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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!集市上的众人一看之下,无不哗然,各种议论纷纷,但毕竟没有多少人真愿意花二十个圆钱买一斤黄豆。所以看热闹的人多,但真愿意花钱买的人却少。
“少主?我看是没人会买了。要不然算了。”冯谖看看没人愿意买,低声劝姬子晋道。
“不,再等等,这个地方既然是咸阳,那么人肯定多得很。我们卖菽的事情可能要一段时间才能传开。也许,真正的买家还没出现呢。继续敲竹杠,别停。”姬子晋摆摆手。
“没人会买这么贵的菽,这可比平常的菽贵了十倍。”冯谖犹豫道。“不会有人来买吧?”
“放心,等着好了,自然会有人来买的。”姬子晋却非常笃定。也不知道怎么回事,过了一段时间之后,居然还真有人来买。
不但两个圆钱的普通菽有人买,就连这种被冠以虞公菽之名的菽豆,竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人,都相当大方,几乎都不还价。虽然买的不多,但陆陆续续也卖出去不少。这一下,冯谖都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了,居然真的会买十倍价格的菽。姬子晋却早知道会有这个结果。
等了一会儿,他们的高价虞公菽居然卖完了。冯谖就想回去,“少主,差不多了,这虞公菽卖完了,也赚了不少,我们回去吧。”
“等会儿。”姬子晋对他使了一个眼色,“把那边散放的菽,倒进青铜鬲里。避着点人,别让人发现了。我们不就又有虞公菽么?继续卖。直到全部卖完为止。”
“可那些散放的不是是普通的菽么?”冯谖一愣。
“你若是不说,又有什么人知道?”姬子晋微微一笑,“再说这些菽本就是一个袋子里的,哪有虞公菽和非虞公菽的分别?这些,都是我们自己胡说的而已。至于是否相信,那是买家的事。照我说的做吧。”
冯谖在集市上喊了一天,居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱,冯谖都吓得一哆嗦。“这么多?”他简直不敢相信。
“行了,现在走吧。”姬子晋拍拍手,让冯谖抱着那个青铜鬲,转身回家。
“少主,你怎么知道他们肯买这么贵的东西?”冯谖忍不住道。“这些都只不过是和集市上一样的菽豆啊?”
姬子晋看着他道,“国君是人,奴隶也是人。那为什么国君高贵,而奴隶卑贱呢?是因为他们的身份。国君任何吃穿用度,都是最好的,而奴隶是最差的,所以人们才认为国君高贵,而奴隶低贱。
如果国君穿上奴隶的衣服见人,恐怕就会威严丧失,连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服,坐上马车,只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分,认为他不是普通的奴隶。
这是为什么,你想过没有?因为在人的心里自然认为国君应该用好的,奴隶应该用差的。
所以每一个人的心里,其实都是有高低之分的,任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以,当他们认为一件东西好,他们就会愿意多花钱。
而且,他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西,会让满足人的虚荣心。他们认为,自己吃的是和虞国国君一样的食物,就会有一种满足。
即使是普通的菽,吃在嘴里,也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹,自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心,所以价格就应该高。
还有,如果我们只卖两个钱的普通菽,那么人们走过的时候,只会考虑买还是不买。
但如果我们卖的东西有两种,那么买家就会考虑,该买哪一种?是买贵的,还是便宜的;是买好的,还是差的?
这个时候,所有人心里都已经把本来完全一样的菽,想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的,也有人愿意买便宜的,这就是各取所需。而我们,都能满足顾客的需要。”
冯谖看着这位少主,有些目瞪口呆。“我刚才一直认为不可能有生意,公子你怎么知道,最后一定会有人买?”
“你觉得我为什么卖这么高的价,为什么故意起名叫虞公菽?其实就是惹人好奇,好奇是人的天性。一个准备来买菽的人,听说有这么贵的菽,又围在我们的旁边看了半天热闹。
他还会去其他地方买菽么?肯定会就近在我们这里买,就算他买不起贵的,也会买便宜的,所以早晚有人会买。
有人买便宜的,就有人买贵的。因他们买贵的,会显得高人一等,很有面子。人都是虚荣的,有些人哪怕是为了其他人羡慕的目光,也肯多花钱的。”姬子晋回答道。
冯谖一边走一边琢磨,似乎还是没明白过来。
姬子晋回头看看他,叹了一口气道,“算了,这些东西。即便我说了,你也未必懂。你只需要知道,少主我口才了得,智慧过人。靠少主我这三寸不烂之舌。别说豆子,就连泥土,我都能给你卖出去。”
冯谖似懂非懂,连忙走上两步道,“少主,我们去哪儿?”
“老冯,你多久没吃肉了?”姬子晋问道。
“这……大概有好久了。”冯谖自己也不记得了。
“拿钱去买点肉,先回去吃顿好的,然后计划一下未来。”姬子晋点头道。
“未,未来?”冯谖一脸茫然。
“就是,就是说将来,以后……”姬子晋暗叹,现在这说话可真是费了劲了。好多词,这个时代的人都听不懂。
冯谖在集市上卖了一些狗肉。两人回去之后一数,赚的钱差不多可以重新买七袋黄豆了。也就是说,姬子晋靠这一袋子黄豆,一天时间内翻了七倍多。
老头乐得眉开眼笑。没想到,这公子平时不声不响,居然有颇有商才。
姬子晋却浑然没有把这当一回事,他的眼光更久远。他已经说了,他要考虑的是将来。
姬子晋自己一个人在茅草屋里来回踱步,喃喃地道,“大的方向确定了,接下来先得考察市场,做足了调研,才能确定具体的项目。
要想在这个时代飞黄腾达,就得合理规划,先了解这个时代一切。”
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