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不说这个还好,一说这客人立刻愤愤不平道:&ldo;世人也太会想钱了,光是排队就要赚咱们一两银子,连个月饼都要吃不起了!&rdo;
一边和伙计说话,一边还在心里掂量这几家的月饼谁家强一些‐‐反正不要&lso;和合酥&rso;的,去岁吃过一回,太硬了,家里老人孩子都不爱。
这一扫眼的功夫,她就看到了一旁的&lso;甘味园&rso;,于是笑道:&ldo;&lso;甘味园&rso;也做月饼?拿一盒我来看看,他家的点心我买过几回,都好得很,家里上下都爱,只是稍稍贵些。这一回做月饼,倒是要尝一尝。&rdo;
那伙计打开一盒已经拆开的样品道:&ldo;他家并不做月饼,只是人家看着过节,几样点心拼成一个盒子,说是什么&lso;中秋礼盒&rso;,算一下倒是比平常买要划算一些‐‐而且还有好几种礼盒。要我说这个也好,中秋家里也是要吃点心的,总不能只放一盘月饼。再有出门拜访,这几日大家都送些月饼,谁家吃得完,不过是拿东家的礼送西家,礼数到了,人家却不见得记得情分。这&lso;甘味园&rso;不同,味儿好,谁家买去都是赞的,送出去也体面,人家自家吃了自然记得好!&rdo;
那客人只是微微犹豫,立刻就被这些足够实在的理由说服了,挑选了两盒&lso;甘味园&rso;中秋礼盒。而这一幕,在初十之后,频繁在各个南北货铺子和百货铺子上演着。
第104章婚前琐事
&ldo;这几样各拿四十八盒,正院里住的长辈,每房每样送两盒。其余的有些脸面的一样拿一盒,再其他不打紧的就都凑出四盒作礼就是。这事儿记下,待会儿和其他节礼一起发到太仓去。&rdo;
&lso;日昌隆&rso;后头的院子里,有一个年轻人正对着手下心腹发号施令。这年轻人正是之前从姚家买过盐货、销过&lso;甘味园&rso;的吴家少爷,他本名吴正心,是吴家这一辈里第一能干之人‐‐父亲和如今的吴家当家人是堂兄弟,算起来算半个嫡系正枝。所以他才能这个年纪就总领一州府的生意。
旁边那心腹道:&ldo;怪道少爷要订这许多货,原来是咱家用得着。只是这也太多了,这几样一样四十八盒,总有几百盒了。&rdo;
吴正心笑骂道:&ldo;这有什么!你眼睛里只看到了住在老宅的几房,也不想想咱们太仓吴家光是名牌上的人就有多少!又不是小门小户的,一大家子呢!真送起节礼来,多少东西都打不住!&rdo;
吴正心想了想又道:&ldo;这一回你私下还要去见一回二堂哥,就把这几样糕饼亲自交予他,就说我问他这生意做不做得‐‐算了,我自写一封信还说的明白一些。&rdo;
那心腹十分纳闷的样子,道:&ldo;少爷,小的这就不懂了。这&lso;甘味园&rso;的点心我也吃过,确实是好滋味儿,给老家送去做节礼也不错。只是用得着这样郑重其事,还想让松少爷也知道?这不过是个糕饼生意罢了,哪里用得着这样大费周章。&rdo;
吴正心摇摇头,找出纸笔来要写信,回头与他道:&ldo;你也跟在我身边历练了几年了,怎还是不知这生意经?出门都不好说是我太仓吴家的人了。&rdo;
那心腹笑嘻嘻道:&ldo;嘿!少爷哪能这样说我!要知生意经哪里是容易上手的,不然老家也不会有那许多少爷没得差事做了。像少爷这样这个年纪就做到这样的有几个?少爷自己觉得容易,看咱们学得慢就觉得咱是蠢材了。&rdo;
