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第39章 0039 赠送机会（第1页）

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古一南在记忆里搜索这个声音的主人，应该是上次在雅典乐器遇见的羊城三英领队杨少，也就是羊城振东集团的少东家：杨逸轩。

杨逸轩要包圆15首歌曲，古一南没有意见，反正他的目的就是要钱，谁给钱谁拿走。

重生一世，在紧缺资金的情况下，他秉承上一世流传甚广的至理名言：只要钱到位，啥活俺都会。

跟杨逸轩约好明天上午在天河城广场四楼的一家茶楼会面之后，古一南在一个大排档里和王向东聊起了东南电脑的业务。

一直聊了几个小时，从进货开始，一直到销售，再到售后环节，全都聊了个透。

越是深谈，古一南越是觉得王向东前世的成功不是偶然，他的见解和眼光都非常独到，经营计划安排的井井有条。

他将东南电脑店的主要客户瞄准了电脑店同行，还确定几个品牌为经营主力。

这两个安排都是成就东南电脑店未来在电脑行业供应链地位的关键，尤其是他确定的几个品牌产品，都是未来比较畅销的品牌。

几年后，随着电脑开始走进千家万户，数以亿计的用户在使用过多个品牌产品后，产品给用户带来的直观体验，直接决定品牌在市场的认可度。

到那时，谁的手里把握着用户高度肯定的产品品牌代理权，谁就等于掌握了市场。

古一南听完王向东的想法后，提了几个意见，大部分都是浅谈即止，不过王向东还是觉得受益匪浅，好像给他指了一条康庄大道。

其中一个是售后方式，让他感触尤为深刻，当下惊叹不已。

电脑市场的产品保修，无论是现在还是未来，承担保修的责任方永远是厂家，代理商只是中间一个传递的渠道而已。

可是保修一定会涉及到来回运输的时间，从代理商接到返修件日起计算，隔个两天三天才发往厂家，中间经过两天的运输，再加上厂家那里耽误个两三天以后才返还给代理商，一来一回没个把礼拜，根本回不来。

所以这一点成为了眼下整个行业最为头疼的事情。

针对这一点，古一南建议王向东，对客户采取一年包换的售后制度，只要是质保期内，产品出现问题，拿回来店里，当场换一个同型号产品，省去返厂时间，这样可以为品牌提升知名度，也可以为东南电脑打响招牌。

开始王向东理解不了，这样一来返修品不就压在自己手里了吗？

返修品没法二次销售，这样的损失怎么办？

古一南对王向东用“返修换返修”简单的五个字并举例解释了一遍。

例如：今天路人甲那个A型号鼠标过来返修，店里拿一个新的A鼠标当做保修回来的鼠标交给路人甲，完成此次售后工作。

完成后再将A鼠标返厂，修回来的返修品放在店里，等下一个路人乙拿A鼠标来返修的时候，路人甲返修的A鼠标就派上了用场。

王向东听完解释顿后茅塞顿开，对他伸出了大拇指。

下半夜两点多，喝了点酒的古一南躺在床上，听着电视机里播放着羊城本地的通宵节目，或是触动了前世在羊城的一些场景记忆，他心里始终觉得失去了什么。

他没有意识到，自己虽然在曾经不成功的时光里逃亡成功，但是曾经的悲伤还留在羊城，心中的爱明明已经冷却，孤独感却更为明显。

第二天上午，还在房间酣然入梦的古一南被手机铃声吵醒，晃了晃脑袋之后极不情愿在枕头边摸到手机后，按下了接听键。

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