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“师父,我在土地交易所了。”
在土地交易现场,新融城的总经理、财务总、营销总、各副总等高层人马悉数到齐,还有凑数见证府城“逆市新地王”的张盈和梁怡笔。
土拍开始前,梁怡笔拿着手机传输各种内容给周义,一边看着新鲜的事物,一边连某些抠鼻的小动作也给拍了进去。
周义此时刚巡完店,沟通完工作,准备去街上溜达一圈,此时正坐在门店外,某台电瓶车上。
周义回复道:你俩的级别,去那里能干点啥?
级别这种东西,收入不一定相同,然分工却是十分明确的
梁怡笔发了一个笑中带泪的表情,同时回复文字:我也不知道。
周义回复:你先去查查什么叫地王,还有府城上半年,以及去年的地王,这样才不至于傻坐一上午。
对一个新人来讲,所在行业里看到的东西都充满了新鲜感,无论是人的举手投足,还是消息数字的扑面而来。
“你师父怎么说?”旁边的张盈小声问道。
“他让我查今年上半年以及去年的府城地王。”梁怡笔说。
“那你查完了之后,记得换算成楼面价,精细到平方米的,把土地总价,规划建筑面积,以及楼面价都标出来。”
“什么是楼面价?”梁怡笔问。
现场人多,张盈不方便解说,只好百度给梁怡笔看。
现场来的人当中,还有一些熟悉的面孔,比如府悦公馆的陈运章,“府城置业基金会”的暴雷,似乎一点没有影响到他。
其实周义也在查着资料,《论语》说:学而时习之,不亦说乎。
“学而时习之,不亦说乎”中的“习”是复习么?还是实践应用呢?应上学之时,我们的老师将习释义为复习,就说学习了时不时地复习,那不是很快乐么?
当然,周义的理解是反复地运用使用,或者练习。
但这不是重点,重点是周义也门店里,通过手机关注着这一切的发生,他还在A4白纸上写着画着。
楼面价的算法是用土地总价除以规划的总建筑面积,得出来的数字就是楼面价,几个楼面价的比对,是为了分析一样的价格哪个项目赚得多,赚得多的,价格的操作空间也就大,因为建安成本都是接近的,至于营销成本,则围绕项目体量或者销售节点进行铺排。所以当下的房价换算,大致又能算出另一套差不多的数字。
这些内容,他自己看而已,梁怡笔是不可能看得懂的。
梁怡笔继续与周义微信:师父,现场有你想象不到的情况。
发完了信息,梁怡笔又拍了一张照片给到周义。
周义立马回复:这么多后脑勺,我能看得出来是谁呢?
梁怡笔回复:是府悦公馆的陈总,他们也来参加土拍了。
没过多久,土拍现场,一块白色幕布感应到遥控,缓缓往下卷,同时投影也显像出来,只见一个大字出现在了幕布里:公平、公正、公开。
周义回到门店内,坐回自己的位置上,这一场土拍,值得好好看看。
土地交易大厅里,一群衬衫的工作人员走上幕布前的一排位置,悉数坐下,有的拿起桌上的瓶装水,有的扫视着现场,有的则在本子上写着什么东西。
“各地产公司,各单位同仁,大家上午好,府城市国有土地使用权交易会,即将开始!”
梁怡笔开着微信视频,直播着这一切,周义通过手机,坐在位置上,收看一场中如资本导演的大戏,府城在逆市之下,新楼王即将诞生。
当然周义也没有完全把精力都放在手机内。
在府城置业基金会暴雷之后,许多中介瞬间紧张起来,因为里面涉及的中介就近10人,他们的背后是不同中介公司,在房地产销售里,都叫分销,也就是渠道。
许多渠道所拓展的客户,都冷静了下来,中介人员邀约变得困难,中介困难,案场内的店销自然也好不到哪里去。
渠道分销,也叫行销,类比推销信用卡,销售人员哪里都能去到,一路扫街,走到哪里推销到哪里,有在写字楼里的,也有在路边的,还有在街边商店里的。案场销售,可以叫店销,也可以叫坐销,还是类比信用卡,办信用卡的方式可以去到银行网点,也可以通过App或网页端口。
周义站了起来,扫了门店内一圈,门店里如往常一样,留着两个人,其他人或带客户看房,或去到各种场合发展新客户。
门店里来来了两个陌生男人,进到店内,什么话也没说,这一日,劳经理调休,前台无人,但周义的眼睛扫到了这两个人。
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