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第16章 售卖（第1页）

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看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。

刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。

就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”

“这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。

刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。

刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……

刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。

“英英，你帮叔父收钱好不好？”刘永笑吟吟的问英英。

英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。

刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。

这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。

晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。

此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车前，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前一下就变得冷冷清清了。有人好奇，有人稍歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。

这时，刘永站在车前喊道：“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值四贯钱的。”

刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道：“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗？”

“听明白了……”众人哄哄的齐声说道。

“那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。

第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。

到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，均想：这个俏哥儿的脑子简直不是人脑子。

“哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。

“什么奖？什么奖？”就有人凑过来问。

“嘻……末等奖，看看老子的。”

“哇，我也是末等奖。”

末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他观望的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。

不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米扛在肩上，张着大嘴巴，都乐的流出了涎水。

一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了，有的生怕错过了一等奖，直把脑袋削成了尖儿往里钻。这样一来就引起了混乱，吵吵嚷嚷，骂骂咧咧的不在少数。但大多还守规矩的。

又卖了一阵儿，接连抽出了一个三等奖和两个四等奖。兑完奖的人都乐的合不拢嘴，那些抽到‘谢谢惠顾’一无所获的人眼里全是羡慕的神色，却也只能怪自己的运气不好。

但是，即便是那些中奖的人再高兴也不及英英的半分。英英一双小手撑着布口袋，眼睁睁的看着哗啦哗啦的铜钱像水一样流进布袋里，直接兴奋的对身边的刘永叫道：“叔父，你看钱，钱！”张大小嘴儿，睁大圆圆的眼睛，那兴奋激动之意便如久旱逢甘露一般。

经过了家庭里的变动和一天来路途的艰辛，让英英小小的心灵里对钱有了一种新的认识。她仿佛知道了钱的重要性。即便不是这样，只看到那些铜钱像流水一样灌进布袋，还伴着哗啦哗啦清脆的铁器之声，也会对人的视觉和听觉带来巨大的冲击，震撼你的心灵。

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