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第123章 崭露头角（第1页）

光阴似箭岁月如梭，林旭来到民族镇上班马上就要三个月了。

他所负责的蔬菜办，各项工作都在有条不紊地推进着；刘涛所带领的销售团队，已经将全镇所有的已建蔬菜大棚登记造册，其上面的数据可谓详实细致，不仅包括了大棚的主人，大棚的占地面积，建造大棚所用的费用，目前种植的蔬菜品种，以及今年预估产量等做了详细的记录，就连大棚主人是否有过种植经验，全家抗风险能力都给一一标识出来。

看着手里由马发晴整理打印出来的资料，林旭对刘涛笑道：“不愧是做个地税征收员的人啊！这份资料对我们镇来说就是一份宝典啊！以后我们每到冬季时不断更新数据即可，这就是一个未来的模版啊！”。

坐在办公室对面椅子上的刘涛，手里摆弄着刚刚配发下来的传呼机，一脸难为情地笑道：“还不是林主任您给我画出来的重点嘛！我就是带着他们到下面跑跑腿核实一遍吧，我可没出多少力气！”。

“嗯，我们俩谁也不要谦虚了！根据你所提供的信息，再有两周的时间，这第一批西红柿就成熟了！现在已经是进入阴历的十一月份，估计月底这大棚的蔬菜就大批量上市，你准备向那些城市去推销啊！”林旭递给他一根香烟，有些担忧地问道。

“主任，我有一个表哥在南方工作，我准备先去他那里跑一趟，你看咋样？”刘涛给林旭点着香烟，一脸期待地说道。

林旭深深吸了一口香烟，屏住呼吸在嘴里转了几圈后，这才将一个大大地烟圈吐了出来。

“刘涛，不是我打击你的工作积极性啊！你仔细考虑一下我的建议，目前据我所知，我们隔壁市的所有蔬菜都送往了南方长三角一带，人家本来就是全国有名的蔬菜之乡，南方客户基本趋于稳定了，我们再贸然地闯进去，除非有过命的交情或者至亲之人，在大型超市里当负责人，恐怕很难有所作为；至于当地的蔬菜批发市场，按照我们目前的实力来说，暂时还没有那个能力。

“另外，也是最重要的一点就是，我们本身没有自己的运输车队，就算费劲巴力洽谈好了一笔业务，对方让我们送几车蔬菜过去；别忘了，我们这边目前已经进入冬季了，而南方的气温还相当于春天，也就是说我们越往南方走，气温越高，我们怎么保证蔬菜到了目的地之后还是新鲜的？就算货车上加装冰块，可是这成本就直线上升啊！我们来回跑一趟，几乎等于白干啊！”。

刘涛将手里的香烟点燃，狠狠吸食了几口，长长吐出一口浊气，脸上阴郁地望着林旭问道：“主任，那你说咋办？我这边四个人，总不能待在家里等客户上门吧？”。

林旭端起办公桌上的茶杯，吹了吹上面的浮茶，轻轻喝了一小口，将玻璃茶杯捂住手里淡然地说道：“你可以兵分两路，一路你亲自带队去京城和天津，这样我们运输有优势，不需要考虑运输过程中蔬菜保鲜问题，大不了货车上多增加几床棉被；另一路让他们把重点放到市里或周边县城，毕竟我们今年总体的产量也不多，就当是练手趟路子了！”

说着，林旭拉开抽屉从里面拿着一张名片递给刘涛，笑着继续说道：“这是我以前认识的一个朋友，他目前负责京城三个区小润发的生鲜采购，你到了京城后可以直接给他打电话，或许有意想不到的收获！至于其他人嘛！一定要让他们盯紧市县的超市或批发市场，对于一些品牌和口碑好的商户，我们可以暂时赊欠给他们嘛！反正就在我们周边又跑不掉！”。

“主任，我该咋谢你啊？”刘涛手里攥着名片，眼角湿润地哽咽道。

“我靠，至于吗？这才多大的事啊！今年如果你能带着下面几个小兄弟们打开局面，过年的时候，我向领导们给你们申请奖金！”。

“嗯，嗯！主任都给我找好客户了，如果我还完不成任务的话，就没脸回来见你了！”。

“行，别在我眼前矫情了！对了，你们明天走的时候，可千万多带点打印的彩色宣传单啊！特别是我们要推销的西红柿、黄瓜和辣椒图片，人家客户看不到实物，我们必须把宣传照搞得漂亮一点。”林旭笑着说道。

刚刚将刘涛送出自己的办公室，林旭就听到院里李辉着急忙慌地喊道：“林旭，你赶快出来吧！张书记和王镇长他们一帮人，都在大办公室门口等着你了，让你立马开车过去，带领着大家前往新建成的蔬菜交易批发市场去视察！”。

“我靠，那还不赶紧去开车，在这里大呼小叫什么？”林旭拿起桌上的香烟，急匆匆跑了出来。

在距离镇政府两公里外的205国道边，林旭指北面两排新建成的红砖瓦房，对镇委班子成员们解说道：“那边就是我们工作的地方，其中包括了品质鉴定室，核价室，过磅室，蔬菜周转暂存室，西头最大的那几间房是产品存放室；这一排主要是员工生活区，以及客商休息室、医务室等。”

“林旭你稍微慢一下，这成品存放室是干嘛用的？”人大主任抚了抚自己的眼镜，一脸疑惑地问道。

见所有人都一脸疑惑地看着自己，林旭有些不好意思地说道：“这个主要是为了给客户特别订制的礼盒，咱们北方人过年过节讲究礼尚往来，而且没个单位之间也相互串换，这所谓的蔬菜大礼盒，就是将我们镇冬季大棚里产出的蔬菜，全部打包在一起，外面用精美的盒子给包装好，这样既美观好看而且还新鲜实惠啊！”。

“哈哈！你小子就是一个滑头啊！人家逢年过节都是送烟酒茶叶，你倒好想起送蔬菜来了！”。

“嗯，你还别说啊！这个办法还真不错，平时我们过年的时候，专门拿出一定的时间来去市场买菜，集市上挑来挑去无所谓就那几样玩意，现在我们把所有的新鲜蔬菜放到一起，这岂不是让大家省心省力了！”。

“哎！仔细想来还真是这么回事，走亲访友都送腻烟酒了，亲朋好友之间折腾来折腾去，最后还是到自己手里；这蔬菜就一样了，这是易耗品啊！送到家你就必须吃掉了，这样我们无形中增加了销路了，这个主意好！”。

镇委书记看了一眼镇长王大全，脸上露出满意地微笑，指了指远处几排不锈钢焊接成的高大敞篷问道：“那边应该就是交易区了吧！”。

“各位领导们，目前我们暂时建成了三个交易大棚，每个大棚里可同时容纳200个摊位，中间的过道足可以通过一辆农用车；考虑到后期的扩展问题，我们在南面还预留出来三个大棚的位置，目前地基和地面也已经夯实好，如果情况紧急地话，一周内就可以将三个大棚建立起来投入使用！”林旭胸有成竹地说道。

“哦，对面那一批小房子就应该是厕所了吧！怎么在出入口还建了小房子干嘛！”队伍里一个女同志问道。

“进口处的几间小房子，主要是考虑夏天交易时天气炎热，我们在那边设立饮水区和冷饮小卖部；这出口区的小房子是给车辆过磅用的，今管目前还暂时没有地磅，随着我们的业务量增大，地磅肯定是不可或缺的；我们还预留出了汽修厂、餐饮和住宿的地方，考虑到目前镇上的实际困难，这些只好等以后再说了！”林旭信心满满地说道。

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