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第三百二十四章 打铁还需自身硬（第1页）

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回到寝室的时候，程田翘还是满脸的愁绪，李瑜看了看他的神色只是微微一笑，并没有马上教给他如何去解决问题。

遇到事情先独立的思考是一个很好的习惯，如果身边的人每次有了麻烦，都是让李瑜瞬间解决。

那么并不利于自己兄弟们的成长，李瑜是想有一群可靠的帮手，并不是重生一次，就为了给大家当保姆。

当然思考以后如果没有想到解决办法，李瑜会一点点的教授给对方，让身边的人，逐渐成熟起来，最终能够独挡一面。

“瑜哥，要不咱们催催烂脚虾？把游戏电板早点丰富起来？！”程田翘琢磨了半天，最终也只想到这么一个办法。

毕竟他们的游戏厅，现在的优势就是价格低，劣势就是游戏不够多样化，虽然有四五十台机器，可是就三种不同的游戏，还全都是一个类型打飞机。

现在既然优势不能保持太久，那么就只能是想办法先把劣势弥补一下，争取能够和别的游戏厅站在同样的起跑线上。

听到程田翘能够想到这一步，李瑜已经很是欣慰了，毕竟现在的小程同学，还只是一个刚刚考上大学不到二十岁的小嫩嫩。

“烂脚虾那边的电板肯定是要催一下的，这个事情老猫负责盯住，咱们的服装已经发了二十万，他的电板再没有消息，下批货就给别家！”

一旁的老猫闻言点了点头，没有多说什么，之前的那批电板已经让烂脚虾赚的飞起，定金十万加上二十万的服装。

可是烂脚虾的电板却一直拖三拖四的没有下文，老猫这段时间也没有闲着，一直发动以前搞磁带时候的关系，和羊城那边几个吃水上饭的保持接触。

如果烂脚虾敢黑下李瑜的十万定金和二十万的服装，那么老猫会第一时间把李昂纳多的服装，供给所有羊城吃水上饭的。

并且将烂脚虾背信弃义的事情大肆宣扬，这样一来烂脚虾一伙肯定会被赶绝，要知道他们本来就在水上饭这一行举步维艰。

如果李瑜再轻轻的推那么一下，基本就可以让烂脚虾他们回家打渔了，至于被吞下去的服装和定金，老猫相信瑜哥也会让烂脚虾好好吐出来的。

吩咐完了老猫以后，李瑜又看向了程田翘，结果小程同学也跟他大眼瞪小眼，两人彼此瞄了半天，最后李瑜无奈的承认，小程现在也就到这个程度了。

对于游戏厅的发展看来还得自己来把把方向，想到这里，李瑜温和的笑笑：“其实游戏厅想赚钱，还是要想办法做推广，单纯的靠着游戏的多样性，还有价格战，并不是长久之道！”

下意识的点了点头，程田翘知道李瑜这是在教自己做生意，所以他现在很是认真，甚至坐到窗前的小桌边上，铺开本子准备记笔记。

见程田翘如此上道，李瑜稍稍停了一下，等小程同学将几个重点记录好，才继续往下说：“首先说价格战，做生意最忌讳的其实就是斗价格！”

想起前世九十年代华夏电视机行业价格大跳水，国内的厂商那可真是血淋淋的拼杀，售价上万的机器不用十天就跳到两千上下，斗的大家全都元气大伤。

仔细给小程同学普及了一下价格战的危害，还有这种竞争方式的缺陷，听得小程同学是大汗淋漓。

毕竟李瑜举的例子实在是太过真实了，而且程田翘仔细思量一下，发现国内的电器市场真的是有打价格战的趋势。

如果真的像李瑜所描述的那样，再过一两年国内的厂商，真的用价格战的方式，来竞争市场的话，那场面……程田翘下意识的打了个冷颤，然后在价格战三个字上狠狠的打了个“x”。

稍稍安抚了一下自己脆弱的小心灵，程田翘心有余悸的问道：“那么瑜哥，咱们一开始用游戏币替代一元硬币，这不就首先挑起价格战么？”

“这个问题问的非常好，看来小程有认真听讲哦！”已经进入好为人师状态的李瑜，用一副孺子可教的语气夸奖着小程同学。

满足了一下为人师表的恶趣味，李瑜才继续解释：“所谓的价格战，是将商品的价格压到成本以下，以己伤人的一种竞争方式。”

“而我们所做的并不是将玩一次游戏的价格拉到了成本价以下，恰恰相反我们是将游戏的价格，拉回了正常的价格上，其实一元一次价格，是虚高的！”

若有所思的点了点头，程田翘琢磨了一阵便恍然大悟，马上一副思维通透的舒爽感遍布了他的全身。

“瑜哥，也就是说咱们选择用游戏币，只是将价格拉回正常区间，而继续降价，比如说将游戏币和华夏币的兑换比，变成一比十或更高，就变成了价格战？！”

见小程同学如此快速的进入了状态，李瑜满意的笑了笑：“说的没错，看来你对价格战已经了解的很透彻了嘛！”

“下面我们来说说，你想将游戏的类型数量丰富，这在商业领域其实就是商品多样性，这不能说错，只能是说中规中矩。”

见小程同学奋笔疾书的记着笔记，李瑜尽量把语速放慢，等到小程记录完毕，才继续说道：“为什么说中规中矩呢？因为我们想卖东西，肯定是要依据市场需求来做！”

“当然现在的华夏市场还属于卖方市场，毕竟咱们的产能不足而市场太广阔，十几亿人的购买力不是开玩笑的！”

听李瑜说的兜三转四的，小程同学眼睛都有变成蚊香圈的趋势，一直观察他的李瑜，马上反应过来，自己跑题有点远，现在给程田翘讲这些有些深了。

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