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第185章 约法三章（第1页）

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第185章：约法三章

晚上九点，东来建材的人才散去。田红玉也就闭着一念，这数目就出来了。

“一共是258680元。”

说着便把这钱交给了艾招兰，一叠一叠，很是整齐。不同面值的归为了一类，用橡皮筋扎住了。见艾招兰直接装进包里，田红玉反而说道：“招兰，你再数数，这是规矩。”

旁边的靖泽也不由点了点头，艾招兰到是一脸的敬佩。

“要是红姨能够天天在这里的话，那这帐目肯定是清清楚楚的，哪像我，记个帐也成了流水帐。”

艾招兰的话到是说出了众人的心声。包括靖泽也对今天的田红玉有些刮目相看。谁曾想到，一个领导夫人，竟然还有这么一手绝活。

田红玉被众人这么一夸，心中自是得意。在单位别人看到的只是自己领导夫人的头衔，谁又会管自己的业务如何？对自己业务的认可，这才是对自己最大的尊重。

“你们就别夸我了，我做了一辈的财务工，这点算什么呢？”

说着等艾招兰清点了一下钱数，又把一叠一叠的单据交给了艾招兰。

看着用别针分别别好的单据，靖泽知道，肯定已经分好了类。

“招兰，这些单据已经分好了类。每个类别上面都已经算出了总额，合起来就是刚才的258680元。”

杜润生几人先回了家，靖泽和艾招兰则在店里做善后工。一番的激励总结之后，让青皮和马仨领着大家去吃了个夜宵。靖泽和艾招兰则回到了杜家。和两人想的一样，除了杜青娥和靖雯已经累的不行了，上床去睡了之外，杜润生和杜孝明两夫妻果真还没有睡，都在家里等着两人。

“红姨，大嫂，你们今天辛苦了。”

靖泽说的到是实话，两人今天确实比较辛苦。特别是田红玉，今天坐了一天。林美娥还好一点，中午还到艾招兰四楼的房间里休息了一会儿。不能的话，一个三四个月的孕妇，怎么可能吃的消。

“小靖，你就别跟我客气了。都是自家人，为自己做事，怎么会辛苦呢？你们不也一样。”

靖泽点了点头，这里确实没有外人。

“大哥，姨夫，红姨确实是一个非常好的财务人员。我原来一直打算让招兰管这方面的工。如今看来，红姨确实是最合适的人选。她年纪稍大，这方面也更细致。不过，红姨现在有工，到是不好办？”

杜润生看了看靖泽和艾招兰，不由沉默了一会儿。

“小靖，招兰。你们说的这个确实是一个问题。年轻人冲锋陷阵，确实是一把好手。至于看家守成，肯定有所不足。这样，如果让你红姨去了东来建材的话，在这里我们就跟你红姨来个约法三章。你红姨去可以，只是她只需要管好她那方面的财务工。对于店里其它的事务，她可以提建议，但是，决策权在招兰手中。不管招兰做什么决定，我们都要无条件支持。一个团队，只需要一个核心，而不是几个。田红玉同志，如果你能够做的到的话，就去。做不到的话，就别去。”

杜润生的话靖泽听明白了，也暗暗点头。田红玉真去的话，在财务工上确实是一把好手，同时，也是一个活招牌。但是，如果她不自律的话，到时候什么工都插上一手，艾招兰确实很难开展工。

田红玉看着自己的丈夫，不由埋怨的说了一声：“我在单位上工了这么多年，你听说过我和哪个领导争执过？我明白自己的长处。财务工就是我的专长，其它的方面我确实不行。你们放心吧，如果我去了的话，到时候一定会恪守本分，听众艾总的指挥。”

田红玉这么一说，大家不由笑了。

“红姨，你可别这么说。这么大的店，有您在，就相当于一根定海神针。我们每个星期都会开一次例会，到时候有什么建议和意见都可以提。哪像姨夫说的那样，什么都不能说。”

艾招兰这么一解释，事情到没有这么硬棒棒的。

说完之后，艾招兰不由继续的说道：“今天的营业额已经出来了，确实很惊人。不过，也是因为有供货商他们的支持，我们才能够有如此大的折扣。具体的利润如何，需要我们一段时间后，才能够得出。虽然理论上我们有一个收益预估，不过，那个数字和实际肯定有出入的。只有我们运营了一段时间之后，把预估的数据和实际数据进行了印证，之后才能够对我们今后的发展有一个比较合理的预估。”

艾招兰的意思，其实也就给大家做个解释。今天的营业额虽然有些高，并不代表就能够赚很多钱，这里面的原因有多种。其中毛利润肯定有预估，但具体的利润还需要时间来印证。

靖泽不由点了点头：“招兰说的很对。从我们的定价情况来看，从各种不同的产品来看，有10%到200%不等的毛利润空间。一些常见的产品，定价比较低。一些不常见的产品，定价可能会高一些。前期我们预估的毛利润大约在40%左右，净利润大约在25%。不过，这都要经过具体的实践之后才能印证。毕竟理论和实际还是有一定的差距。”

25%的净利润，其实已经给众人提供了一个参考。田红玉当然已经得出了答案，得到了一个数字。再一想，这一天的功夫，自己家里投的这十万块钱，一下子回了一万五？

夜已经深了，林美娥也有些顶不住了，不停的打着哈欠。大家也就适时的散去了。回到了屋的杜润生其实内心的震撼确实很大。不过，没有表现在脸上而已。这也是他同意让田红玉去建材店的缘故。

两人回到了床上，杜润生不由继续了刚才的话题。

“老婆子，我刚才说的是认真的。咱们年纪大了，确实跟不上年轻人的思维。竟然如此，咱们做好自己本分的事情就行。下次到了建材店，你就本份的上班，和他们一样，拿那份工资。可不能说些出格的话，干些出格的事。让人家听了个什么东西来，对我们的影响不好。”

同样，杜孝明的房间此时也一样。对于林美娥杜孝明的担心要少了许多。不过，他的担心同样是田红玉。

“美娥，今天大哥说的约法三章，确实是一个事。过些日子我就要离开了。你也要看着大嫂。如果她有什么出格的地方，要提醒她。不能让小靖和招兰他们不好做。”

他们两夫妻到是坐在床上说着贴心话，可怜的靖泽，只能眼睁睁的看着艾招兰上了二楼。留下自己一个钻了这一楼客户的冷被窝。

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