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上个月只是阶段性胜利,汶中并非省油的灯,找到了新的投资方,现在抢夺市场的速度又超过了沈开。
沈开不想认输,但汶中拉到的投资方是歙月,歙月参与进来,歙月的财力源源不断,汶中等于得到了一张护身符,除非耗到歙月认为再投资只会损失,才会收手。
沈钧懵了,外行人问:“不能大家坐下来好好谈判么,分一下地盘。”
“还不到时间。”秦一诺说:“砸钱战还在高-潮中,在能把对手彻底打倒和捏着鼻子分一半市场之间,双方都更倾向彻底打倒对手。一旦彻底打倒对方,市场归属自己,那么价格就可以慢慢上涨,你可以理解成垄断,垄断夺取定价权。”
“但如果是协商后二分,双方都需要持续性地发放补贴福利等,留住客户吸引新客户。”
“双方都需要扩张到财力承受不住,才会坐下来谈。”秦一诺举了个例子,“你可以理解为皇帝死后诸王作乱,所有作乱的王第一目标都是一统天下当皇帝,只有几方谁都当不成皇帝时,才会退而求其次,休战协商地盘。”
一方认为可以坐下来和谈是远远不够的,还得另一方也得有这个心思,否则所谓的和谈只是投降前奏。
沈钧听明白了,上个月只是假象,这场战争还能再打。
“那……”沈钧问:“如果我爸现在放弃,不再烧钱会怎么办?”
秦一诺沉默了半晌,道:“汶中刚加入,对这个细分市场的期许很高,如果叔叔现在放弃了,对方会立刻加大拉新力度,直到叔叔退出。我打个比方,你是顾客,市场上现在有两个外卖软件,每个软件每天给你三块钱的优惠,你本来用第一个,它每天会给你优惠,但有一天,它突然告诉你我不给你优惠了,而第二个说你现在用我们软件,每天给你五块。”
秦一诺轻轻问:“你是顾客,你会去第二个么?”
沈钧心道:“当然会。”
长久的给优惠,某天不再给,和涨价没区别。大多数顾客都是价格敏感型,涨价会赶客。
“叔叔也是这么想的,”秦一诺道:“这时候最佳策略就是接着砸钱接着耗,双方最后达到平衡。”
沈钧找到个公共长亭,慢慢坐下,难怪他爸要卖房子卖厂子,沉没成本太高,他输不起。
输了就前功尽弃,从前砸进去的成本全部白费。
沈钧茫然地想,可有歙月在,沈开要怎么对砸呢?今天能卖房子卖厂房,明天呢?他的颓势已经出现了。
秦一诺隐去了真正的最佳策略,当你砸钱要持续下去时,找个强大的靠山才是最优选,比如汶中,它找到了歙月,只要它需要,只要不赔本,歙月可以一直耗下去,不需要汶中再去拉其他投资。
沈开想对砸,他也需要个像歙月这般资金流强大的靠山。无论歙月砸多少钱,靠山都能全数接下。
秦一诺倘或现在还在秦家,桐昌可以给沈开支持,可秦一诺现在不在了,桐昌不去帮汶中就算好的。
桐昌旗下有互联网模块,也对沈开汶中在的细分市场感兴趣。
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