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陈正涵早已有应对计划,正所谓拥有共同利益才能统一战线,共同进退,于是陈正涵侃侃而谈地道:“总兵大人,诸位将军,实不相瞒,末将利用这蜂窝煤确实挣了点辛苦钱,每余能营收万余两的样子,但现在只是个开端!”
听了陈正涵的夸夸其谈,众人眼冒精光,口涎三尺,恨不得将这生意抢来,不过众人还是耐着性子让陈正涵接着说话。
“这蜂窝煤的好处末将就不重复了,但要补充一点,蜂窝煤的成本不高每块煤两文钱便可以造出来,而这东西一旦普及开来,便像粮食一样不可域缺。但虽要快速推广,得有人有财才行。末将不材,方才想出一个法子,可以让大家一起发财!”
“什么法子?陈兄弟快说!”
“是呀,快说,别卖关子了!”
……!
吊了众人一阵胃口,陈正涵才道:“是这样的,这蜂窝煤由末将生产然后诸位将军负责各自辖区内销售,末将以十块煤球十八文钱价格售予你们,至于零售价格由你们自已定价。同时在你们经营区域内末将不再向其它商户出货,而你们亦不得向其他人进货。咱们产销合,垄断这们生意,不让其他人插手。末将将这法子叫做区域代理商。你们觉得这法子如何?”
“中,陈老弟果然奇才,只这一下子便为咱们想好了发财门路,由现在开始,这蓟镇一地的区域代理便是本镇了!哈哈!”王玘一拍大腿高兴地道!而王玘直属部下纷纷乐呵着附和,其余人等只好大眼瞪小眼不知如何是好!
王玘扫视一周,有点生气地道:“怎么,还怕本镇吃独食不成,有财路本镇定会照顾你们!”
“谢总兵大人!”
各人分得财路,牟文绶则在一边打哈哈道:“今天是个好日子啊,可惜,可惜俺牟某人有缘无份,无福享收呐!”
“哈哈!牟副将,你驻地密云,本镇想照顾一下你也是爱莫能助啊,必竟本镇可是蓟镇经销商可不能捞过界啊,呵呵!”王玘乐呵着道!
“哎,那敢劳烦总镇大人啊!”牟文绶眼红得紧,但不好意思发,只好处处哭穷!
陈正涵赶忙故慌张地道:“牟将军,末将疏忽了,这密云你是上司,不如这样,这代理商便归你,末将只要两成分红,这样一来末将便可安心管理生产了!”
“嗯,陈老弟既然都说出口了,俺牟某人便免为其难应承了,他日你陈老弟有何事俺牟某人当哥哥的当尽力而帮,总兵大人,诸位来干杯!”牟文绶心情舒畅地道。
饮了酒,王玘一扫兴致,沉着道:“诸位,此次讨逆,咱们一路上只顾议抚误了时间,才落得今日被动之势,如果咱们不想点法子立点功劳面见圣上,这关可过不去啊!”
“禀总兵大人,末将认为俺们应趁敌贼疲惫,直捣莱州!,”牟文绶起身道!
“总兵大人,末将认为敌人虽疲惫,但我军亦疲惫,若再起战事,稍有不甚便会再次受挫!”
“末将附议,孔贼有红衣大炮数十门,弗朗机炮,虎蹲炮数百门,若强攻恐对我军不利,末将认为当与西撤的刘督师会师后再从长计议!”
停战意见占了大部分,但陈正涵知道王玘最后选择出战并获胜,于是便站起来行礼道:“总兵大人,诸位将军,能否容许末将说两句?”
“但说无妨!”王玘开口道!
陈正涵回了礼才道:“总兵大人,诸位将军,这莱州城陷落不过三日,孔贼根基未稳,登州为孔贼大本营离莱州却五六百里之遥,其后勤定补不上,加上其已恶战多日,兵将更加疲惫,补给更缺,不然其亦不会连夜袭粮草及与我军速战,所以依末将看来,咱们只要与敌交战,敌人定不会与我军缠斗,而是选择保存实力,退回登州重整军马,休顿补给后再与我军恶战。而咱们只虽步兵四面围城数日,然后于东面卖出一个破绽,孔贼定会破城而出往东逃回登州,而我军则集结骑兵于前往登州路上设伏,定让其溃不成军!”
“此计甚秒,末将附议!”牟文绶起身行礼道!
王玘思考一回,觉得陈正涵分析得挺有道理,再加上自己也想捞点功劳好让自己在皇帝面前混得过去,不然自己请命出兵的责任可大了,于是便决绝道:“好,就依陈千户此计行事,牟副总兵,命你点齐全营骑兵今晚子时绕开莱州城前往半路选址设伏!其余人等今日休息好,寅时开始开拔攻城!”
“是!”
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