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道听途说,远没有直接问当地人知道得清楚。
汇率方面优势不明显,可从超低的原料和劳动力成本来计算,在大洋彼岸生产商品,仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想,他觉得初期哪怕挣钱少点,一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去,未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样,坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意,得知后天他们就会搭乘飞机,经港城中转赶回鹏城,陈林芝让他们把商品留下,说是保持联系,如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天,在高博学眼里几乎没有实质性的进展,一没拿到订单、二没得到任何承诺,不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜,哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学,将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟,透底说:
“陈总,实不相瞒,我们工厂丝袜产量相当大,购入新机器花掉不少钱,最近竞争又挺激烈,库房里还堆着一批货。
国内没这边开放,小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街,我们那还很传统,观念上一时半会儿接受不了新潮的款式,之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦,就是带蕾丝边的长袜?”
陈林芝心头微动,想着既然属于库存货,价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃,又不能喝,存放时间比较长,不存在过期不过期的说法。
宋博学急着救命,表情稍显焦急,咬咬牙告诉说:
“嗯,只要陈总有销路,答应从我们厂子里拿货,出厂价可以低至十五美分,不能再低了,假如订货量过百万,那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱,为的是清库存,顺便跟你交个朋友,未来买机器的借款还清,不用支付利息了,我们的利润可能才多点,现在真是跳楼价,这袜子怎么扯都不坏,货铺出去绝对好卖!”
单子没谈成就先揭露底牌,属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支,还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等,高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝,单双袜子的利润才两三分钱,人民币的两三分钱,更别提为了赶这批货,期间推掉其他单子所能带来的利润,无疑亏惨了。
高博学心急没错,还是留了个心眼。
近几年出国的人多了,许多个人和贸易公司都缺美金,产品这一块可能不挣钱,但只要从陈林芝这里把美元带回去,想想办法依然有得挣,自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉,无论对上还是对下,都好有个交代,免得眼下临近年关,连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做,其他小商品先不提,至少高老板手头的这批库存丝袜,似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说:
“高老板,大家都是生意人,我总该先把商品带去给下家看完,才好给你准确答复,这价格还不错,但具体的要再看看。
你说的出厂价,是帮我打包好运到码头?运费、清关开销这些都由我来出?”
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