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要说,这客户资质好就不同,不到二十分钟,录单小姐姐就让周良辉跟着唐科回会客室等消息。
唐科心想:“应该有门。”
若是弄不出来,渠道部会让小姐姐多录几家的,周良辉的征信那么好,用时短的唯一解释就是一枪中标!
事实果然如此。
唐科和周良辉才进会客室,陈文斌和许莉紧随其后,跟了进来。
陈文斌单刀直入,“周总,我们通过和银行沟通,确定给你授权300万额度,你是马上提出来,还是提一部分?”
“我个人建议,你可以先提200万,把另外三笔贷款平调,明天操作完,我后天就着手帮你申请农行的。”
“嗯……那就提160万吧,反正我公司账上还有一些钱,先平掉那三笔再说。”周良辉犹豫一下,决定少提一点。
于是,陈经理开始帮他操作,申请最终提款。
唐科认真观察过,陈文斌对待不同的客户,会利用不同的方法。
周良辉征信好,而且还有一笔合作的农行资金,陈自然要保护好客户的征信,不会一味的乱操作,以免农行通不过。
若换成不需要走线下银行的客户,陈文斌绝对会多申请几家,哪怕客户只要300万,他也不介意申请五六百万,甚至更多。
额度到手,然后再说服客户。
真正需要用钱的客户,通常不会嫌弃额度太多的,他们只会嫌少。
又过差不多十五分钟。
陈文斌笑道:“到账了,6.9%的年化,比预期低。”
随后,两人又开始对着草稿纸,比比划划,反复沟通,那都是陈文斌在帮周良辉解释,怎么计算综合年化,以及教他具体怎么提款,怎么提前还款。
成交一笔业务,其实也等于把一个贷款产品教给客户,遇到聪明的老板,一般不需要中介连续两次操作同一个产品。
到期以后,他们可以自己申请。
闲话不扯远。
周良辉根据陈文斌的指导,尝试又提出十万块钱,随即又还进去,一反一复,总算掌握了其中关键。
他为人也挺干脆,直接支付6万块钱服务费,并与陈文斌约定好,待他明天还完另外三笔贷款,就开始操作农行的300万。
客户走后。
唐科第一时间把好消息告诉于洪才,“于大哥,搞定一笔300万元,只收2个点,也就是6万的服务费,还有第二笔,估计三到五天出结果,按照4个点收费。”
“出来了?你说真的?”于洪才一激动,又开始红脸啦!
“是是是,真出来了。钱都进财务账上啦,你赶紧找一张照片发给许总,让她报行政部制作开单喜报。”唐科笑哈哈的确定。
他算是看出了,于洪才属于那种一激动或紧张就脸红的人,如果喝酒的话,应该红得更厉害。
随即,回到事业九部的许总,也眉开眼笑的说,“恭喜于大哥,刚转来我们九部一周就开单!”
九部其他同事也纷纷表示祝贺,“恭喜于大哥!”
“恭喜于哥!”
“于哥,财运的大门开始打开啦。”
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