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“小伙儿,你们这鱼罐头一块钱一斤?”围上的人越来越多,有人看了一眼老头,忍不住问道。
“对!这是沙河大鲨鱼罐头厂的,工厂就在旁边的小黑山,我们都是小黑山的。这鱼的原料是沙河渔业公司提供的,配方是蒲霞罐头厂的,绝对好货好口味。我们厂就图个薄利多销!”叶飞笑呵呵地解释。
围观的人听了互相对个眼儿,然后纷纷点头,听亲戚说小黑山开了个罐头厂,穷的饭都吃不上的村,开个工厂薄利多销可以理解。
“你这罐头怎么是袋装的啊?“有人挑毛病,还想砍砍价。
“食品袋多好啊,用完了洗洗装什么东西都防潮防水,用起来方便!玻璃瓶太容易碎了,马口铁的成本多高——供销社卖的三块五呢!”
“我们的聪明鱼罐头,一袋一块钱,你买不了吃亏,也买不了上当。走亲访友带着有份,够面子!”叶飞几个你一眼,我一语,分头向村民推销。
“一块钱,真是便宜呢。”大秦村的村民越聚越多,互相议论这,打听着,有不少人动心了,可是还没有买。
叶少妮看到,周围的村民都互相说着鱼罐头便宜,口味好,就是没人出手,小姑娘心里有些焦灼,这都半天了咋还没开张?
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转头看看叶飞,这被叫做小伙计的家伙还是一脸从容地笑着,口若悬河地拿着一袋鱼罐头在推销。
懒汉堆的人都聚过来,人越聚越多,有人听说大清早有卖东西,也赶出来看热闹。
这个时代的人,刚刚经历了一分钱要掰做两半花的日子,还没有养成消费习惯。
几个孩子挤在人缝中,拉着着妈妈的衣襟,眼巴巴瞅着这帮大人,都急坏了。
“我们的聪明鱼罐头,已经给几个聪明的孩子吃过,大家也看到质量了!”叶飞看着议论纷纷的人群大声喊,“一斤罐头一块钱,第一个买的一定是聪明人。来吧,第一个买罐头的9毛钱!”
从两块五到九毛,这就是大供销社的鱼罐头和大鲨鱼罐头的区别,一斤的钱能买差不多三斤,真便宜不少!现场的村民有的又算起了账。ъìQυGΕtV.com
“姑娘,给我来三袋鱼罐头罐头。”衣襟被孩子拉扯的很难受,最先带着孩子出来老娘们开口了,她算计着,接下来还有几个人情要送,能送鱼罐头,不是显得档次高吗?
“嗷~~要吃聪明鱼喽!妈妈也是最聪明的。”她的儿子见妈妈说话了,高兴地跳起来。
其实,这老娘们也确实看中第一个买再便宜一毛钱,想想三袋就便宜了三毛,这就是白白捡来的!
“接着,大姐!三毛钱找您,这是三斤正宗大鲨鱼品牌的聪明鱼罐头。你们一家都是聪明人!”
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叶飞这嘴巴不闲着,跟叶少妮一起拿出三袋鱼罐头递了过去。
三袋鲜红色底色的鱼罐头,金黄欲滴的大鱼块儿,在阳光下金光闪闪,靓丽得很!
周围的村民本来也有想卖的,只是压着没喊出来。现在看到人家第一个买罐头的已经拿着走了,又听叶飞这么说,真是下定决心不等了。
“来,我来一袋!”
“二叔才买一袋吗?我买两袋老娘吃,我看着这鱼肉用舌头就抿着就能吃下去。”
……
万事开头难。叶飞用一斤,不,大概只有二三两的鱼肉,就进行一次成功的营销。
仅仅一会儿工夫,在大秦就卖空了两个箱子,40多袋!
这是叶飞重生后的第一次地推,地推,这个词是二十一世纪创业者经常用的。
成为很多成功人士炫耀自己创业艰辛的证明。
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看来,地推,在任何时代都是需要的。叶飞享受着这个时代特有的地推快感。
接着,转战另外两个村。
叶少妮和孙友热烈地讨论着刚才卖货的心得体会,从说话的方式,交流的方式,再到察言观色的能力。叶飞听着心里美滋滋的,一群年轻人,学习能力就是强。
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