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楚征比秦东要大十几岁,两人在狮城交过手,在前两次价格协调会见过面,但没有交流。
秦东此来,确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家,中国啤酒是一家,”楚征笑着握住秦东的手,他儒雅俊朗,风度翩翩。
简单的寒暄后,两人分别在会议桌两侧相对而坐,透过窗户看去,潮白河结冻成冰,上面覆盖着厚厚的积雪,远处燕山,也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席,片片吹落轩辕台。”
楚征笑了,一个刷瓶工,一个造啤酒的,来卖弄什么文人风骚?
“秦总还有有兴趣看风景?”楚征扶扶金丝眼镜,“现在北京市场上,四十二外资酒厂结盟,人家占了京城市场的一半了……”
那意思,你都快糊了,你还要到这我里来吟诗作对?
秦东笑道,“四十二家外资啤酒,可能在你楚厂长眼里,他们不就是世界第二就是世界第三,可是在我眼里,他们就是四十二头待宰的猪。”
果然,也不吟诗了,也不拽文了,楚征笑了,这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了?”楚征笑容收敛,“我事先声明,过来交朋友喝酒吃饭可以,结盟的事情免谈。”
秦东没有想到,一上来,楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁,他不会顺着楚征的意思,楚征不让说他就不说,这么大的厂长,对面坐着的也是一个大厂的厂长,他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字,唇亡齿寒,嵘啤被打跑了,他们下一个目标就是你……”
果然,楚征不说话,可是他在听。
“我能回秦湾,你不能,跑得了和尚跑不了庙,你的老家就在这里,你能把设备厂房都搬到北京以外的地方?”
“你秦湾也不是固若金汤吧,我们经销商忠诚度很高,守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商,消费者是消费者,消费者想选别的啤酒,经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总,你还是别说了,我们结盟这是引火烧身,”楚征笑道,“四十二家啤酒厂,世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展,就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入,巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手,你以为能独善其身?恐怕你自己也不相信吧,我敢打赌,你们燕山早在想辙了吧?”秦东站起来,“这四十二家啤酒厂,拿出来个个都是响当当的,都是精英,老子打的就是精英!”
楚征笑了,宰相起于州郡,猛将发于卒伍,秦东这个总经理从刷瓶工干起,说话也带着车间里工人的味道。
“当然,伟人说过,要从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人,”哦,听到秦东的话,楚征吃惊了,他还读过毛选?“三国时,十八路诸侯起兵讨伐董卓,跟现在的四十二家啤酒一样,都不是一条心……谭凯非要捏沙成团,沙子不是水泥,很快就散了……”
公元190年,各地诸侯纷纷起兵,他们推举渤海太守袁绍为盟主,会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹,打得董卓迁都避祸,后来由于联军内部各怀心思,不思进取,甚至发生内讧,最终联盟解散,
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