这心腹是从小跟着吴正心的小厮,这时候吴正心听了他戏谑中带着奉承的话,就算知道这是讨好自己,也忍不住笑了出来,道:&ldo;好个奸猾的小鬼!明明是自己不上心,偏偏有这许多话说。&rdo;
说着他与那心腹解释道:&ldo;咱们做的百货生意,这糕饼在其中并不起眼,但是实在说,哪一样货物拿出来又是起眼的。百样日用杂货,本就是积少成多的生意。如今这百货生意的格局早就定下了,能新添一样货物也是难得的大功劳了!&rdo;
那心腹到底是在吴家长大,耳濡目染也知道一些生意上的事儿,便问道:&ldo;少爷,既是这样,那为甚之前各家也不怎么做糕饼生意,这糕饼也算是日用百货,顾客也多呢!&rdo;
郑卓拿出几样&lso;甘味园&rso;的点心道:&ldo;咱们做的糕饼生意往往就是一些十分粗糙的糕饼,知道这是为什么,这是因为只有这些最粗糙的才经得住存放!那些越精致越好味的,最好是才出炉就享用,多放几日就不能吃了!&rdo;
&ldo;所以咱们卖的好点心大多是因地制宜,就是各家分店就近在所在城里采买就是了。不说这样利润薄,还常常有那些老店是不乐意的‐‐毕竟人家的东西又不愁卖,何必让别人赚钱。&rdo;
那心腹听到这里已经有些懂了,于是道:&ldo;我知道了!这&lso;甘味园&rso;的点心自然算是上等,然而更妙的是,除了一些点心外,还有许多糖果、酥饼是能存放很久还不会失了滋味的,这简直就是再适合咱们做南北货的了!&rdo;
吴正心露出孺子可教的神情,他心里还有些得意‐‐上一次姚家在洛园推销&lso;甘味园&rso;的点心他还抱着还人情的想法,可是去了后才知这是一门好生意。后来的事情他也看到了,姚家&lso;甘味园&rso;的点心好卖的很。虽说贵了些,但是凡是吃过的都有好口碑。
而且随着点心种类越来越多,吴正心很敏锐地察觉到,这些点心里很大一类是适合长期存放。糖果就不必说了,还有一样被&lso;甘味园&rso;的人称为&lso;饼干&rso;的,这饼干十分耐得住存放。其中一样&lso;黄油酥&rso;滋味格外好,每日都是供不应求。
吴正心是这个出身,本身又聪明能干,特别是现在还在生意场上历练了这几年,一下子就察觉到了其中的商机。算一算这些日子&lso;甘味园&rso;点心带来的利润,或许放在整个铺子的总账里不算惊人,但是铺子那些好卖的货拿出来利润也就是差不多了。
他立刻想到了要告诉老家的人,不过他还是留了一个心眼,他找的是和他最为相契的吴正松。吴正松是嫡系本家的二少爷,说话也是很有分量的,而且比起保守的大堂哥,也更容易接受自家线下加入新的货物。
虽然选择和吴正松合作就意味着这件事做成了后,自己的功劳也要分润很大一部分给他,但是这是值得的,不然凭着自己这件事做成实在是太艰难了。更多的可能是,家里一些或是见不得自己好的,或是迂腐守旧的,或是会因此受到利益损害的,一起阻挠,然后这件事就黄了。
吴正心暗暗计划,等到吴正松能给出一个眉目后就去姚家谈这笔生意‐‐这一点他胸有成竹。姚家自家是没得力量把货卖到湖州以外的,而和吴家合作的好处就很明显了。做生意谁不想货卖得多,自家多多订货,那是给他家送钱,谁会拒绝?大家要谈的无非是价格罢了!
不说吴正心这里如何筹划,他正想着的姚家此时已经忙翻了。一个是中秋节,还有一个就是宝茹和郑卓的婚事,各样筹备正是最繁杂的时候,几乎每一样事情都要人去拍板定论。
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