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190 业务培训（第1页）

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“会长，还有我们班的班长进的就是进了景城同家大公司，他们双休，按国家节假日放假，买社保。4500一个月，公司有餐厅，不过只补200一个月，没有住房补贴！你不是也有打听你同学的待遇吗？”其实他们工资也不高，除去住宿伙食可能还没她们能存的钱多。

“我一个做跟单的同学，单休，节假日国家放三天，她放一天，国家放五天可能就2-3天，社保满一年再买，包吃包住底薪2000，转正2500，毛线下午茶，公司冰箱影都没有！只有厨房和小卖部有冰柜！”在罗雯雯看起来也不适合长期发展的，这个同学也说了她最多待到毕业就辞职。

“哈哈，就说了不是所有的私人老板有我们老板那么nice，何况公司就我们两个员工，好养活，她还是我们的师姐，肯定不会坑我们的！”李晓燕越说越激动，想回去就马上和楚玲沫说这事。

洗完澡后，躺在床上的李晓燕，点开楚玲沫的微信，输入，：“老板，我可以转业务吗？虽然我口语不是很好，但我会慢慢学，当然我可以兼顾后台！”

楚玲沫刚和小姨和君歌视频聊天结束，看到这小师妹发过来的消息也挺惊喜的，毕竟她是不打算再招业务，自己以后忙不过来，再让她们两慢慢接触业务，现在她们自己开口，还省了她日后去推销，自然是同意啦。

“行，我是打算过段时间和你们提，你管后台也看的到反馈数量，其实有时候询盘质量很好的话，我一天下来忙的连喝水也顾不上！口语的话我要求不高，毕竟我们公司做的也不是什么高价值产品，客户不会为了几百几千美金的货款天天打我们电话，而且我们也不参加展会，会用英语写写邮件就差不多了，你自己想提高口语也可以多看看美剧，到时我有客户到公司你也可以在一旁听我怎么和客户交流！”

“嗯嗯，好的！罗雯雯也想转业务！”她是不能把这家伙忘了，不能会被骂没义气的。

“没问题，等我忙完这阵子给你们培训，再分你们几个做过大货的客户跟跟，找找感觉！”要培训就要做培训方案，头大！

“老板，我想提前知道待遇如何假如转业务！”她最关心的还是在这里！

“如果你们还能兼顾以前的工，在以前底薪基础加500，提成另算！”她又省了招业务员的底薪钱。

“那提成怎么算呢？”原谅她不是为了梦想而上班，因为她的梦想是不上班。

“打个比方，你这个月业绩1万美金，其中新客户是4000美金，那你新客户提成就是800;老客户提成600，总提成就是1400。”她家产品单价不是很高，一万美金货款算挺高的业绩了。

“那就是新客户比老客户提成多一倍？”看起来好不划算！

“是的，你也知道，老客户是很容易维护的，只是她们喜欢以他们是老客户的立场让我们减价又减价，所以为了留住他们可能需要单价运费什么都要比新客户有所优惠！”如果她楚玲沫想加老客户的钱，她也能加的到，说说原材料上涨了，员工工资也涨了，单价不得不上调，运费都是货代说多少就是多少，要不客户自己安排运输，客户也没办只有接受。

“这个我能理解，如果想利益最大化，还是要多开发新客户是吗？”虽然理解，但还是有点点坑。

“是的，到时我也会有相应的奖励，如果你们独立开发的新客户量多的话！”奖金是必须有的，没有奖励没有动力。

“老板，是不是走信保也有奖励？”她在后台经常看到老板在线起草信保订单。

“是的，因为就像帮别人淘宝刷单一样有钱，看货值，样品单10元每单，如果100-200美金，20每单，如此类推，不过大货值最好不要走信保，质量出现问题很麻烦的！”她是真怕麻烦，因为客户投诉质量问题，一旦阿里介入，怎么样都要花了一个多月时间才能息事宁人，她用那个时间都可以开发好几个客户了。

“好的，谢谢老板，坐等培训！”

楚玲沫发个表情包结束话题。

其实怎么去培训她们，她还真没个数，熬夜列个大纲出来先吧，以后想到什么再补上去就完美了。

她也没让她们久等，一周后就开始给她们培训，给特意买了个投影仪回来。

她让她们忙完手头的活，看她怎么实际操回复询盘，怎么报价，做pi，做生产单等等，这样培训了一周，楚玲沫工培训两不误。

她们也大概懂了一些流程，大概清楚了楚玲沫的底，也知道老板是做生意很有门路，楚玲沫问她们要不要再培训一周，她们两摇了摇头，期待马上开始开发客户。

她也提前准备了两个子账号给她们俩，再让李晓燕从总账号转了每人五条橱窗产品到她们子账号上，以后总账号p4p得到的询盘合理分配好就是了。

楚玲沫也想休息一阵子，主要把精力放在培养她们两身上，为了以后可以晚起，前期还是要天天去公司，她们遇到问题可以第一时间帮她们解决。

因为询盘三个人分，每个人一天的话有一两条，加上访客营销，和报rfq，刚开始第一周她们两写一条邮件要半个多小时，每天下班前马马虎虎完成任务。楚玲沫也是这样经历过来的，对她们足够的耐心。

第二周楚玲沫给她们一人一个准备再次下单的老客户试试，因为要实操，楚玲沫不敢大意，都是搬凳子在她们身旁看着她们有没有错，便于及时纠正过来。

经过一个月，她们已经通过楚玲沫的专业指导走了一票货出去，可以自己慢慢开发自己的客户了，因为上手了，每日询盘有限，访客营销几乎很少有回复的，rfq也早报完了，她们闲的可以刷淘宝的日子又到来了，不得不向楚玲沫反馈这个问题。

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