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第73章合作吧
女掌柜拉住桑萝,人没站定,眼睛就先朝桑萝那两个挑筐里瞟。
“小娘子,可是叫我等着了你,你今天是来县里卖水晶脯吗?”
桑萝眉梢就动了动,笑道:“是呀,刚来县里,准备往另两家点心铺子去问问呢,掌柜的找我是?”
准备往另两家点心铺子问问!
女掌柜只听这一句,警惕得抓着桑萝袖子的手都紧了紧。
她喘匀了气,笑着道:“别呀,先到我铺子里坐坐,咱们慢慢说。”
啧,桑萝觉得自己今天不用到处推销了,买主有了。
她笑着应下,挑着担子跟着女掌柜往回走,这才发现原来她刚才想着事情,竟是经过了永丰斋门外,怪道能叫女掌柜追着出来。
进了永丰斋,女掌柜这一回把桑萝请到了铺子后院,还特意上了茶和点心。
她这作派,桑萝怎么觉得,这不是买水晶脯或者帮谁买水晶脯这么简单了。
果然,女掌柜一开口,问的就是:“小娘子,你们这水晶脯的方子当真不卖吗?价钱好商量的。”
桑萝听到这话不是没有心动的,只是她穿越到这古代来,没依没靠还带着两个孩子,说实话,更愿意细水长流的有进账。
卖方子这种事情,一个方子给出去了,两个方子给出去了,当下钱是收得痛快,后边呢?
山里东西是不少,但不敢深入的话,能稳定变现的也没几样的,还都有季节限制。
或许有,譬如药材之类的,奈何她不认得,她唯一一回尝试去卖的中药材就是酸枣果实,药铺里收的却也不多,只要了几回,后边就说够了,不再收了,桑萝自己攒了一些,余下的也只能抛回山里,怕曝露了酸枣糕的做法,连做个珠帘珠串什么的挂着都不敢。
所以自己会的这些东西,桑萝是能握好了尽可能都握好。
因而女掌柜这一句价钱好商量出来,桑萝虽有一瞬心动,仍是摇了摇头:“掌柜的见谅,我们家里靠着这手艺过活呢。”
女掌柜开口前也猜着是不大可能成的,这年头有价值的方子大多都是捏在手里,一代一代传给后人,也是后人能安身立命的本事,若非过不下去,轻易哪里肯卖。
她心下叹息,面上也只表现出微微的遗憾来,道:“我前几日买下娘子你的水晶脯,分装好后都送到了东家家里,这东西东家家的太太小姐小少爷们着实喜欢,就连老太太都留了两罐子,所以我们东家也是存了心思,想把方子买下来,精心做了,放在铺子里出售。”
桑萝笑笑,等她后话。
女掌柜见她这样稳得住,只能把东家给出的另一个方案给了出来:“娘子这方子若实在不愿意卖,咱们谈一谈合作吧。”
桑萝笑问:“怎么个合作法?”
女掌柜把条件说了说,大致就是按她们要求的标准用她们给的模具去做,稳定供货,只供给她们。
这三点,前后两条桑萝都能应,唯有中间那条不能。
因为酸枣这东西天生地长,又不是她人工种植的,哪里稳定得了,最要紧的,按这边的时间和气候看,最多再摘个一个半月,这东西也就没有了。
当然,话不能直说,真把原因直说了,这方子也就容易破解了。
因而桑萝只摇摇头:“用你们的模具做,只供给你们,这两条都好说,稳定供货不成,我们家除了做这水晶脯,手上还有好几样营生,忙不过来,请外人做的话方子容易泄露,所以只有有空时才做一些出来卖。”
女掌柜:“……”
有钱你竟没空赚?
她一脸的狐疑。
桑萝索性道:“县里近来卖的神仙豆腐和豆腐也是我家的营生,与东福楼还有些合作,确实是忙不过来,还请掌柜的谅解,当然,我也会尽量隔一阵做一些送过来的。”
听到神仙豆腐和豆腐,女掌柜眼里有些讶异。
这才算是信了桑萝的话。
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