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第132章（第1页）

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柳侠进来的时候，马千里正在和儿子玩斗鸡眼，马鹏程一脸破罐子破摔的看着他，面前茶几上扔着几本乱七八糟的书和作业本。

苏丽蓉看到柳侠进来，简直像看到了救星，赶紧把马千里推到沙发上坐着，又把马鹏程往书房里推：“好了好了，家里有客人，你们俩就是打架也不能当着客人的面打是不是？显得好像咱们故意想把小柳寒碜走似的。”

马鹏程却不配合，抓着门框问柳侠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜欢我们家，我想去你们家写作业。”

柳侠点点头：“他在，不过我哥的双胞胎今天也在，你……”

马鹏程不等他说完就说：“我决定自己写了，小柳叔叔您跟我爸说话吧。“说完就“砰”的一声把门给关上了。

他经常和猫儿在一起玩，知道柳雲和柳雷，听着猫儿说那两个小阎王他都觉得头大，坚决不会主动送上门去给他们折磨。

苏丽蓉给柳侠端了杯茶，就坐在旁边看着电视织毛衣。

柳侠很直接地把桑德山那件事给马千里说了，包括桑德山希望打折或改变一下付款方式的要求。

柳侠觉得这就是个正常的生意，双方讨价还价很正常，没必要遮遮掩掩的。

马千里听的很认真，答复也很干脆：“价格和付款方式咱们都不可能做出让步，柳侠，虽然同样是做生意，但咱们和其他的生意不一样，或者说至少目前不一样，咱们现在不缺工程做，这是其一，最重要的是，咱们不能把规矩给破坏了，价格这东西不能轻易改变，一旦开了这个头，就收不住了。

咱们挣钱靠的是知识和辛苦，看过咱们施工过程的人一般都觉得咱们钱挣的太容易，到底是不是真的容易，只有咱们自己知道，你觉得自己的知识不值那么多钱吗？”

柳侠说：“我明白您的意思，我只是把对方的要求叙述给您。”

马千里说：“明白我的意思就好。荣泽，甚至说中原省，都不是多大，你只要给一家开头便宜了，后面想再坚持原来的就难了，别相信对方说他绝对不会告诉其他人的保证，他可能不想让别人也占便宜，但他却会管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，别人都做不到的他可以，事情很快就会在业内传播开，到时候就由不得咱们了。

付款方式也一样，你知道荣泽、原城甚至是全国，有多少企业是被债务拖垮的吗？还有很多饭店，看着生意那么好，为什么会说关门就关门？

其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。

咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”

柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”

说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”

马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”

柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”

马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。

如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？

还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。

所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。

你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。

做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。

我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。

你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。

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你要知道，生意有很多，没了这个还会有下一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接下来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”

第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知道该怎么做，所以他问道：“比如呢？”

马千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。

如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？

还有一种情况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始出煤，那时候你怎么办？

看你的表情，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”

柳侠点点头。

马千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。

所以我说，要有明确的时间，某年某月某日之前；如果对方确实有困难，你又确定他后期一定有能力支付，可以把时间放的稍微长一点，但像开工生产这样不确定的词语最好不用，如果用，也要加上一个限制，比如，如果对方一年内还不开工，他也必须在什么时间内结清工程款。

现在很多私人工程就是在打的时间差，你提前给他提供了可靠的测量报告，让他能提前开工生产，已经是给了他很大的帮助，明白人会因此感谢你，不会再在价格上提出过多要求。

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