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第六十章惊弓之鸟（第1页）

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本来下午就要离开东海的臧东明，却推迟了回去的日程。自己手头上的凤凰山二期项目，起初胡少雄的兴趣不大，没想到今天却有了意外的转折，倒是让他欣喜。

秦文岚带着人联系律师写协议，胡少雄满意地看着孟凡成不急不躁地等着伟信出具意向合同，旁边的女生却有些六神无主，慌乱地看着很多忙碌的人。

孟凡成注意到，刚才签协议的南宫燕手上直哆嗦，这时坐在办公室的一角虽然还是有些忐忑，倒是没有刚才的那份紧张了。

孟凡成倒了杯热茶送给南宫燕，盛夏的天气，她的手却是冰凉的。

南宫燕歉疚般地对孟凡成笑了一下，眼角睫毛颤抖着，孟凡成知道这是她在努力控制着自己的紧张地情绪。

胡少雄想起，这小子对女生倒是会怜香惜玉。在四中是的，现在也是的。

刚才孟凡成和伟信签的协议，只是一种合可能，而伟信现在要拿出的意向合同，就牵涉到具体细节了，包括每平方的销售价格区间，销售的时间期限，以及销售的利润分配。

虽然这在孟凡成递交来的销售计划上都有所展现，但说到底，还是要两方继续协商。

这么专业的问题，胡少雄不认为孟凡成一个人能应付，而且孟凡成带来的助理显然无法和秦文岚相比，别说是谈判了，就现在坐在那里都有些颤颤巍巍的，如同惊弓之鸟一样。

具体负责这项业务的还是县伟信银行，所以细节还是要夏东方来谈。只是现在胡少雄没离开，省行的臧行长也就不会离开。这也无形中给夏东方不小的压力，不知道在谈判中是该放水，还是死死守住底线，给伟信争取最大的利益。

只是他根本就没想到，孟凡成对凤凰二期项目，对东海市和龙海县的房价会摸得这么清楚，知道想要在谈判中真得赚到便宜的可能也是极小的。

“东海市市区的房价现在持平在三千左右，比去年虽然有所增长，但增长的势头和后劲却下来了。”孟凡成拿着自己的计划说着，他在做计划的时候，也尽量保守，为的就是现在好讨价还价，要是直接把价格提高，下面就没法谈了。毕竟追逐利益才是最根本的，谁都希望利益最大化。所以起初还是要压低价格的。

东海市的房价也许臧东明不了解，但夏东方是非常清楚的。

但为省行行长，他对大势还是有清楚的认识的。近期受到国际上的影响，加上房地产发展过快，已经引起银行上层的警觉，而且有的新开发的旅游城市，房价直接腰斩，造成很多人断供，也引起了不小的恐慌。这事前几日还上了新闻。

只是东海市房价不高，规模不大，没有直接的感受而已。

“龙海县的房价也就在两千左右，而靠近凤凰山二期的住宅在售项目，售价也就在一千八九左右，二手房的价格要略低于这个水准。但我相信定价在一千八到两千二之间，还是很合理的。”孟凡成说的这些和计划书上的相仿，但这时所有人都把目光集中到了夏东方的身上。

虽然臧东明和胡少雄对龙海县的房屋价格大体有个概念，但想做到这么细的了解还是很难的，所以都期待夏东方来确认这个数据。

自从伟信开始接手凤凰山二期的项目后，夏东方集中调研过周边的房价，和面前的年轻说的没有什么出入，也就没有在心里把不知道来头的孟凡，再当成靠关系充大的愣头青。

“的确是这样的价格，而且就这几月的走势来说，价格略微有些往下波动，但不大，不会出现崩盘的问题。”

得到夏东方肯定的回答，胡少雄也很纳闷，为何孟凡成会对龙海县的数据这么清楚，难道是自己在南都时把握微观的分析时，孟凡成早就注意到东海市的房价，并做了研究？

想到这，胡少雄摇了摇头，心想怎么可能，就算他会算，也不一定能算准孟建设会来东海当市长，何况还把房价细节摸得这么透彻。

既然价格和孟凡成的计划中没有什么出入，那下面就好继续谈了。以臧东明的想法，为了保险起见，还是以提取百分之三到五的佣金为最好。毕竟就算有胡少雄兜底，他还是不相信孟凡成能消化掉百分之七八十的销售。

孟凡成没有等臧东明先开口，或者准确地说，其实现在的老板应该是胡少雄，毕竟胡少雄已经承诺，只要销售出现问题，他就会接盘。所以现在只要胡少雄同意，臧东明就不会有什么反对的。

这件事，晚来的夏东方现在也是知道的，虽然他不清楚胡少雄到底有什么背景，但见连省行的行长都小心翼翼观察着他的眼色，虽说不一定臧东明真的会畏惧他什么，但起码两人的地位应该是相仿的。

“所有户型的均价定在2000，这样凤凰山二期是16万平的面积，就是3.2个亿的销售额，加上后期还有600多个车库，均价也就在五万左右一个，也是将近三千万，这样整个凤凰山二期就是3.5亿的销售收入，而东城集团也不过欠你们一点八个亿，连利息加起来也就两亿多，你们稳赚。”孟凡成说这些的时候心中有隐隐地痛，这些利润应该是属于东城集团的，现在却被别人揣在口袋。

伟信银行没有开发地产的经验，但不代表他们不懂其中的数据，毕竟他们有很多合过的开发商，资金流他们还是掌握的。也知道其中的利润，何况这个项目东城集团先期早就完成所有手续，现在就等开盘预售。

但这只是算出来的数字，销售情况到底如何，那还是未知数，并且周期要是拖得长，银行的利息滚得就越多，到时伟信到手的账目，也许要缩水很多，能收回本金利息已算不错了。

南宫燕小脸惨白地听着孟凡成说的这些数字，要是给人家搞砸了，心想自己是如何也是偿还不清的。不免有些眼泪汪汪地看着孟凡成，希望这场闹剧快点结束为好。

这时秦文岚带着几人把才修订好的文件送了过来，胡少雄看了一下在确定没有法律问题的情况下，以到国内才注册的泽润国际投资的名义，h县行的夏东方把合约签了下来。

这时，伟信其实就是个看客了，毕竟这合约在臧东明的授意下，又加了将近三千万的利息，所以说，要是孟凡成不能完成百分之八十的销售任务，达到两亿一千万的税后收入，胡少雄的润泽国际投资将要接下这个项目。

秦文岚对数字非常敏感，见销售计划上的均价是1900元左右，不懂为何他们在商讨细节的时候，孟凡成会把均价提高，难道他有这个自信赌房价能在他的操下有所提高？

在座的除了孟凡成和南宫燕，其它都是金融和银行从业者，都对数字非常的敏感，虽然说均价1900和2000之间就差一百块，到要是放在十六万平方这个数字下，那就是一千六百万，可不是小数目。

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