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第323章 让利（第1页）

一般来说，工厂卖货利润率达到百分之十就很高了。但是校服嘛，直接卖给学校，不需要预留利润空间给中间商，利润率达到百分之五十！那些服装店的利润开价都在百分之五十到百分之七十中间。相当于把工厂利润给了何财山，栗蓉拿最终端的利润。何财山是卖机器的，栗蓉也没提出让对方帮她拿下校服订单继而跟他买机器。大家都是商场上混的，有些事情要拎得清！这是两码事儿。买不买机器另说，但是何财山亲自上门说校服的事情，你以为人家就没有其他的服装厂朋友吗？该分利润的时候，就不能扣扣嗖嗖的，既然聊服装订单，那就是服装订单，用另外一个交换，别人废那个力气干嘛？你要是那样说，别人可不会特别上心，你拿不拿校服订单关他什么事儿？再说了，机器就那么几个厂家，卖给谁也是卖，不愁赚不到钱。想要拿下校服订单，你得跟把人拉到同一个利益阵营，人家才会上心，毕竟拿下了也有得赚。生意人就是要赚钱的。不要讲什么情义！何财山欣赏地看着栗蓉，比了个大拇指：“没想到栗小姐这么通透，我真是没看错，没错，那些负责人跟我有点关系，不过我想要百分十五。”

好大的口气。栗蓉心里想，她们蓝海做批发的时候，都拿不到十五呢！他开口就要十五！心里嘀咕了两句，明面上，栗蓉没表现出来，她一脸苦闷：“百分之十五太多了，蓝海都没赚头，我们能拿到二十多算多了......”栗蓉心里算的利润率起码要达到百分之五十，分给何财山十。何财山当然可以讲价，毕竟有钱都想拿多点嘛。但是栗蓉得哭穷，不能一下就承诺十五给何财山，否则对方定然以为栗蓉这边能拿到更多。价格拉扯什么的，很讲究。给十五也不是不行，但是羊毛出在羊身上，这边给多了，那边栗蓉就得赚回来，反正做生意不会亏的。何财山沉默了。栗蓉猜得没错，何财山确实有几个其他服装厂的老板朋友，他第一个来找栗蓉，但是不代表不会去找别人。栗蓉很上道，主动提出让利，可这事儿要是搁其他厂，同样会让利。聪明人肯定是想跟钱多的合作。何财山还没找过别人呢，不知道别人给多少。他首先找栗蓉，也是看重蓝海，去年的服装业，谁都知道蓝海就是杀出来的黑马。质量设计都没话说。何财山直觉蓝海以后一定是非常有前景的企业，如今上门，也算是抛出橄榄枝，跟对方打开友谊的大门。他做纺织机器，平常也会了解服装厂，服装厂拿到百分之十的利润确实高了，但是现在是直接对接学校！利润肯定不止百分之十，栗蓉开口就是百分之十，那不是能拿更多？何财山才想着争取多点，可看栗蓉的态度，好像挺困难？栗蓉看何财山沉默了，想了想，装出肉疼的样子：“这样吧，再多两个点，十二，怎么样？”

何财山：“十五真的不行？”

“真的太难了，”栗蓉一脸纠结，“蓝海的质量你也是能看到的，我们自己工厂，又不是找人代工，样衣是什么，大货就是什么，绝对不会偷工减料，跟学校合作嘛，价格卖的肯定也不能太高......利润真的没有多少。”

何财山站起来，笑笑：“这样吧，我回去再问问，说不定人家都有合作的厂家了。到时候再告诉你。”

这是没谈崩了？栗蓉心里一咯噔，笑着说：“跟学校合作嘛，肯定也要看到质量的，蓝海自产布料，有制衣车间，同样的价格，能做出更好的品质，何先生再考虑考虑，不过还是谢谢您，有生意能想到蓝海。”

“确实，蓝海的品质没得说。”

不管生意谈得怎么样，没撕破脸的时候，还是要商业互吹。“哦，对了，还有件事儿，何先生，你先坐下，别急着走嘛。”

栗蓉给对方续茶，说，“我们蓝海还得扩建呢，正好何先生不是做纺织机器的嘛？之前是跟你们业务员订的，现在老板来了，直接跟你下单行不？”

原本栗蓉没打算在这个时候提出来的，但是蓝海迟早都是要买机器。目前看来，何财山是不太看得上栗蓉这百分之十二的利润，心里估计打算找别的厂家。栗蓉只好现在说了，不管最后那个校服订单能不能拿下来，栗蓉都得先在何财山心里留个印象，不如先卖个面子。何财山面色有些奇怪，倒是不急着走了，打了个让栗蓉没想到的直球：“就算，你跟我下机器单，我也不一定保证能帮你把校服的事情搞定哦。”

栗蓉笑笑：“这是两码事儿，不混作一谈，我们是真的要扩大生产，这是去年就计划好了的。”

何财山这才放宽心，很是大方道：“机器嘛，之前就说要是需要就给你们打折，给打......”“那谢谢何先生了。”

送走了何财山，栗蓉长吁一口气，跟这些老油条打交道真是累。徐静丹没在厂里，要是在，这事儿让徐静丹谈。见到徐静丹的时候，栗蓉把事情说了一遍。徐静丹：“咱们应该能拿百分之四五十吧？但是不能给太多。百分之十二，还行，不过他没同意啊？”

栗蓉点点头：“不太乐意，大概是嫌少，估计要去找别的厂家。”

“让他找吧，别的厂家，也不一定能给十二呢。”

果然，徐静丹一语成谶。何财山找了好几个厂家，给的都是十左右，给十五的也有，但是名声不太好。他虽然想赚钱，但也不是傻子，如果为了高利润，找了一个不好的商家，估计就是一次性生意，下次学校都不跟他合作了，反而浪费了自己的人脉。有个各方面都不错的，给的十一。蓝海那样的质量，还给十二呢，并且，栗蓉还跟何财山买了机器。谈了一圈下来，好像还是蓝海好。

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