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第182章（第1页）

说着宝茹又把账册翻到最前头，道：&ldo;还有一样开销，就是为了做这些糖果，我是特意定做了一些器具的，这些东西可以一直使用，一共是三十五两银子的开销。&rdo;

姚员外心里计算，得出数字道：&ldo;算上明日才开销出去的那一百两，总共的开销也只有三百九十八两四钱银子，我那支出的五百两银子都还没花完呢！那你进账是多少？虽然这些日子我在铺子里见那些东西卖得好，但是账目上我却是不知的‐‐并没有走铺子里的账，郑卓给你另外算了。&rdo;

宝茹点头，掩饰不住开心地道：&ldo;说出来爹爹哪里会信，总共有三百二十三两一钱的进账！虽然抵不上花销，但是这些花销有一百两的东西没有来，还有一些材料没用，另外那三十五两的器具是一直可以使用的。更好算的是，咱们还有一些货物没有出手，按着卖价算，那是五十两银子的货！这样算起来赚头好大！&rdo;

姚员外见宝茹笑的开心，忍不住提醒道：&ldo;可别忘了，有一样开销你是没算的。这些货物在咱们自家铺子里出手，可是这也不是长久之计，以后自然要自己找个铺面的，或买或租，这可都是开销。&rdo;

宝茹正高兴着，这些事情她也不是没考虑过，立刻就胸有成竹道：&ldo;我可没忘了这个，只是爹心里也要计算，咱们以后把这桩生意正经做起来了，多少耗费都要降低？譬如这人工上的开销，咱们以后就用那些外头女工，用起来比用家里人便宜。还有各样原料和其他所需，那时候要的量也就格外大了，价格上自然要比如今低得多‐‐这些爹爹心里可有算计？&rdo;

姚员外本意并不是想泼女儿冷水，不过是想补足女儿思虑之中不周全的地方，现在晓得宝茹早就心中有数，自然不再多话，而是与女儿一起乐呵呵地计算起将来能有多大的利。算了一回，不过大多也只是假设，谁知将来正经做起来了又是怎样的，所以也就是想一想，想过之后，宝茹又把注意力放到了当下。

宝茹拿着笔在纸上写写画画，她这是在想事情，知道心里有底了这才道：&ldo;自从做这个起我就有了章程‐‐我并不是走一步看一步的，而是早早的心里就有了打算。我早就想好接着要如何做了，只是我才经了多少事儿？许多事情我就是纸上谈兵罢了。现下我说出来，爹爹和郑卓都替我参详。&rdo;

宝茹的意思姚员外和郑卓明白，自然没什么反对，宝茹也知道他们不会反对，并没有看两人的反应，自顾自地就起身道：&ldo;首先咱们要买下一个铺子，这铺面不见得要多大，咱们只专卖点心糖果，也用不着太大，但是后头要带院子，这般就能在后头建一个小作坊了。&rdo;

宝茹给他们阐述门面后头是作坊的好处：&ldo;首先是节省了脚费，要是作坊在城郊，还需运来，这自然是一笔开支‐‐不过考虑到城郊作坊的建造费用和城里一个院子的价格不对等，这很难说是赔是赚。所以主要的目的并不是为了节省这一点脚费。&rdo;

说到这儿宝茹想起了上辈子见得多的&lso;前店后厂&rso;的烘焙店，自信道：&ldo;所谓&lso;酒香不怕巷子深&rso;，这就能说酒香有招徕生意的作用。咱们做的是糕点糖果之类，真的做起来那香味儿可比酒香浓呢！&rdo;

宝茹说的话让姚员外和郑卓点头‐‐这些日子姚家一直在做这些糖果，说实在的，制作糖果的香味可比不上做点心的。但是至是糖果，一整日做下来，飘出的香味也透到外头去了。大人也就罢了，那些在巷子里玩耍的孩童却没有一个坐的住的，都在姚家外头张望呢！这几日巷子外卖糖人的生意格外好，只怕也有姚家的功劳。

姚员外是做老了生意的，而郑卓又是一等一通透，宝茹这样说他们还有什么不明白的，立刻晓得这样做的好处了立刻点头表示赞同。

不过郑卓还是提出了一点：&ldo;这样的小院子作坊只怕不够大。&rdo;

宝茹知道郑卓的意思，郑卓是按着这半个月卖出的糖果数量估计将来真的做大了，市场恐怕会非常可观，所以一个小院子规模的作坊只怕会供应不及。

不过宝茹这一点也想到了，点头道：&ldo;你说得对，咱们湖州多少人爱吃这些？就算不是人人都到咱家来买，这也不是简单就能供得上的，这个数量只怕惊人。所以一个大作坊是应当的，所以我的计划是双管齐下！&rdo;

宝茹神采奕奕道：&ldo;这个院子里的小作坊其实只要供应住这前头的小铺面就足够了‐‐甚至供应不够也没关系，咱们可以从城郊的大作坊出得到更多的货物。所以那小作坊其实更多就是为了招徕生意。至于大作坊多出的货物，咱们就往那些南北货铺子、百货铺子出货，至于杂货铺子倒是要先缓一缓，咱们只怕还没那么多货，要缓一缓，这是之后的事儿了！&rdo;

郑卓看着精神焕发的宝茹，他是见过宝茹格外有神采的样子的，那时候往往是宝茹做着她格外擅长的事情的时候，或是她在替铺子里算账，或是她在做学里的功课。但是那种程度的神采都远远比不上今日，这时候的宝茹在郑卓眼里简直是在发光。

郑卓明白了，宝茹是真的喜欢能做一些事情的，这些日子宝茹劳累比过去任何时候都多，但是她的笑意却也比任何时候都深。

第99章自身价值

&ldo;娘，我要那个！&rdo;

天王庙对面的姚家百货铺子如同过去的每一日一样撤板，开门，做生意。因为临近天王庙，所以每日都有许多香客信众经过‐‐这些人流对于开店的人来说就是淌着银子的河流。因为人家总会看到这对门的一家铺子的，不说人人都来买些东西，就是十个里头能进来一个就很了不得了。

这一日和往日没什么不同，一个再寻常不过的妇人带着一个小女孩儿进了店。看得出这妇人是要进天王庙上香的，庙里头的香烛纸札价贵，这妇人就近打算在姚家铺子里买。看得出她是个会过日子的，除了早就想好的香烛纸札，她并没有拿一样别的。

到了柜台结账，怀里一直安安静静的女儿，突然说了一句话‐‐她指的是那些诱人的糖果。那妇人犹豫了一番，但是想到女儿刚刚才大病初愈，她也正是为了这个才来天王庙烧香还愿的。只不过是一些糖块而已，家里也不是负担不起，所以最终还是决定满足女儿。

她先看了柜台上的那些小罐子，问了问价格，立刻皱了皱眉头‐‐这个价格可是出乎她的意料了。不过看着着不同一般点心的玻璃罐子，又看了看里面格外可人的糖果，她心里也知道了这可不是那些货郎挑着卖的麦芽糖之类，必定是那些价贵的点心一类了。

那招呼她的伙计也是机灵人，只看她的脸色就知是怎么回事。立刻道：&ldo;嘿！太太，您别看，这点心在咱们铺子里卖的可好，每日不到晚间就卖光了！这是时候早呢，才各样齐全，有时遇到一些常来的小姐，多买些，不到午间就不齐全了。就给姐儿买来甜甜嘴儿么！&rdo;

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