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第85章 原酒工业园（第1页）

季有阳很快就联系上邛市经信局的局长，带着徐娇娇和汪海龙去了邛市。

大概有市里面领导打招呼，胖乎乎的江局长显得非常热情。季有阳让徐娇娇介绍了P行情况和想在邛市做的业务，江局长眼睛都亮了，赶紧让秘书进来倒了热茶。

这两年信贷资金满天飞，无数高档住宅楼在信贷资金的支持下拔地而起，售楼部人满为患，可是邛市的实体企业要拿信贷资金却困难重重，最主要问题就是没有抵押物。如果P行能用原酒贷款，那么既不会影响酒企的生产，也可以得到五到十亿资金扩能增产，还有可能扶持出邛市自己的白酒品牌。原酒的利润很高，毛利率能到50%以上，可是品牌白酒的利润更高。

曾经邛市有自己的品牌酒，响当当的“文君酒”，可是在改革开放的浪潮中，国营文君酒厂经营不下去，国外酒商轩尼诗趁机提出收购，当时的决策者们哪里知道资本的下作手段，还以为轩尼诗是要救文君酒于水火，就将文君酒整体卖给了轩尼诗。最终结果就是轩尼诗低价得到了文君酒，然后雪藏了这个品牌。这段往事可能是整个邛市人心头的痛。

活不下去的文君酒造酒师傅们只得出来自立门户，现在白酒工业园头部的十几个企业老板就是当年文君酒能香飘四溢的灵魂人物。除了会酿酒，他们还会调酒，数十种不同年份的原酒在他们的调配下可以变得与市面上任何一种高档白酒风味一致。

而且这些老板品一品原酒，就能给得出估价，最厉害的是这十几个人双盲品酒的情况下，对同一罐酒的估价几乎相同。所以外地酒商初次来采购原酒会请上几位“长老”盲评原酒价格，再参照评估价格采购。

江局长就给这些头部企业的老板打了电话，随后把工业园的通讯录给了徐娇娇。

季有阳让司机带着徐娇娇和汪海洋去工业园区走访企业，他去了分管工业的邱副市长办公室。

他从江局长的话里听出了点名堂来，这十几个“长老”级别的老文君酒厂的造酒师傅能评估原酒的价格，而且这个市场早就默认他们评估的权威性。想要把原酒设计成押品，确定价值这个环节得有银行认可的纸质材料才行。季有阳找邱副市长就是要解决这个问题。

邱副市长听完季有阳的诉求，和季有阳琢磨了半天，初步想出一个方案：成立“原酒研究所”，这十几个长老作为专家入库，每次随机抽取五人评酒，去掉最高和最低价格，取平均价格作为评估价格，最后由酒研所出具评估报告。

方案是否可行，得邱副市长和季有阳分头给主管部门汇报。两人就约定三天之内互通有无。

因为有江局长的引荐，徐娇娇和汪海龙顺利地进到了最大的原酒生产企业生春酒业的生产车间。

生春酒业主要做浓香型原酒，是五粮液这样的浓香型白酒的基酒。当然，五粮液的高端系列有自己的基酒生产基地，一般不外购。

白酒的生产车间主要是三个，粮食预处理车间，发酵车间和蒸馏车间。粮食预处理车间没啥特别的，只需要把粮食按照比例配置好，用铲子和上酒曲搅拌均匀；然后送到发酵车间，发酵车间有很多长方形的大土坑，工人们把和了酒曲的粮食填入大土坑，填满了用窖泥封起来；发酵好了挖开窖泥，把酒糟弄到大蒸锅上蒸，蒸馏水出来就是高浓度原酒。

听起来步骤不算多，但老师傅说这酿酒，水、温度、粮食质量、酒曲、窖泥、时间、火候等等全是学问，总之就是个准入门槛很高的行业，除了技术壁垒高，还有资金壁垒。徐娇娇看着仓储区一个个巨大的酒罐，围着一个千吨酒罐转了两圈，心想着这一个可就值几千万啊！

每个罐子都有旋转楼梯，徐娇娇小心翼翼爬到罐子顶上仔细查看罐体结构，她得搞清楚酒罐有多少进出口。再结合师傅的介绍，徐娇娇搞明白了原酒生产的全流程。就在汪海龙还惊叹于陈列馆一坛价值几百万的1972年的原酒香飘四溢时，徐娇娇脑袋里已初步有了做这批原酒企业贷款的思路。

回C市路上，徐娇娇简短地给季有阳汇报了今天的走访情况，重点说了一下她对担保物的想法。

徐娇娇说：“只要是正儿八经粮食酿造出来的原酒作为担保物，那再合适不过，放得越久价值越高。”

“酒罐上下都有出入口，下面一般是两个DN160的不锈钢管道带不锈钢球阀，上面是600mm直径的舱盖”

“装酒的时候从顶上灌进去，卖酒的时候DN160管道连接槽车的泵，抽出酒来进槽车。”

“看有没有办法把这几个口子封了，把这些酒原地监管起来，算质押物？”主要这些酒没法办抵押登记。

季有阳听到徐娇娇说出“DN160管道、球阀”时有点吃惊，这种给排水专业术语一般人都不知道，更不要说一个刚毕业娇滴滴的女生。他扭头看了一眼兴奋得双手举起来比划的徐娇娇，脸红扑扑的，活力四射的模样，季有阳想着他自己刚回国时是不是也是这样呢？青涩、懵懂但有活力。

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季有阳思索了一下徐娇娇的监管方案，觉得风险太大。质押物如果脱离质押权人的管控，那还叫什么质押物呢？这个得好好考虑一下，但不管怎么说今天这一趟收获不小，很有可能开辟出一个新的银行信贷产品。

几天后，季有阳把徐娇娇喊到办公室，两人又复盘了一遍原酒工业园的情况。季有阳说：“邛市领导很重视这个事情，准备在邛市成立原酒研究所，直接挂在市政府名下。这样评估价值的问题就能解决。现在就是监管的问题了。”他随即给北门最大的物流园、仓储园的领导打了电话，显然这几个电话给了季有阳思路，挂了电话他立即叫徐娇娇写一份简要汇报材料，要她把酒研所写上去，再写上由国有仓储公司派人监管酒罐，“异地质押，质押物处于我行监管之下，就这么写。”

徐娇娇得令，不一会儿就写好了材料。季有阳就带着徐娇娇去找张德峰汇报此业务。

张德峰一听可以批量做小企业贷款，还没仔细听完方案就已经心情大好，有些慈爱地看着季有阳说：“好好好，你需要行里什么支持都给，要什么资源敞开要。”

季有阳并没有告诉张德峰这个业务是徐娇娇提议的，他有他的考虑，这种新业务风险不是没有，而且能不能达到批量放贷的效果还未知，没必要过早把徐娇娇推出来。等有成绩了，再把功劳给徐娇娇记一笔，对于她的升职加薪才有帮助。

徐娇娇并不在意是不是算作她的功劳，只要能做业务算她的业绩就行。目在中小企业部她和汪海龙的业绩垫底，中小企业部目前投放出去的贷款全是康鑫担保推荐过来的业务，连银行推荐康鑫提供担保的项目都没有，李可和龚志浩业务做得太快乐了，业绩噌噌往上涨，每个月找发票提取提成费用都成了“幸福的烦恼”。

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