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第73章 猪油三件套的正确销售方式（第2页）

甄宝钗接过了肥皂，拿在手里细细看着。

这个方块物品，质感略硬，外表看有些像蜡，但是整体更加细腻，冲着光亮看时，还有些微微透亮。又有一股松香的味道，淡淡的很好闻。

“质感细腻，莹润如蜜蜡，既然有个‘皂’字，莫非是洗涤用品？”甄宝钗反问道。

林秀给甄宝钗点了一个大大的赞！

“公子真是心思敏捷，竟然从一个字上就猜出了此物的用途！”

林秀真诚的夸赞让甄宝钗心里十分受用，虽然他面不改色，但心里却极度舒适。

“不错，这款镇店之宝，正是一种新型的洗涤用品——肥皂。因为加了松香，有淡淡的松香味，所以叫做松香皂。”林秀缓缓道来。

“这皂有什么好处？我看胰子和皂荚就已经不错了。”甄宝钗的小侍从忍不住插了一句话。

“这位弟弟说的不错，皂荚和胰子也各有千秋，可它们依然有非常明显的缺点。”林秀微微一笑。

不怕顾客质疑，就怕顾客对产品不感兴趣。

既然有疑问，那么就让我通过对比，来突出一下我这松香皂的不同。

林秀清了清嗓子，开始了她的教学：

“先说这皂荚，纯天然植物，捣碎了洗衣洗头，确实不错。可也正是因为它是天然的植物，去污有限，而且受季节和收成的影响较大，不耐用，无法大量囤积。

胰子没有这些缺点，也更为高级。然，做胰子的成本高，产量低，流通不易，至今也只有贵族和有钱人家用的起。”

大凤国的胰子，是用研磨了的猪胰腺，加了草木灰，并熔融了猪油脂后压制而成，这化学组成倒是和林秀前世的肥皂非常相近，但依旧败在制作工艺和生产原理上。

不说别的，就说这主要材料猪胰腺，一头猪有几幅胰腺？国内有多少头猪？

“而我的松香皂就不同了。”学神微微一笑。

林秀的肥皂，抓的是皂化反应原理，所以这油脂，可以是猪的油脂，也可以是别的油脂，材料的范围就扩大了很多。

反应所需要的强碱，也并非古人所掌握的草木灰等这种低阶的碱类。

只要林秀愿意，她可以找到各种各样的富含碱类的物质，甚至可以通过化学反应，来制造所需要的碱。

简言之，站在巨人肩膀上的林秀，可以跨过材料和工艺的难度，轻松且大量的生产出肥皂。

至于去污力，好不好用，林秀打算用事实来说话。

“这位公子，可否参与个有趣的实验？看看这松油皂的洁净之力？”林秀向甄宝钗发出了邀请。

没有什么比让顾客亲身体验一下，更有说服力的了。

前世里商场里的许多促销员，不都是拿着样品，极力的让路过的顾客尝尝、试试，体验一下。

林秀现在要做的，就是想通过互动，让这位青衣公子体验一下肥皂。

甄宝钗欣然接受。

他觉得这个姑娘有趣极了，刚才的大油蜡烛就给了他巨大的惊喜，说不定这接下来的松香皂，也会让人眼前一亮呢。

小宫女按照林秀的要求端来了一盆清水，准备了干净的帕子。

林秀对甄宝钗笑了笑：“公子，可否把手伸过来？”

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