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“宝姐姐,别误会,事情不是你想的那样。我与那解忧杂货里的东家,早就认识。这次是他开了铺子,让我给他帮忙,我才顺便把新研制出来的货放在他那里,试着卖卖。”
听到林秀的合理解释,甄宝玉停止了嘤嘤嘤,放下了袖子。
林秀一看,没眼泪?敢情你装的啊!
“哼!这还差不多。”甄宝玉嗖的一声打开了扇子,风流二字突显。
天这么凉了,还打什么扇子啊。林秀嘀咕。
“我问你,你的新品卖的如何?”
“啊这······”林秀很不好意思的说道:“还是你表哥今天来给开的张。”
甄宝玉扇子一合,敲了敲林秀的脑袋:“知道我为什么这么生气吗?你做出了这么好的货,本可以卖的火爆,可你,不知你脑子咋想的,竟然放到那冤种杂货铺里卖,你卖出去才怪了呢!”
甄宝玉这么一说,林秀倒是有几分好奇。这个问题她也一直在想。
“宝姐姐,你说的很对。我也一直很纳闷,为什么那间铺子,从开业开始,就不火呢?”林秀虚心请教。
“还想火?鬼才想去那里买东西!”甄宝玉拉了把凳子,坐下细细给林秀分析。
“知道我为什么说那是个沙雕开的店吗?一个人,得无知到什么地步,才会把卖杂货的铺子开在衙门旁?
衙门是什么地方?甭管是老百姓还是达官贵人们,对衙门都是避之不及的。没事儿谁愿意到衙门边溜达啊!
那店,开在那里,一走近,脑子里就仿佛在威--武!升堂!
你说膈应不膈应?
你一开杂货铺的,不去找居民区,找商业街,把店开在衙门旁,这么选址不就是找死吗!”
林秀恍然大悟!难怪她一开始就觉得哪里不太对,真的是这店的选址就错了。
《论开店选址的重要性》。
“还有,那店里的货品也有问题。”甄宝玉不愧是个商界小能手,哪里有铺子,经营什么产品,卖价如何,她都打探个八九不离十,正所谓知己知彼。
“那店里的货是不错,可它没有搞清楚它的顾客是谁!
那衙门一带,周围居民多为百姓,如果是想卖给百姓,就不能卖那么贵的东西。
如果想卖给富人,就得去那个圈子扎堆,得去财源街那种高档的商业区,在不成也得大观街。
现在,店开在寻常百姓家门口,却卖着富人用的高档货,能卖出去就怪了!”
《论目标消费者定位的重要性》。
林秀悟了,真的悟了!
怪不得没有人进店买东西,这就好比前世,你在菜市场里,开了一家奢侈品店,卖几万块一个的包包,十几万一件的衣服,却问大家为啥不来买一样。
选址不合理,定位又错位。
开店做生意,真的不是随心所欲,想挣钱,就得进行专业的分析,然后找对位置和定位。
墨然是深闺里的公子,不懂这些,想着开店多挣点嫁妆,可惜没经验搞错了。
而自己,也不精通这一行。卖糖葫芦串和饼干的成功,更多的是靠了运气,和甄家铺子白福记原有的商业基础。
真让自己独挡一面了,就如同今天和墨然逛了许久,也没看出什么门道来,还不如甄宝玉这个内行的一语道破。
真是隔行如隔山啊!专业的事情就得找专业人士来解决。
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