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宝茹把&lso;衣食住行&rso;四个大字大大地写在纸上,放在自己面前‐‐任何生意都是一个道理,经营起来必然受周边居民的供养。这也就是说,没有人就没有生意可言,自然更没有利润了。
不要说那些多种多样的享受,说起来是一掷千金,似乎利润最高。但是所有人都忽略了一个最基本的事实,即使是最穷的城市居民也要通过买卖取得生活必需品。所以作为生活基本需求的衣食住行才是这世上最好的买卖‐‐这一点只看那些顶级豪商的营生就再清楚没有了。盐商、米商、布商、茶叶商人,等等,谁不是操持着衣食住行?
宝茹现在想做生意,自然也是打算从这些入手。宝茹最先排除了&lso;行&rso;,所谓&lso;车船店脚牙,无罪也该杀&rso;,说的是这几个行当利润丰厚,是喝着别人血,赚着远超过他们付出的辛劳的银钱,而这几个行当里大多数就是属于&lso;行&rso;。
听起来很美,做生意的谁不喜欢超额利润?但是这一行特殊就特殊在和混江湖的有太多牵扯,属于灰色地带。真要做这一行的话,那么就要先摸清门道,打通那些江湖人的关窍。说的直接一些,就是要接触一些&lso;黑社会&rso;,奉上许多献金。
花钱这没什么,就是正经做生意,也要给官面上的老爷送礼,给街面上的大佬交保护费‐‐别笑!这是真的有用的。交了保护费后还有人捣乱,就可以叫人了,这些大佬一定会为了摆平这种事打生打死。不然这街面上的上街谁还交钱,都另拜一个山头了。
但是&lso;行&rso;这个行当并不是这样就可以了,进入这一行往往要与地下世界有更深的牵扯。这一点宝茹不熟,而且作为一个好公民,她本能地拒绝这种事。
&lso;住&rso;是第二个被划掉的,这一行倒是正经生意,甚至宝茹家还有想过产业‐‐在秀水街后头不是置了十来户小院子,都改成了大通铺租了出去。每岁也有不少进账,听起来是一门好生意。
但事实并不是如此,靠租房子发财在这个时代太难了。问题有两点,一是这个时候房价不高,至少相对于收入和其他支出来说。这时候房价很容易计算,江南比江北普遍高一些,州府比县城也要普遍高一些。但是这种高出并不如宝茹上辈子一般是天壤之别‐‐这和这时候房子价值的组成因素很有关系。
除了有限的几个城市,譬如京城,其他城市人再多也没有到装不下人口的地步,所以地皮其实是不太值钱的。房子的价值都集中在材料和人工上,其中以材料占比最多。就宝茹知道的,因为买卖房屋太麻烦,不知有多少人都是拆了房子卖材料。能这般做,本就说了其中道理。
没有地皮的炒作,大多数市民在奋斗几年后都能拥有自己的房子,所以长期居住在本地而租房子的人是很少的。那么租房子的人要么是在过渡阶段,要么就是一种短期行为。譬如宝茹家的租房业务,大多就是供一些没钱买房的伙计和进城找活儿的农村汉子。
这就涉及到第二个问题了,那就是这时候的人口流动是很少的。大多数人一辈子的活动空间就是方圆几十里,甚至方圆几里。流动人口少,短期租房的人自然就不会多。从这一点来看,宝茹家在秀水街做租房生意,比在湖州最热闹的地带做还要划得来。
那些热闹繁华的地段看上去人来人往,但是能在这儿的无论是客人,还是伙计,至少都能有一定家底,哪里用得着租房。租房生意虽然不至于做不下去,但是从回馈率来看,无疑就低得多了。
宝茹看着剩下的两个字,徘徊了一番,拿掉了&lso;衣&rso;,这一行对于她来说门槛太高了。这个门槛既有银钱的意思,也有关系的意思。
那些小打小闹的布商不要提,那就是赚个辛苦钱,其中利润宝茹都看不上,不会为了这个费力折腾。这一行只有数量多了,吃货量足够大,才能形成大利润。那么问题来了,若是要吃货量足够大,那么成本会相当惊人,而且必须要有货源。
宝茹计算一番,知道做这一行就算是租用铺面,也要折进去四五千两,这笔钱家里不是拿不出,但是这对于家里的确是一笔不小的数目。作为宝茹经营生意的第一步,小试牛刀,她的自信并没有那么强,还是想着稳妥为上。
至于货源就更别提了,姚员外做的百货生意,店铺里也的确会放一些布料。但是和其他百货一样,布料也都是走的少量进货,快进快出的路线。听起来好像也能联系到货源的样子‐‐只要扩大进货规模就是了。但实际上,这个行当大规模进货和他们这样的是两个世界。
所以最后只剩下了一个&lso;食&rso;,最适宜的的确是它。从几本生活需要这个观点来看它也是最基本的,比其他三样还要必需。而且它也有不同的经营办法,大有大的做法,小有小的门道,而且回馈率都不错‐‐前提是不会因为经营不善而倒闭。
宝茹很快确定下来要做和&lso;食&rso;有关的生意,命题作文总是更好做。自认为开了一个好头,宝茹端起书案上沏好的香茶,呷了一口,然后打开了自家的产业账目。
这些东西去年年终其实看过一回,只是如今过去半年自然又有变化。宝茹手上计算不停,要紧处还要记录下来,最终计算清楚,除了那些不动产‐‐自家的百货铺子和宅子,以及秀水街的产业。还有铺子里的货物、跑商出门压着的成本。
这之外,姚员外在自家卧房下头埋了几坛银子,这几年不断积攒,已经凑出了一个整数,好有一万两‐‐这是家里的老底,自然不能动用。另外家里存在钱庄里的银子有五千两,若是宝茹要经营产业,就是对这笔钱想办法了。
宝茹又翻看了一番姚员外为了置产,这几年收集到的一些讯息‐‐无外乎哪里的铺子经营不善要折卖,哪条街上做某某生意的少。有些已经过时了,当初是那样的,如今是另一番情形。有些还算有用,但是只看纸上宝茹也没个谱儿。
最后宝茹合上这些册子,对小吉祥道:&ldo;今日便罢了,明日只咱们两个人,坐马车逛一逛咱们湖州城。只是不能走马观花似的,要细细看一些民生,只怕一会儿半会儿看不完,要辛苦几日。&rdo;
虽然几年时光让木樨菡萏两个也成了宝茹足够亲密和信任的人,但是真到做正事的时候宝茹还是首先考虑带着小吉祥。一个是已经习惯了,另一个就是年纪问题。小吉祥今年十九岁,就算宝茹用上辈子的眼光来看,也是一个成年人了,这个年纪让宝茹下意识地十分依仗她。
宝茹这时候又木樨菡萏两个伺候,小吉祥就坐在书房角落做着绣活儿‐‐这是给宝茹夏日用的扇套。郑卓给她捎来了一把白檀香折扇,外头的扇套宝茹都不中意,反而自己画了花样子来配。
小吉祥听了宝茹的话也不起身,而是放下活计,拿腰上束着的汗巾子擦了擦手上的湿汗‐‐做绣活的人要常常这样,是为了防着绣活沾了汗渍发黄变旧。一面抬头道:&ldo;哪里辛苦!坐着马车闲逛喱!可不是出去玩耍?说来我们常常拴在家里,要是姐儿不出门,哪里来的福气出去逛这一回。&rdo;
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