被子乐委婉的拒绝了。”单勇说着,眼里露出一些遗憾的神色。
“就目前国内的游戏收益来看,的确主要来源于广告,但平衡与玩家之间的关系更为重在。”
“这点我同意,但植入式广告形式已经相当成熟,玩家也接受。”
“那只是被动接受,我们现在谈的是玩家转化,而非被动接受。”
“……”
“……”
“你们不是有准备资料吗?可否先……?”看着两个大男人各执己见,争论不休,最后彼此用尖利的眼光对视着,坐在一旁的夏雨露笑了,她知道两人只是出发点不同,站在个自的角度看,都没错,便插嘴打断了他们。
“对对对,看完后,我们再来讨论。”单勇立刻打开电脑屏幕,将准备好的资料显示出来,滑动着鼠标继续说到:“这是我准备的几种具有代表性的植入方式,不过……说实话,我作为玩家,并不太喜欢这种形式。”
“对吧,作为玩家,其实你并不喜欢。”寒子乐逮住了机会,迅速反击。
“子乐,其实这也是我为什么迫不及待的想找你的原因,上午我大概整理了一下思路,跨界、全媒体,必定是一个趋势。”夏雨露边说边从包里拿出一个U盘,递给了单勇,示意他帮忙打开里面的一张图表。
“投放广告的目的无非就三种,一是吸引新消费者,二是稳住现有消费者,三是促进现有消费者增加购买,越来越多的品牌认为游戏是特别有价值的媒体,那也是基于游戏本身能牢牢的吸引用户的注意力,以及游戏玩家基数,在品牌商眼中,这些基数就是消费者,但问题来了,每一位玩家都是消费者,但一定是忠于某一个品牌吗?或者说,一定会转化为品牌的消费者吗?你们看一下这张图表,今天上午我梳理了一下自己的思路。”
这张图表简单明了,’真实性’和’私有性’,六个字由为突出。
“从品牌营销角度上来看,游戏中植入广告的方式’真实性’和’私有性’则显得更为重要。《夜行侠》已经具备了真实****中每一位英雄或者大侠,他们都有一份与现实生活中相同或相似的工作,那么私有性呢?我们是考虑植入的内容在游戏中是公开还是私有?是一开始即公开,还是到某个阶段再公开,这个部份需要从游戏本身的故事情节上考虑,当然,也需要技术支持。”
夏雨露突然发现自己一口气好像说了太多内容,虽然一旁的寒子乐在频频点头,但单勇有些懵圈的样子,她停顿了片刻,接着补充到:“或者可以这样理解,玩家更希望是见到静态展示的品牌信息,还是动态且兼互动功能的品牌信息。”
“从某种意义上讲,我并不希望有任何无关游戏情节的信息,之所以接受,也是因为这些信息,比如为了不花钱拥有装备、补给等,我想,这应该能代表着大多数玩家的想法。”单勇从一个玩家一路走到现在,在这方面可谓是深有体会。
“你们手中应该有大数据的统计,想要精准的从用户中找到并培养出一批消费者,需要我们三方的努力才行。”
寒子乐刚想说点什么,单勇的手机响了。
“你们继续,我下楼去处理点事,一会儿上来。”挂了电话的单勇抱歉的说着,起了身。
“快点,这里也需要你。”
“嗯。知道。”
“你俩还真有意思。是不是每次意见不合就会像两个小男生一样?”夏雨露见单勇走出办公室,悄悄的问道。
“争论肯定是难免的,大家的初衷都是一致的,合作起来比较愉快。”
“子乐,我在想,你这次的动作会不会大了点?”
“之前我也有顾虑,但仔细想想,过去公司在营销推广上一直小心谨慎,但快消品市场抢的就是先机,近年来快消品市场增速在放慢,还有可能出现有急剧下跌的趋势,虽说受到冲击更大的是外资品牌,但国货不抓住这个机遇,就非常可惜。尽管国庆期间的销售业绩不错,但我更想借这次投放的机会,重新建立我们的国货品牌形象,拉动销售。”
有人说,一个人的野心是源于对现状的不满足,但夏雨露眼前这个男人,坐拥着家族的财富,却不仅通过自己的游戏工作室,赚到人生的第一桶金,还在接手父亲公司之后,用自己的实力与野心向所有人证明着自己。
“有数据显示,超过80%的营销人准备增加网络视频的广告支出;而超过60%的则打算增加在社交媒体的投放,所以这三个月内的营销售推广,除植入式品牌营销层面以外,我们会从全媒体的营销方案,也许这三个月的费用会相对比较高,但从长远角度来看,这是有益于品牌发展的。”
“我之所以给出15%的预算,也正是此意,从长远看,有机会没争取,有业绩没持续,那都等于零。”
寒子乐从简单而明确的答复中,不仅表现出对合作伙伴的信任,也足以证明他做足了功课,对自己接下来的行动,充满着自信。’这大概就是媒体中提到的新生代接班人的魄力吧’,夏雨露细品着他的话。
“不好意思,我来了我来了。”单勇喜笑颜开的走进办公室,自觉的坐在沙发上,望着他们两人继续说到:“继续刚才的内容吧,夏总,你先说说你的想法。”
“子乐,广告投放期间,带来的销售额占比数据,在这里我就不多说了,我想,你们的营销部应该也提供过相应数据,我想说的是既然大家都对《夜行侠》中植入广告没有任何意见,那可能就是需要一起讨论一下如何即能引起玩家关注,又不会拉低游戏玩家的体验感。”
“夏总,你有什么好的想法吗?”单勇嘴上与寒子乐争执不下,但心里非常明白,如果只为眼前的广告收益,而影响到玩家的体验,着实有些得不偿失。
“我一直有有关注这款手游,媒体报导称你们将推出第二代,推出的时间确定了吗?”
“严格意义上说不能叫第二代,但我们新设了一些游戏角色,包括增加现实生活中的场景,使白天与夜晚,现实与梦想间的角色转换更加离奇有趣。”
“拟人化的角色包括在内吗?”听了单勇初略的介绍,似乎是给夏雨露提供了更多的灵感,她问到。
“我们这次有新增加宠物,也就是玩家可以领养宠物,和现实中的领养方式是一样的。”
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