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光阴似箭岁月如梭,林旭来到民族镇上班马上就要三个月了。
他所负责的蔬菜办,各项工作都在有条不紊地推进着;刘涛所带领的销售团队,已经将全镇所有的已建蔬菜大棚登记造册,其上面的数据可谓详实细致,不仅包括了大棚的主人,大棚的占地面积,建造大棚所用的费用,目前种植的蔬菜品种,以及今年预估产量等做了详细的记录,就连大棚主人是否有过种植经验,全家抗风险能力都给一一标识出来。
看着手里由马发晴整理打印出来的资料,林旭对刘涛笑道:“不愧是做个地税征收员的人啊!这份资料对我们镇来说就是一份宝典啊!以后我们每到冬季时不断更新数据即可,这就是一个未来的模版啊!”。
坐在办公室对面椅子上的刘涛,手里摆弄着刚刚配发下来的传呼机,一脸难为情地笑道:“还不是林主任您给我画出来的重点嘛!我就是带着他们到下面跑跑腿核实一遍吧,我可没出多少力气!”。
“嗯,我们俩谁也不要谦虚了!根据你所提供的信息,再有两周的时间,这第一批西红柿就成熟了!现在已经是进入阴历的十一月份,估计月底这大棚的蔬菜就大批量上市,你准备向那些城市去推销啊!”林旭递给他一根香烟,有些担忧地问道。
“主任,我有一个表哥在南方工作,我准备先去他那里跑一趟,你看咋样?”刘涛给林旭点着香烟,一脸期待地说道。
林旭深深吸了一口香烟,屏住呼吸在嘴里转了几圈后,这才将一个大大地烟圈吐了出来。
“刘涛,不是我打击你的工作积极性啊!你仔细考虑一下我的建议,目前据我所知,我们隔壁市的所有蔬菜都送往了南方长三角一带,人家本来就是全国有名的蔬菜之乡,南方客户基本趋于稳定了,我们再贸然地闯进去,除非有过命的交情或者至亲之人,在大型超市里当负责人,恐怕很难有所作为;至于当地的蔬菜批发市场,按照我们目前的实力来说,暂时还没有那个能力。
“另外,也是最重要的一点就是,我们本身没有自己的运输车队,就算费劲巴力洽谈好了一笔业务,对方让我们送几车蔬菜过去;别忘了,我们这边目前已经进入冬季了,而南方的气温还相当于春天,也就是说我们越往南方走,气温越高,我们怎么保证蔬菜到了目的地之后还是新鲜的?就算货车上加装冰块,可是这成本就直线上升啊!我们来回跑一趟,几乎等于白干啊!”。
刘涛将手里的香烟点燃,狠狠吸食了几口,长长吐出一口浊气,脸上阴郁地望着林旭问道:“主任,那你说咋办?我这边四个人,总不能待在家里等客户上门吧?”。
林旭端起办公桌上的茶杯,吹了吹上面的浮茶,轻轻喝了一小口,将玻璃茶杯捂住手里淡然地说道:“你可以兵分两路,一路你亲自带队去京城和天津,这样我们运输有优势,不需要考虑运输过程中蔬菜保鲜问题,大不了货车上多增加几床棉被;另一路让他们把重点放到市里或周边县城,毕竟我们今年总体的产量也不多,就当是练手趟路子了!”
说着,林旭拉开抽屉从里面拿着一张名片递给刘涛,笑着继续说道:“这是我以前认识的一个朋友,他目前负责京城三个区小润发的生鲜采购,你到了京城后可以直接给他打电话,或许有意想不到的收获!至于其他人嘛!一定要让他们盯紧市县的超市或批发市场,对于一些品牌和口碑好的商户,我们可以暂时赊欠给他们嘛!反正就在我们周边又跑不掉!”。
“主任,我该咋谢你啊?”刘涛手里攥着名片,眼角湿润地哽咽道。
“我靠,至于吗?这才多大的事啊!今年如果你能带着下面几个小兄弟们打开局面,过年的时候,我向领导们给你们申请奖金!”。
“嗯,嗯!主任都给我找好客户了,如果我还完不成任务的话,就没脸回来见你了!”。
“行,别在我眼前矫情了!对了,你们明天走的时候,可千万多带点打印的彩色宣传单啊!特别是我们要推销的西红柿、黄瓜和辣椒图片,人家客户看不到实物,我们必须把宣传照搞得漂亮一点。”林旭笑着说道。
刚刚将刘涛送出自己的办公室,林旭就听到院里李辉着急忙慌地喊道:“林旭,你赶快出来吧!张书记和王镇长他们一帮人,都在大办公室门口等着你了,让你立马开车过去,带领着大家前往新建成的蔬菜交易批发市场去视察!”。
“我靠,那还不赶紧去开车,在这里大呼小叫什么?”林旭拿起桌上的香烟,急匆匆跑了出来。
在距离镇政府两公里外的205国道边,林旭指北面两排新建成的红砖瓦房,对镇委班子成员们解说道:“那边就是我们工作的地方,其中包括了品质鉴定室,核价室,过磅室,蔬菜周转暂存室,西头最大的那几间房是产品存放室;这一排主要是员工生活区,以及客商休息室、医务室等。”
“林旭你稍微慢一下,这成品存放室是干嘛用的?”人大主任抚了抚自己的眼镜,一脸疑惑地问道。
见所有人都一脸疑惑地看着自己,林旭有些不好意思地说道:“这个主要是为了给客户特别订制的礼盒,咱们北方人过年过节讲究礼尚往来,而且没个单位之间也相互串换,这所谓的蔬菜大礼盒,就是将我们镇冬季大棚里产出的蔬菜,全部打包在一起,外面用精美的盒子给包装好,这样既美观好看而且还新鲜实惠啊!”。
“哈哈!你小子就是一个滑头啊!人家逢年过节都是送烟酒茶叶,你倒好想起送蔬菜来了!”。
“嗯,你还别说啊!这个办法还真不错,平时我们过年的时候,专门拿出一定的时间来去市场买菜,集市上挑来挑去无所谓就那几样玩意,现在我们把所有的新鲜蔬菜放到一起,这岂不是让大家省心省力了!”。
“哎!仔细想来还真是这么回事,走亲访友都送腻烟酒了,亲朋好友之间折腾来折腾去,最后还是到自己手里;这蔬菜就一样了,这是易耗品啊!送到家你就必须吃掉了,这样我们无形中增加了销路了,这个主意好!”。
镇委书记看了一眼镇长王大全,脸上露出满意地微笑,指了指远处几排不锈钢焊接成的高大敞篷问道:“那边应该就是交易区了吧!”。
“各位领导们,目前我们暂时建成了三个交易大棚,每个大棚里可同时容纳200个摊位,中间的过道足可以通过一辆农用车;考虑到后期的扩展问题,我们在南面还预留出来三个大棚的位置,目前地基和地面也已经夯实好,如果情况紧急地话,一周内就可以将三个大棚建立起来投入使用!”林旭胸有成竹地说道。
“哦,对面那一批小房子就应该是厕所了吧!怎么在出入口还建了小房子干嘛!”队伍里一个女同志问道。
“进口处的几间小房子,主要是考虑夏天交易时天气炎热,我们在那边设立饮水区和冷饮小卖部;这出口区的小房子是给车辆过磅用的,今管目前还暂时没有地磅,随着我们的业务量增大,地磅肯定是不可或缺的;我们还预留出了汽修厂、餐饮和住宿的地方,考虑到目前镇上的实际困难,这些只好等以后再说了!”林旭信心满满地说道。
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