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第4章 品牌无大小质量见高下（第2页）
在华开镇待过的人都懂，顾客站着谈和坐下谈，是完全不同的性质。
站着聊，是咨询。
坐下聊，是意向客户。
是转累了，不想逛了，对你产生一定信任。
这种情况下，有很大成功几率签单。
从靳子旭拿起报价单，到姚总坐下来，不到三分钟！
老板打个眼色，让中分头赶紧送上三杯水。
黑脸汉子还在试图劝说：
“姚总，这不合适吧，都没听过的牌子？”
姚总哈哈一笑，低头看报价，并不理会。
黑脸汉子只得对靳子旭说：
“这可是我们姚总进的第一家店，既然认可你们，你就简单介绍一下吧！”
靳子旭清楚，简单介绍的言外之意是，别耽误姚总时间，他们还要看其他家。
姚总板着脸，低声道：
“老李！”
老李见姚总面露不悦，便不敢阻拦。
不过靳子旭也不想耽误时间，直接进入主题：
“请问姚总的用途是家用还是商用？”
“商用。”
“有什么需求吗？”
“制图，办公，性能稳定。”
姚总是个痛快人！
靳子旭点点头。
挑出一款售价8888元的型号机，说道：
“这款状元千禧，是我们为迎接千禧年推出的特别款，完美匹配商务人士需求。”
“我们状元电脑，选择大厂供应商，每个配件严格把关，只选对的，不选贵的。把节省出来的营销费用回馈消费者，真正做到物美价廉，服务保障！”
姚总看着详细配置，没说话。
老李赶忙翻看其他家报价，找出几款相似机型。
“姚总，您看，同样的配置，梦想电脑虽然卖12888，但是他们服务好啊！”
“还有方圆，11888，他家服务也不错！”
姚总点点头，对靳子旭问道：
“说说你家服务！”
靳子旭淡淡笑着：
“三年保修，一年包换。”
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