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通常星联的采购量会在100-300台左右,如果只采购10台的话,表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产,只是为了避免被其他企业抢先,所以才进行少量的采购。
和唐捷的失望不同,柳翼则是长长地舒了一口气,因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观,如果对方一次性采购很多的话,只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。
听到星联只采购10台,这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量,这样只要尽快把10台样机制造出来,企业就有了资金入账,可以缓解目前窘迫的财务情况。
“好吧,10台虽然少了些,但总算是一次合作的开端。”唐捷说道:“那么价格你们是怎么考虑的?”
关于价格,柳翼和唐捷事前已经商量过,无论如何不能少于1000万每台,再低的话,他们就承受不起了。
样机的价格和量产机的价格差异非常大,样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本,因此价格要比量产机高出许多,通常能达到百倍以上。
因此,曙光的样机价格,无论怎样都不能低于1000万,否则连前期的研发成本都赚不回来。
就见崔闻和身旁的人低语几句,然后对唐捷说道:“按照我们和总部商量的结果,我们的报价是每台样机3000万,不知这个价格你们能否接受?”
“3000万!”柳翼和唐捷同时吃了一惊,谁都没想到对方的报价竟然这么高。
本来他们的心理预期价格是1500万左右,最低1000万,最高能到2000万,没想到星联给出的价格居然是3000万,完全超出了他们的预期。
两人互相交换了一下眼神,都对这个价格表示满意,但谁也没有露出明显的喜色。
俗话说讨价还价,要是马上就答应了对方的价格,对方一定会感到自己吃亏的,所以最好再假装讨论一番,这样才能避免有一方感到吃亏。
柳翼对唐捷努努嘴,唐捷心领神会,马上说道:“这个价格……老实说吧,有些低了,我们投入的研发费用十分巨大,你们的采购量也只有10台,所以能不能再加一些?”
崔闻笑了笑,把身体往后靠了靠,说道:“那么,你们认为多少价格合适?”
“4500万,每台。”唐捷来了个狮子大张口,索性把价格多抬高一些。
“大小姐,你别开玩笑好不好,这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。
“那你说多少合适?”
“顶多3200万,不能再多了。”崔闻道。
“这不行,我们成本都不够,无论如何至少要4300万。”
“太高了,再降一些。”
“不能再降了,我们搞研发也很费钱的,星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧?”唐捷说道。
崔闻无奈地摇摇头,心说:“这可是你家的企业,你这样乱抬价,坑的是你家自己的钱。”
两人你来我往磨了半天嘴皮,最后崔闻把心一横,说道:“最后一次报价,3800万!你们要是不愿意,这次采购就取消,你们卖给别人好了。”
柳翼和唐捷知道差不多了,再继续磨下去也没多少意思,本来这个价格就已经超出预料之外,3800万已经是非常理想的价格了。
“好吧,我就看来崔先生的面子上,勉强答应了,希望以后大家继续愉快地合作。”唐捷装出一副无可奈何的样子说道,然后向崔闻伸出了右手。
崔闻这样的老江湖哪能看不出来,但唐捷比较是星联制造的大小姐,自己这次谈判无论如何也是赢不了她的。
“好的,祝我们以后合作愉快。”崔闻苦笑着和唐捷握了握手。
很快,双方就签订了采购合同,星联制造以每台3800万的价格采购10台曙光机甲,约定三个月内完成交货。
按照合同的规定,星联制造会先付三成款项作为定金,不得不说大企业是真有钱,合同刚签订完一个小时,1.2亿的现金就汇入捷翼军工的账户,速度快得让人不敢相信。
看到这笔钱到了账上,柳翼心里的一块大石头总算落了下来,这下欠的债总算可以还了,自己也不用整天想着到处搞钱了。
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