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第40章 谈判（第1页）
“方案我不是特别了解，我主要负责的是财务。我重点看的是财务方面，这个销售方案的成本太高了，要花将近ooo万。前期我们把钱都投资在建房上了，再投资ooo万，接下来我们资金方面会变得很紧张。”
财务张姐提出了自己的看法，哥很信任她，她是腾龙集团财务部的部长，而且她在这方面做的很好。
张姐的话让会议室安静了下来。
“阿，你来谈谈你的看法。”哥看到我一直没有说话。
“我这两天一直都在研究销售方案，确实单从策划方面说，这个方案确实不错。可以说已经很全面和周到了，不过整个方案没什么亮点，大体上都跟别的学校的销售模式差不多，没有特点。
而且很重要的一点就是这个销售策划的费用实在太高，ooo万，这不是一个小的数目。我们用钱的地方还有很多，不得不精打细算。”这是我研究了几天之后的评价。
“阿，你能不能把你的意见说详细一点。”王总对我一直和看好。
“我们的楼盘的位置实在市中心的边缘，这是一个在建的商业圈。我们集团开的是写字楼和四栋两样楼。现在我有个问题要问一问大家。”我停了一下“你们说我们建的楼盘是主要卖给那些投资人还是他们自己用。”
“当然是投资，他们买下来然后再出租给其他人。”王总说道。
“那人家凭什么就来买我们学校的的房子。”
“我们的楼盘有很大升值的空间。”
“我们怎么证明学校的楼盘比别人升值的空间大呢。”
“政府的规划还有商业圈的展，当然还有城市的展和我们学校的规划。”
“你说的太笼统，我们要绝对的亮点，让客户能够看到我们楼盘升值的空间。”
“这……。。”王总没有继续说“你谈谈你的想法。”
“近年来省城的房产开基本上都是一个模式，先把房子卖掉，然后再规划楼下的商铺。当然，我不是说这样做不对，而是所有开商都这样做。”
“对啊，其他人都这样做，我们这样保险一些。”哥也开口了。
“我在想，既然所有的开商都这样做，我们就不该跟他们一样，有自己的特色，也许能够更好的把楼盘销售出去。”我接下来要说出我的想法啦。
“有点道理，你快说说。”王总有些着急了。
“我们先把楼盘售出，引入好的商业设施。这样做的好处有很多，第一，客户看到我们有如此完善的商业设施，肯定会优先考虑买我们的房子。第二，这样做我们可以节省很多的推广费用。
把省下来的钱回馈给顾客，他们会更加愿意买我们的房子。第三，尽量多开集团的项目。计划成功的话结果会很好，不过我们面临的挑战也很大，我们现在要先拿到和那些商业学校合作的合同。
而且我们合作的机构一定要是知名品牌，如此才能达到预期的效果。这样才能”我将自己的计划说了出来。
“你的想法很大胆，也很好，只是我们到哪里找合作的机构。”王总很困惑。
“如果容易别人早就做到了，不过也不是完全做不到。如果能在我们和合作机构之间找到平衡点，能够保证双方的利益。我想我们要找到合作方，也不会很难。半个月之前我就实施这个方案了，虽然那个时候还没有拿到销售方案。
不过我还是觉得有备无患，上个星期我联系香港的帝苑大酒店还有那里的卡佛百货，我们沟通了很多次，他们昨天晚上给我来了去香港的邀请，他们希望集团可以尽快派人到香港去洽谈相关事宜。”
“太好了，帝苑和卡佛，五星级的酒店和著名的百货商场。他们在国内都是顶尖的，阿，你怎么不早说啊，我们白担心了。”王总特别兴奋。
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