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五十六得对得起那2(第1页)

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穆林急着知道老爸为啥又给了林叶1%股份的原因,却听穆千秋说,要不是他穆林是他儿子,他觉得把万里车行给林叶都比给他穆林保险。

“爸!你怎么这么看不起你儿子?”穆林不认同,“叶子,赶快帮我说几句好话!”

“我没有觉得穆叔叔看不起你,说是这么说,他还不是把车行给你了?还让你玩那么大?”林叶安抚穆林,接着又对穆千秋说,“您也说我是军师,就应该知道,我只有思路,完全不懂车。”

“能具体说说吗?你成功提起了我的兴趣,我现在挺想知道你对我儿子的评价的。”

林叶看向穆林,穆林立刻会意:“我来拉群,你等等。”林叶没有穆千秋的联系方式和微信,只有求助穆林,穆林拉了群以后,顺便解释了一下原因和交流方法。这时候付雅灵也凑上来了,表示她也要加入!

终于弄妥之后,林叶开始打字。

“我有的,只是思路。如果穆林没有参透我的思路,就不会举一反三,将这个思路运用到实践之中去。他懂车,对潮流和发展又有很高的敏感度,也敢于尝试别人觉得冒险的方式。

“就像这次,我的思路是笼统的‘互相解决问题’,就因为他知道买车人都有什么样的难题,卖车人又有什么样的难题,才有了可行性计划。我只知道提出该怎么想,穆林却是那个知道具体该怎么做的人。

“穆叔叔,你的2%只是借我的思路,希望我们继续合作,你说是吗?”

“你这小机灵鬼,我果然没看错你!大方不扭捏,你爽快地接受那2%也是让我买个放心是吧?”穆千秋赞赏。

“2%很多钱的,不赚白不赚!”

“哈哈哈哈!这孩子!”

“现在能把重心转到我关注的正事儿上了吗?我急啊!”穆林提醒还在唠嗑的两位。

“行,丫头,你给他解说吧,我也听听,看你有什么好办法。”

“爸!您就别摆谱了!根本就是自己也没想出来怎么补救,要不然你那1%会给得那么爽快?”

“这不是有你们在想了吗?让你爸好省点精力,少长两根白头发!”付雅灵帮腔。

“就是!你到底听不听?再罗嗦下去一下午就没了!”穆千秋一句话止住话题,穆林也表示擦亮眼睛,让林叶开始打字。

“我的想法是‘抓住潮流,选择性放牌’,换句话说,就是不管现车还是订车,我们只给顾客想要的车型加牌。”

“那我怎么知道顾客需要什么,或者什么流行呢?”

“可以做个市场调查,比广告有效。”

“市场调查?现在调查会不会太晚了?这不都是准备工作吗?”穆千秋有些糊涂了。

“市场调查也是广告手段的一种,目的并不是调查意向,而是借用这种手段,对顾客进行‘广而告之’。

“比如我们问题可以这样写:‘最近大热的XX车型,您觉得这种车型最大的优点是什么?’就像是在说:‘这车型流行,大家都在买,你想想你为啥想要买这款车?’

“顾客他们自己以为他们知道自己想要什么,但其实,大多是时候,选择多了,他们都很眼花缭乱,犹犹豫豫的。我们就应该抓住这点,创造一个流行方向,坚定他们想要的车型种类。然后我们乘热打铁,卖给他们想要的车,并且‘正好’这些车有优惠促销,以此类推……”

“你这是要创造和定向顾客的欲望?”

“是的,侧面告诉他们:‘你得买这样的车,这车才是流行走向,不然你就土狍子了!这车得买,你很需要!’然后从正面告诉他们:‘我们车行是走在流行前端的,就盛行卖大家需要的流行车,还有优惠活动,买这样的车就该来我们车行!’你们觉得呢?”

“创造市场需求,这是MBA的经典操作啊!告诉市场‘这是你缺的,你要的’,然后让市场自己觉得‘这是他们想要的’,不是商家告诉他们的。你这是把我年轻时候出国三年才学到的知识用活了,什么时候学的,你才大二吧?”

当龙傲天来到炮灰的世界  大佬每天都在上热搜  超神学院之荣耀天使  我是书里没有的角色  斗罗之开局赠送极限斗罗  黑化反派是我心头小哥哥  斗罗之冰灵之恋  圣母系统缠上我  穿越五零的幸福时光  快穿女配太凶残  终极斗罗之元素掌控者  我在末世绝地求生  穿越抗战之巾帼玫瑰  重生之小姑不极品  穿越商家女的逆袭之路  常安谋  重生后夫人她暴富了  玉娇颜  学渣同桌又掉马了  将门名姝  

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